華為服務業務亮相MWC：力助運營商發掘數字商業“金礦”

本刊記者│黃海峰

華為服務業務亮相MWC：力助運營商發掘數字商業“金礦”

本刊記者│黃海峰

華為最大的業務板塊是運營商BG，而服務是運營商BG重要組成部分。相比其他運營商業務，華為服務表現略低調，但它卻是未來收入增長的重要引擎。

熱鬧的MWC2016剛過去不久，在大家都聚焦于5G、VR、物聯網時，卻錯過了這些技術業務背后的英雄、也是當前運營商產業的明星——服務業務，即運營商客戶體驗管理、ICT基礎設施集成、網規網優以及管理服務等。

縱觀整個展會，華為、愛立信、埃森哲等電信供應商都將專業服務業務作為重要展示內容。尤其是華為，除了在主展廳重點展示，還在距MWC主展廳幾百米處的酒店設立外場展廳，“大秀”實力。

事實上，當前運營商都在高度關注數字化轉型，面向未來云、視頻、IoT等“金礦”發力，開辟業務新增長點，而用戶體驗是運營商此戰略成敗關鍵，這就給能提升用戶體驗的專業服務方案帶來市場機遇。

為幫助運營商應對ICT轉型帶來的巨大挑戰，許多企業在積極布局。如2015年4月，華為將運營商業務發展戰略，從“過去由產品驅動、服務支撐”轉為“產品與服務雙驅動”。

但此前提起華為運營商業務，大多數人想到的是華為無線、有線等基礎網絡設備業務。事實上，服務也是目前華為運營商業務增長的重要引擎，在運營商業務收入的占比和整個收入規模不斷增長，近5年平均年增速達到19%，現在被華為視作未來增長引擎。

那么，運營商數字化轉型需要什么樣的服務方案？華為為何如此重視運營商服務產業？作為行業領導者，華為計劃如何通過服務助力運營商成功？就此，《通信世界》記者在“巴展”期間采訪了華為全球技術服務部副總裁雷戰奎。

華為服務業務在MWC上展示了什么？

雖然內容沒有終端、5G等業務那么形象生動，但專業服務展區依然受到不少人關注。在Hall 1華為主展區，筆者參觀了華為服務系列業務，包括Future Modeof Operations（FMO）、開放社區Open ROADS Community、CEM、精品網、ICT基礎設施集成等展區。

據華為工作人員介紹，FMO是數字商業的核心，依托統一PaaS平臺以及敏捷的開發測試、自動化的持續集成，通過對ICT資源與業務的靈活編排，實現快速業務部署、彈性伸縮、故障隔離與自愈，同時支撐對產業生態系統的能力開放。

而Open ROADS Community旨在建立ICT轉型產業孵化平臺（運營商、行業組織、第三方公司、研究機構，咨詢公司）；提供硬軟件、測試和集成驗證服務環境，通過課題研究、項目實踐，共同探討、創新、分享ICT轉型。

在ICT基礎設施集成展區，華為與電信運營商Ooredoo的NFV交付案例成為焦點。華為工作人員介紹，多位全球“大T“代表都表示要借鑒參考該案例，同時對建設以數據中心為中心的基礎設施予以肯定，認同首要集成在基礎設施重構的重要性。

另一大亮點是華為展示了與多家業界領先VAS提供商進行的SDN開放生態合作成果，其中與Check Point和Forteinet聯合展示的云數據中心安全服務方案，與眾多運營商關注企業用戶的訴求不謀而合。

值得一提的是，一些領先運營商也邀請華為在其展臺聯合展示服務方案。如Telefonica與華為聯合展示了業界最佳用戶體驗管理的創新實踐。這顯示華為服務能力受到運營商認可。

在華為咨詢與服務中心（服務外場），筆者看到華為展示的Smart CEM解決方案、超級移動視頻體驗、NFV Open Lab、SDN集成服務、云數據中心集成服務等內容。這里同樣是人頭攢動，各方代表討論熱烈。

在精彩展示的背后，我們可以感受到華為對服務的高度重視。

圖 華為服務業務發展情況（截至2014年底）

雷戰奎

數字化轉型驅動“服務”升溫

華為為何要重點展示服務業務？這要從運營商目前的窘境說起。在OTT沖擊下，電信運營商傳統話音業務遇到發展瓶頸，利潤下降，有被管道化的危險。

與此同時，數字化業務則在飛速發展，如視頻、云服務、大數據、IoT、智慧城市、VR/AR、“工業4.0”等都在快速發展。業界相關機構預測，未來幾年視頻產業將達到千億美元級、企業IT云轉型市場將達到萬億美元級、物聯網產業將出現10倍用戶增長……

擁有雄厚基礎網絡和大量客戶的運營商，在數字商業浪潮中可獲得巨大機會。

雷戰奎首先提到，視頻將是運營商“下一代語音業務”?！拔磥硪曨l業務尤其是4K視頻將極大地將管道擴寬，管道的價值將會提升。到2019年，80%的數據流量將來自視頻?！?/p>

“云服務也將是運營商下一個‘金礦’?！崩讘鹂鼜娬{。目前多數運營商從IaaS進入云服務市場，主要聚焦企業級市場，采用差異化競爭策略?！斑@之后，虛擬現實也將是運營商網絡流量消耗的‘殺手锏’業務?！?/p>

新事物必然帶來連鎖反應。數字商業浪潮讓消費者的體驗需求和消費方式均發生了巨大改變，華為將之總結為ROADS，即實時（Real-time）、按需（Ondemand）、全在線（All-online）、服務自助（DIY）和社交化（Social）。

這種改變是面向所有行業的，特別是在運營商市場，用戶ROADS體驗的影響已經非常明顯，甚至極大地影響著運營商的收入。這讓運營商不得不改變傳統的網絡、運營體系，讓網絡軟件化，也就是實施數字化轉型戰略。

雷戰奎介紹，ROADS體驗需要運營商具備更加敏捷的運營能力，構建開放合作的生態系統，以支撐網絡能力開放、縮短業務上市周期、降低運營成本、推動數字業務創新等商業目標。

“這意味著運營商的商業流程要面向數字化運營進行重構，IT系統要從支撐系統走向生產系統，網絡要走向以數據中心為中心的架構，ICT基礎設施要走向軟件定義和云化。”

但這種轉型之路并不平坦，如運營商的員工技能就是轉型的障礙，很多運營商欠缺數字化轉型的專業能力。運營商沒有數字化服務能力這個“金剛鉆”，就攬不了數字商業的“瓷器活”。

相比其他供應商，華為很早就感知到運營商的這個痛點。在2015年華為分析師大會上，華為宣布將運營商業務發展戰略從過去“由產品驅動、服務支撐”轉為“產品與服務雙驅動”，意圖使能運營商數字化轉型。

從“支撐”到“驅動”，華為服務業務從“后勤部隊”躍升為“主力作戰部隊”，順應趨勢但肩負重任，華為服務扛得起嗎？

服務成華為業績增長新引擎

事實上，在服務戰略重新定位之前，華為在服務市場就已經捷報連連。據悉，華為服務收入在2014年突破百億美元規模，占運營商業務三分之一，收入規模和占比實現雙增長，成為華為業績增長的重要驅動力。

而且新戰略實施以來，華為服務也取得豐碩成果。具體而言，截至2015年12月，首先在網絡（ICT基礎設施）方面，這家公司為全球運營商提供數據中心集成服務，服務超過660個數據中心，其中包括255多個云數據中心。

在當前熱門的NFV/SDN方面，這家公司的NFV集成服務協助全球運營商開展了50個商用項目；基于NFV Open Lab與行業組織深度合作，已經引入6家主流合作伙伴，完成21家MV的30個項目預集成驗證；依托SDN開放實驗室集成了超過20家的合作伙伴，構建SDN生態系統，與全球超過50家領先運營商開展聯合創新和PoC驗證；目前SDN集成服務和全球運營商開展了30個商用項目。

而華為室內全聯接解決方案為75個國家的120多家運營商建設了4萬多個熱點，其中包括北京“鳥巢”、香港地鐵、法國奧利機場等標志性建筑。

在固定網絡集成方面，華為在2015年服務于全球280張IP網絡、300多張100G波分網絡、200多張寬帶接入網絡，實現業界首個400G集群和ASON網絡成功交付商用。

其站點集成服務則為全球TOP50運營商中的45家提供服務，已在140多個國家協助客戶部署了11萬多個新建站點、76萬多個改造站點、16萬多公里骨干光纜，為130萬用戶提供ODN集成服務。

在管理服務方面，華為IT和CT管理服務累計獲得超過450個合同，其中在2015年簽訂合同34個；支持全球排名前30運營商中的23家，服務超過85個國家的150多張網絡。

其次，在運營（FMO）方面，全球運營商有119個局點部署了280余套華為OSS系統。MV-OSS突破西班牙電信，進入拉美10國。華為還與10多家全球領先運營商合作展開“網絡2020”創新項目，并通過培訓服務為全球超過170個國家和地區的主流運營商提供了能力發展服務。

最后，在客戶體驗管理方面，全球T0P30運營商中有14家選擇華為提供的CEM解決方案，已經建設和輔助運維30多個業務運營中心（SOC），華為還攜手沃達豐合作進行了全渠道（Omni-Channel）客戶體驗管理項目。

華為可為全球超過500家運營商提供網絡規劃設計服務，為30家運營商提供端到端整網演進服務。其精品網服務全球，有超過30家運營商通過品牌排名提升解決方案實現品牌競爭力提升；超過5000個熱點區域實現了用戶體驗提升；超過500場次重大事件的用戶體驗保障經驗。通過瑞士Sunrise、英國EE、丹麥TDC、中國移動、中國聯通等精品網項目，華為助力客戶建設精品網，提升了網絡質量、業務體驗和品牌排名。

此外，華為客戶支持服務可為170多個國家的客戶提供安全、可靠與高效的網絡保障，已覆蓋全球1500多張網絡，累計獲得超過5000個合同，服務全球30億人口。2015年，幫助運營商成功保障了亞非峰會、抗戰勝利70周年閱兵等200多項重大事件，并積極投入到阿富汗7.7級地震、尼泊爾7.9級地震、墨西哥帕特里夏颶風等50多項重大災害保障中，協助客戶及時恢復網絡通信，履行社會責任。

上述令人眼花繚亂的數據顯示，華為服務已積累了深厚的實力，且其領導力廣受認可。

2015年，HUAWEI SmartCare CEM解決方案獲得Informa Telecoms年度“最佳客戶體驗管理”獎項。在數據中心領域，華為還獲得多個該領域的“奧斯卡”獎項，即DCD頒發的 “Internet Data Center Award”和“Enterprise Data Center Award”，以及企業數據中心獎。此外，華為還蟬聯Frost & Sullivan 最佳實踐獎“Frost & Sullivan Asia Pacific BSS/OSS Vendor of the year”。

大投入瞄準未來大機遇

對此成績，華為并不滿足，欲成為未來運營商數字轉型的首要服務合作對象。因為，同樣發力服務業務的愛立信等也在一旁虎視眈眈。為此，華為不但聚焦現在，還全面投資未來，構建差異化領先優勢。

“華為正持續加強對全球交付平臺及核心資產的投資建設，已經在全球構建起完善的產業化、本地化服務交付組織和平臺?！崩讘鹂硎?。

截至2015年12月31日，華為全球服務有29900多名員工，服務全球170多個國家和地區，員工本地化率達75%。

與此同時，華為已開展五大實驗室投資，持續加強與運營商聯合創新，包括NFV Open Lab（位于西安，聚焦多廠商的集成驗證E2E故障界定）、GNEEEC實驗室（位于北京，聚焦網絡演進與SDN分析）、云數據中心Open Lab(位于廊坊，聚焦DC預集成驗證)、客戶體驗轉型中心CETC（位于深圳、英國，定義ROADS體驗、數字業務分析和數字化運營聯合創新性）以及SPO Lab（位于愛爾蘭，聚焦運營商未來5～10年網絡演進與運營分析）。

雷戰奎透露，未來3年，華為將建設600人的咨詢團隊與4000人的系統集成團隊，并投資3.5億美元發展咨詢與系統集成服務方法與平臺。

值得一提的是，華為的服務之路十分開放，正通過服務中立地構筑開放合作生態系統：一方面積極成為各標準和開源項目的參與者和貢獻者，另一方面通過開放合作推動產業發展。就在MWC2016期間，由華為等企業推動的Open ROADS Community創新商業社區啟動運作。

據雷戰奎介紹，Open ROADS Community社區是一個新興的行業組織，致力于孵化ICT轉型最佳實踐，聚合電信業務提供商、解決方案提供商、咨詢機構及高等學府的先進思想，助力業務提供商實現ICT運營真正向數字業務的轉型。

此外，在MWC2016上，華為與中國移動、Linux基金會攜手舉辦未來網絡協同層開源發布會，聯合多家產業鏈伙伴共同發起行業內首個NFV/SDN融合協同器OPEN-Orchestrator（OPEN-O）項目倡議，通過服務中立地構筑開放合作生態系統。

基于以上分析可以預見，華為服務將成為運營商數字化轉型的強大助力，也將成為華為的“大功率發動機”，驅動華為奔向千億美元年收入目標。

編輯｜黃海峰 huanghaifeng@bjxintong.com.cn