TCL通訊郭愛平：不僅要出貨量，還要健康經(jīng)營

本刊記者│劉啟誠

TCL通訊郭愛平：不僅要出貨量，還要健康經(jīng)營

本刊記者│劉啟誠

近兩年來，TCL手機(jī)市場份額在穩(wěn)定地增長，智能手機(jī)市場增長率超過了市場預(yù)期。

郭愛平

從拉斯維加斯的CES到巴塞羅那的MWC，TCL通訊CEO郭愛平忙著會(huì)見客戶和媒體，推廣產(chǎn)品、品牌和發(fā)展理念。郭愛平領(lǐng)導(dǎo)的TCL通訊，2015年取得了不錯(cuò)的成績，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，TCL通訊2015年手機(jī)出貨總量排名全球第五，是中國在海外市場表現(xiàn)最好的手機(jī)廠商。在手機(jī)市場競爭日趨白熱化的今天，TCL通訊計(jì)劃更上一層樓，除了推出精品以外，在市場、品牌上更是下了功夫，以期獲得更多的市場份額。

在剛剛結(jié)束的MWC2016上，TCL通訊借勢(shì)發(fā)布其旗下ALCATEL品牌的旗艦智能手機(jī)IDOL 4系列、首款“二合一”Windows10系統(tǒng)平板電腦PLUS10，并且還展示了POP 4系列、PIXI 4系列等多款智能手機(jī)新品以及移動(dòng)大屏Xess的海外版“兒童時(shí)光模式”，在現(xiàn)場進(jìn)行了5G終端到終端（D2D）解決方案演示。郭愛平在接受《通信世界》記者專訪時(shí)表示，TCL通訊將會(huì)不斷進(jìn)取，在更多的國家和區(qū)域增加市場占有率，增加出貨量。但他也強(qiáng)調(diào)，雖然出貨量很重要，但健康經(jīng)營才是關(guān)鍵。

2015年TCL手機(jī)海外出貨量第一

當(dāng)前國內(nèi)手機(jī)廠商競爭激烈，各大企業(yè)比拼的一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)就是手機(jī)出貨量。2015年初，小米、華為等手機(jī)廠商喊出了手機(jī)出貨量過8000萬的目標(biāo)，其它手機(jī)廠商也都列出了具體出貨量數(shù)據(jù)，但到年底時(shí)，除了華為外，大部分企業(yè)都未能如愿。

但TCL通訊是個(gè)例外。近兩年來，TCL手機(jī)市場份額在穩(wěn)定地增長，智能手機(jī)市場增長率超過了市場預(yù)期。2015年全球手機(jī)出貨量排名中TCL通訊排第五名，在整個(gè)中國手機(jī)品牌中，TCL通訊海外出貨量是第一名，超過了國內(nèi)的其它品牌。

之所以有這樣的突破，郭愛平說，這主要得益于TCL通訊國際化比較成功。事實(shí)上，目前TCL通訊不僅擁有遍布全球的9大研發(fā)中心，而且擁有覆蓋超過170個(gè)國家地區(qū)的多渠道銷售網(wǎng)絡(luò)以及900余家分散在全球的客服中心，其國際化程度非常之高。

目前國內(nèi)市場飽和，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)紛紛“出海”尋求市場。為了搶占市場，許多企業(yè)將國內(nèi)競爭的模式開始復(fù)制到國際市場，靠低價(jià)、批量搶占市場。郭愛平表示，2016年TCL通訊依然會(huì)不斷進(jìn)取，希望在更多的國家和區(qū)域增加市場占有率、出貨量。但因?yàn)槿蚝暧^經(jīng)濟(jì)不太好，有些發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)萎靡、貨幣不穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)大。雖然海外市場大，生意好做，但國產(chǎn)廠商要注意防范風(fēng)險(xiǎn)，出貨后最好能及時(shí)拿到美元回款！所以TCL通訊會(huì)把健康運(yùn)營和持續(xù)發(fā)展放在爭取銷量和銷售收入的前面，力求平衡發(fā)展。

穩(wěn)步平衡發(fā)展是TCL制勝之道

做為老牌的手機(jī)廠商，TCL通訊穩(wěn)步平衡發(fā)展的策略值得國內(nèi)一些新興手機(jī)企業(yè)借鑒。華為終端董事長余承東曾說，做手機(jī)是一個(gè)長跑項(xiàng)目，過度的沖刺只會(huì)加速企業(yè)的滅亡，能不能跑贏對(duì)手，活下來才是最重要的。TCL通訊經(jīng)歷了國產(chǎn)手機(jī)第一次創(chuàng)業(yè)，后來借殼ALCATEL遠(yuǎn)赴國外發(fā)展，辟出一條生存道路。2013年重返國內(nèi)市場后，許多人并不看好，認(rèn)為其過穩(wěn)的發(fā)展策略將喪失生存的機(jī)會(huì)。但2年過后，TCL手機(jī)在市場上穩(wěn)步增長，并且依舊占據(jù)國產(chǎn)手機(jī)海外出貨量頭把交椅，說明穩(wěn)步平衡發(fā)展的策略是對(duì)的。特別是在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)疲軟的大背景下，強(qiáng)調(diào)市場份額、出貨量或許沒錯(cuò)，但如果拿不到真金白銀的貨款（海外市場一定要是美元，當(dāng)?shù)貒邑泿棚L(fēng)險(xiǎn)太大，比如阿根廷比索，新總統(tǒng)上任第一天就貶值40%），一切都是白干。

當(dāng)然，在市場上求穩(wěn)，在技術(shù)創(chuàng)新上還是要緊跟潮流。在本屆MWC上，最熱門的5G和VR技術(shù)，TCL通訊都做了展示。郭愛平認(rèn)為5G和虛擬現(xiàn)實(shí)可能是“孿生兄弟”，有了5G網(wǎng)絡(luò)才能夠?qū)崿F(xiàn)好的VR效果，因此，TCL也在參與5G的研究。在手機(jī)上加入VR元素將成未來趨勢(shì)。TCL通訊2016年重磅推出的IDOL4系列就有有兩大重要突破——Boom Key以及虛擬現(xiàn)實(shí)VR體驗(yàn)，用戶可通過產(chǎn)品包裝內(nèi)附帶的VR眼鏡觀看手機(jī)內(nèi)預(yù)裝的VR內(nèi)容。但是郭愛平認(rèn)為今年到明年智能手機(jī)不會(huì)有太大變化，但是兩年后會(huì)有突破性進(jìn)展?！艾F(xiàn)在我們最希望看到的就是柔性屏的出現(xiàn)，柔性屏出現(xiàn)了以后手機(jī)的設(shè)計(jì)就會(huì)有很大的改觀。”

編輯｜趙艷薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn