陳偉利穿上跑鞋跟住時代

在中國東南沿海城市，分布著數不勝數的OEM代工廠，“Made in China”是它們共同的名字。1965年創始于香港的聯泰集團是這些工廠中的佼佼者，現已躍居世界最大的服裝制造集團之一，服裝制造基地分布于中國廣東、江蘇和遼寧，以及菲律賓、柬埔寨等地。Ralph Lauren、Dillards、Victorias Secret、Adidas、UNIQLO等國際知名時裝品牌的成衣，從聯泰源源不斷地制造出來，運往全球。作為聯泰集團創始人陳守仁的次子，陳偉利的經歷代表了“中國制造”轉型的一個方向。

就像很多民企二代一樣，陳偉利的事業也是從父親一手創辦的公司開始。從聯泰集團基層干起，讓他對于國際品牌的設計、制造、物流等秘密了如指掌。能協助父親把公司管理好固然不錯，但陳偉利卻在工作中發現了新的商機。OEM的輝煌已經無可挽回地逝去，但與此同時，國內消費水平卻在突飛猛進地提升。陳偉利看到零售業潛在的巨大市場空間，借助聯泰把美國知名休閑運動鞋品牌斯凱奇引入亞洲市場。從此，斯凱奇正式開始與阿迪達斯、耐克、匡威等品牌在亞洲市場的角逐。

短短幾年，斯凱奇在中國大陸擁有的零售門店數量迅速提高至超過1200家，陳偉利功不可沒。問及他成功秘訣時，他坦誠而又謙恭地表示，以消費者為核心的產品理念、強大的設計團隊以及順應時代潮流的營銷策略就是斯凱奇的制勝法寶。

從聯泰集團運營總裁到斯凱奇中國CEO，陳偉利的身份逐漸從制造業巨頭向著零售業轉變。在他看來，一切都是自然而然，他只是跟住了時代的步伐。談到未來，他希望把更多國際品牌帶到中國，中國時尚消費市場的高速發展讓他信心十足。相信陳偉利會帶領著企業，如同穿上斯凱奇跑鞋一樣，沖向下一個10年。

BM：斯凱奇的鞋子給人感覺很時尚，在產品設計方面，斯凱奇有什么秘訣？

W：斯凱奇1992年誕生于美國加利福尼亞州。公司擁有一個幾百人的產品設計及開發團隊，致力于為各種不同的消費者設計最舒適的鞋子。就中國市場而言，我們的許多產品近5年來受到了廣泛的歡迎，其中，早在2000年就曾在全球風靡的DLites系列休閑運動鞋，2012年以復古的勢頭強勢歸來，即消費者們昵稱的“熊貓鞋”，更是成為潮流爆款，受到許多時尚人士的追捧。

BM：斯凱奇在韓國市場深受歡迎，這和韓國偶像明星經常穿著斯凱奇出現在韓劇和街拍中密不可分。這種營銷方式是否值得在中國市場的運作中借鑒？

W：在亞洲，韓國可以稱為“時尚風向標”。整個亞洲乃至世界都很關注韓國的時尚，這也是我們常說的“韓流”。斯凱奇品牌進入韓國起，就受到了韓國消費者的喜愛。并且從去年開始，我們簽約韓國人氣組合SISTAR擔任代言人，她們充滿活力且周身散發著健康美，非常符合我們品牌的定位，相信她們的代言對于品牌知名度及在年輕消費族群中的影響力都會有所幫助。未來斯凱奇中國將會和韓國及整個亞太地區緊密結合，共同努力為亞洲消費者們帶來更多更好的產品。

BM：斯凱奇進駐中國以后，門店數量迅速提高至超過1200家，斯凱奇如何進行店鋪選址？又是如何保證門店的高存活率？

W：選址方面我們有著自己的標準，一般會選擇在一二線城市的主要商圈，并且開設在大型商場的運動品牌樓層，然后將經過充分了解中國市場后準確定位的最適合國人的產品引入店鋪。當然，斯凱奇的發展擴張不局限于入駐商場，熱門商圈的街邊店我們也非常重視，目前我們5年內在中國大陸再開設1000家專賣店的計劃也在進行中。

BM：下一步斯凱奇在品牌打造上會著重宣傳時尚性還是功能性？

W：每個品牌都有特性，我們也有自己的特點——那就是舒適。事實上斯凱奇的鞋子不僅是“好看”而已，每雙鞋子都有斯凱奇獨有的技術在其中，比如Memory Foam記憶棉鞋墊、Resalyte緩震大底、GOGA MAT、GOGA PILLARS、FitKnit專業運動面料等，每一項科技都是為了舒適而研發的，相信無論誰穿都能感受到。在美國，斯凱奇健步鞋的銷量是第一，跑步鞋也創造了超高的銷售紀錄。同時我們的鞋子也非常注重外觀及配色的多樣性，因此兼具功能性與時尚性正是我們的風格，而我們正在用自己的風格來開拓中國市場。

BM：隨著真人秀《爸爸去哪兒》等親子節目的熱播，兒童明星乃至兒童時尚越來越受到關注，斯凱奇是否會將童鞋產業當作重點來發展？

W：我們的童鞋在美國市場排名第一，擁有最棒的童鞋產品，除了舒適我們更強調要做孩子們“穿在腳上的玩具”，中國人的腳型和歐美人并不一樣，在許多技術方面都需要調整，但是不用擔心，目前技術問題已經全部解決。斯凱奇擁有獨特的風格和完善的技術，我很有信心在中國的童鞋市場上打下一片天地，讓斯凱奇伴隨中國的孩子們一起成長。

BM：斯凱奇在線上電商方面有什么拓展計劃嗎？

W：我們每年都會有3000多種款式推出，這些款式會分成線上和線下兩部分。令我非常驚喜的是2015年的11月11日天貓購物狂歡節的鞋類排行榜上，斯凱奇四家店鋪的銷售量是女鞋排第一、男鞋排第五，運動品牌的整體銷售額上我們排在第四。產品好、技術好、價格好，這是我們最大的優勢，而銷售額便是消費者對我們最好的認同。

BM：你曾經說“希望這幾年能再把幾個國際品牌帶到中國”，為什么對零售業情有獨鐘？

W：中國是一個有著13億人口的龐大市場，并且又以一種健康發展的模式向全世界開放，這對任何一個品牌來說都是很好的機會。我身為一名在美國長大的華人，希望能有機會將更多的國際品牌帶進中國，以合作的模式來開拓中國的市場。去年，我們引入Ralph Lauren旗下品牌Chaps，目前已經在上海、沈陽等城市開設店鋪，這也是我非常看好的一個品牌。

BM：聯泰集團的服裝加工制造業務做得非常好，你當年為什么要把事業重心轉移到零售業？

W：聯泰現在有著幾萬名員工，如何保證這么多員工有穩定的收入和良好的待遇，對我來說是一份責任。其實，約10年前中國加工行業就已經開始轉型，有許多加工廠遷移到東南亞地區，也有很多工廠開始效仿歐美等發達國家的模式逐步和世界接軌。每個行業都要跟隨著時代的腳步改變，不進步就注定被淘汰。零售業其實就是跟著社會跑，隨著人們生活水平的提高，銷售額也在相應提高。隨著時代發展，消費者從盲目購買到注重品質與價格的冷靜購買，于我們而言是一個非常好的消息。