電子商務領域下的武威市農產品網絡營銷策略探討

劉雪梅（甘肅省武威市涼州區和平鎮人民政府農監中心，甘肅　武威　733000）

電子商務領域下的武威市農產品網絡營銷策略探討

劉雪梅
（甘肅省武威市涼州區和平鎮人民政府農監中心，甘肅武威733000）

在電子商務背景下，推行農產品網絡營銷是大勢所趨。電子商務以其獨特的優勢彌補傳統農產品產銷過程中的短板。本文借鑒電子商務快速發展的思路，提出武威市農產品網絡營銷策略，為促進農產品網絡營銷渠道快速發展奠定基礎。

電子商務；農產品；網絡營銷；策略

在現代農業發展的新階段，武威市農產品市場面臨著嚴重的挑戰。為搶抓國家深入實施“一帶一路”戰略的政策機遇，借助打造向西開放平臺，如何改進傳統落后的銷售方式，主動嵌入“電子商務”發展成果，積極順應其發展趨勢，堅持改革創新和市場需求導向，引入現代市場營銷思路和技術，推進農業的市場化進程，推進互聯網與經濟社會各領域深度融合，是我們急需探討的問題。農產品網絡營銷模式則已成為一種趨勢，其最主要的特征就是能夠有效地克服農產品在傳統營銷模式上所表現出來的規模小、信息不流暢、面向的市場狹小等不足之處。為此，拓寬銷售渠道，提高市場占有份額，對武威市的農產品遠銷省內外具有重要意義。

一、實施農產品網絡營銷的必要性

武威市是個農業大市，農業一直是國民經濟的命脈，農業的發展與否直接關系著社會的穩定與發展。“銷售渠道單一、信息不暢、交易成本高”這種傳統的營銷發展模式已經不能適應當今經濟的快速發展，已經成為制約武威市農業發展的主要因素。當前，中國電子商務市場穩步快速向前發展，已彰顯出巨大的市場潛力，網購交易額在社會消費品零售總額中的占比越來越高，網購用戶增長速度快，應該充分借助“電子商務”對創業創新的支撐作用，營造開放包容的發展環境，激發各類市場主體的潛力和活力，形成優勢互補、多元參與、有序競爭的發展格局。在電子商務背景下，推行農產品網絡營銷是一種大勢所趨。在省委市委各級政府的高度重視和蘭州海關大力支持下，武威保稅物流中心的設立為西部大開發構架了新起點、新平臺，奠定了“絲綢之路經濟帶”黃金段經濟快速騰飛的基礎。但目前農產品的網絡銷售應用程度不高，市場領域還有很大拓展空間。

二、武威市農產品網絡營銷策略建議

（一）強化網絡設施建設，建立農產品網絡營銷平臺

加強網絡設施建設是農產品網絡營銷的基礎，首先需要改善農村網民的上網設備，降低上網成本，加大對農村公共上網場所建設的投入力度，改善上網條件。目前全市寬帶信息網絡已覆蓋城鄉，固定互聯網寬帶接入用戶突破36萬戶，城市、農村地區普遍具備12Mbps寬帶接入能力，4G基站達到3000座以上，互聯網市際出口帶寬總量達到800G以上，已成為區域信息匯集中心和輸出地。由于地理位置的偏僻，一部分好的、原生態的農產品因為通信條件極為不發達，仍然無法在短時間內找到市場，為此，政府應通過公共設施投入的方式為這些地區建立“信息高速公路”。同時，積極鼓勵農民、農產品企業以及銷售組織建立專業的網絡營銷平臺，利用大型農產品網站、農產品電子交易市場、網絡營銷服務公司為農產品企業或者農戶提供生產資料采購、產品促銷以及大宗交易等服務，并發布交易、需求信息，起到中介的作用，讓生產、營銷、物流等各自的專業屬性充分發揮出來，從而建立地域品牌，提高知名度。

（二）加強農產品網絡營銷人才培養

農產品網絡營銷流程涉及生產、包裝、運輸、財務管理、網絡營銷策略、市場定位、與專業搜索網站、網絡平臺等多個環節。如果讓農民個體自身來完成上述環節，并不現實，為此，市委組織部、團市委聯合主辦，民勤縣委組織部承辦的全市農村產業鏈黨團組織負責人電子商務培訓班邀請了西北師大商學院、甘肅陶一郎電商學院和市委黨校專家教授7人，采取專題講座、現場觀摩、交流發言和現場對接等方式進行，重點學習“互聯網+”形勢下的農村電子商務和電商扶貧政策，網上開店流程和支付寶、網上銀行、手機銀行等使用流程，網上店鋪裝修、產品圖像拍攝及產品發布技術，農村產品網上推廣與促銷技巧，既有電商政策層面的解讀，又有實際操作技能的輔導，為推進省級創新型試點城市建設，推動產業鏈、創新鏈、人才鏈、資本鏈有機銜接。

（三）建立農產品物流配送體系

農產品物流配送體系主要是有良好的物流基礎設施，建設公路、鐵路、運輸設施、產地冷庫設施、貯藏設施和市場流通冷藏設備等，能全面、及時、準確地了解周邊農產品市場信息，實現農產品配送的專業化和信息化。

（四）建立適應農村農產品網絡營銷的金融體系

金融產品已經網絡化，而符合農產品營銷從業人員的金融產品并不多，如支付、融資、保險等。首先要建立適應農產品安全的支付體系，便于農民能夠掌握、操作和獲得真實的交易與支付信息。其次，要積極探索農產品運輸保險市場，保證農產品貨真價實，及時運輸。

三、討論

網絡營銷已經徹底顛覆了傳統的產品營銷模式，電子商務作為一種新型業態，以其獨特的優勢彌補傳統農產品產銷過程中的短板，已成為武威市深化扶貧攻堅、壯大特色優勢產業的重要手段。武威市積極引導區域內電商企業、專合組織、個人及區、鄉、村電子商務服務中心站點經營主體緊抓元旦、春節、元宵等電商交易活躍節點，通過多種方式開展農產品網上促銷活動，不斷提升店鋪信譽，打造武威網銷知名品牌。目前，網上熱銷武威市農產品有皇冠梨、葵花籽、羊肉、人參果、鎖陽、蓯蓉、甘草、紅棗、枸杞等，深受全國各地網民喜愛。很多產品已遠銷北京、上海、廣州、深圳、武漢、天津、成都、西安等大城市。

農產品網絡營銷的特點在于其有無限的生產者，也有無限的消費者，而通過網絡營銷的模式可以使買家買到放心的農產品，實現精準營銷［1］。武威市應借助當前互聯網技術推進農業生產網絡化、智能化、精準化，加快農業生產經營模式創新，逐步建立農副產品、農資質量安全追溯體系，提升農業管理和服務的信息化水平，促進農業現代化水平明顯提升。推進西北重要的綜合交通樞紐和物流節點區建設，建設武南、黃羊、民勤、古浪、天祝等重要物流分撥中心，提升金武區域性物流樞紐地位。加快建設跨行業、跨區域的物流信息服務平臺，促進物流信息的互聯互通，提高物流運行效率，這對于發展武威市農產品網絡營銷有著重要的意義。

［1］杜南嵐.電子商務視域下的農產品網絡營銷策略探討［J］.經濟研究導刊.2015，261（7）：55，73.

（編輯：張瓊瓊）

F72.6

A

1673-9019（2016）16-0026-01

2016-05-13

劉雪梅（1972-），女，甘肅武威人，助理農藝師，主要從事農產品質量安全監管及檢測工作。