做筆記本市場的贏家

小米要做筆記本已經不是什么新鮮新聞了，而華為在2016MWC上攜手英特爾發布“二合一”筆記本電腦Mate Book，正式宣告移動通信廠商進駐筆記本領域，在當前以生態圈為主體的競爭中，又一個蝴蝶煽動翅膀的故事正在發生……

飽和市場的新來者

成熟期的筆記本市場需要活力

無論是臺式電腦還是筆記本，都沒有能避開過去幾年持續下滑的PC市場，從搶占傳統臺式電腦市場份額，到出貨量不斷萎縮，原本依靠移動性征服市場的筆記本在持續增長多年后，隨著市場進入成熟期，也難以避免地需要面對市場增長緩慢，出貨量下滑等問題。進入成熟期的筆記本市場，沒有了大眾化進程中的高增長紅利，卻不得不面對更細化更個性的消費者需求。無論是英特爾豪情壯志地宣告要重新發明筆記本還是微軟以身作則推出Surface，都沒能完全改變整個筆記本市場不溫不火的局面。而面對同樣快要進入成熟期的智能手機市場，兩個市場廠商的跨界或起到令人想象不到的化學反應。華為MateBook之所以能成為市場關注的焦點，很大原因在于其是智能手機/平板電腦廠商進入筆記本領域的一個標志，跨界廠商的進入，讓傳統筆記本市場有了改變甚至顛覆的可能。

消費市場需求推動變革

成熟市場消費者個性化的應用需求對于傳統筆記本廠商而言風險與機遇并存，個人消費者的換機需求能夠實實在在推動筆記本產品銷量，但差異化的應用需求又需要眾多特點鮮明的產品才能滿足，豐富到復雜的產品線往往又會對筆記本廠商完成巨大壓力。當傳統筆記本廠商猶猶豫豫緩慢向前時，英特爾果斷選擇培育“新面孔”的確很有可能成功制造“鯰魚效應”，從而打破筆記本領域當前“一團和氣”的局面。

從互聯網到移動互聯網，消費者對PC的需求早已從最初的臺式電腦滿足計算能力、便攜式電腦滿足計算+基本移動能力發展到了如今與其他智能終端互聯互通了，這樣的應用需求發展趨勢無疑給了移動通信廠商進入筆記本領域的機會，華為、小米乃至OPPO、酷派這樣的廠商原本就擁有移動通信終端的積累，進入筆記本領域后，能夠更方便地打通筆記本與移動終端設備的連接。同樣，這樣的應用需求發展趨勢也會推動筆記本廠商進入移動終端設備領域，完善其硬件產業鏈布局。

全面滲透用戶生活的誘惑

移動互聯時代，無論是互聯網應用還是硬件終端產品，都同用戶日常生活行為習慣發生著日益緊密的聯系。從以臺式機、筆記本為代表的傳統PC到智能手機和平板電腦為代表的智能移動終端，以及風頭正勁的智能穿戴和智能家居產品，科技廠商努力實現著橫向與縱向的拓展。

跨界是科技企業進入另外一個市場領域最直接有效的辦法，占據用戶智能移動終端市場后，小米、華為這類移動通信企業想要進一步完成對用戶數字生活的滲透，筆記本原本就是無法避讓的一個環節，甚至未來家庭一體機、游戲主機都將成為這類科技廠商布局的重點，再加上其原本就在智能穿戴和智能家居產品領域的布局，最終形成一個完整的硬件終端產品閉環。這樣的閉環一方面能夠在產品間形成拉力，互相推動對終端市場的滲透，一方面還能夠充分發揮同品牌產品間的協同作用，最終為用戶帶來更好的應用體驗。

開發更多的品牌紅利

跨界是近年來科技領域的主要風潮，相比筆記本廠商涌入智能手機市場的積極，以智能手機未代表的移動通信廠商雖然不斷借用平板電腦“踩過界”，但并沒有真正進入筆記本領域，而華為和小米無疑成為眾多移動通信廠商的代表。

紅得發紫的華為Mate Book

2016MWC上，華為MateBook絕對是耀眼的明星之一。這款二合一產品配備了2160×1440分辨率的12英寸屏幕，搭載第六代英特爾酷睿m處理器，最高支持8GB內存與512GB固態硬盤組合，還隨機推出了支持2048級壓感的HUAWEI MatePen觸控筆以及與主機身搭配的鍵盤皮套。根據不同的硬件配置，Mate Book售價跨度從699美元到1599美元，基本覆蓋了整個主流消費市場，其目標直接指向了iPad Pro和Surface Pro 4，明確了以中高端市場為重心的策略。

從市場定位來看，MateBook真的讓人感覺華為在筆記本市場有“一鳴驚人”的感覺。雖然說Mate Book定位二合一產品，但無論是簡約商務風格的皮套還是觸控筆的搭配以及指紋識別功能的加入，都讓其更偏向PC應用一些。

不斷炒作中遲到的小米

相比華為，小米要進軍筆記本領域的消息更早在坊間傳聞，而隨著陸續放出的猜想和各種概念圖片、規格等“泄密”資料表明，小米的確會進軍筆記本領域。從小米這個品牌的成長史可以看出，這個極具侵略性的品牌是絕不可能放棄筆記本或者準確說是二合一產品這樣一個極具想象空間的產品領域的。而截至發稿我們得到的消息是小米或將推出12.5英寸和15.6英寸兩個規格的筆記本產品，但是否會在12.5英寸筆記本上采用二合一設計卻不得而知。但目前市場上的主流看法是小米筆記本將主要針對中低端市場人群，以充分挖掘其在智能移動終端領域領域到的粉絲價值。

在Mate Book出現以前，小米原本是最有希望率先推出筆記本產品的移動通信企業，不過在反復的市場預期操作和期待中，小米卻很不幸的失去了首發機會。

以互聯網思維布局產業鏈閉環

MateBook將華為的手機、平板輕度應用布局，轉向了手機、平板+筆記本的輕度+重度應用結合，從而使產品線變得更加完整。其實縱觀IT數碼行業中的各個巨頭型企業，手機+平板+電腦可以說是最為理想的產品結構，如聯想、蘋果等企業均是如此。手機與平板電腦偏向輕度化的應用，而電腦則具備更加全面的功能，可以說，在如今的產品構成中，電腦早已成為必不可缺的一環。

相比傳統側重硬件的科技企業，華為、小米這樣具有濃郁互聯網為氣息、成長與智能移動終端市場的“新科技硬件企業”在市場開拓和布局時更具互聯網的戰略思維，當傳統硬件廠商盤算硬件產品鏈或者產品系列投入產出比時，華為、小米這樣依托互聯網成長起來的企業，更多時候考慮的是如何實現硬件終端產品鏈閉環。布局筆記本市場，除完成硬件產業鏈布局外，更多還會讓這類企業通過完整的硬件產業鏈，實現重度應用的滲透。最終讓這類企業完成終端硬件產品獲得用戶流量、軟件應用滲透完成從硬件銷售到軟件服務商角色的轉換，而最終完成對個人消費市場云計算、大數據等應用市場布局和卡位。

從1000億美元產值看產業鏈價值

單從產品豐富度上其實很難對整個產業鏈閉環形成后產生的價值有一個直觀了解，但我們可以嘗試通過資本方面了解整個行業的運行。任正非在華為2016年市場工作大會中表示，華為在終端要敢于5年內超越1000億美元的銷售收入。

需要注意的是，華為移動終端在2015年的銷售收入才剛剛突破200億美元，要在隨后的五年里達到1000億美元，這中間的跨度即使華為高端智能手機出貨量翻一番都難以實現。借助在PC林谷的拓展，全面鋪開硬件產業鏈并向軟件和服務領域拓展，才是華為移動終端告訴增長的依靠。相對智能手機領域，筆記本市場體量以及產品單價顯然更高，也更容易覆蓋用戶數字生活。

筑就完整的生態鏈

移動通信企業大舉進軍筆記本市場絕非單純為了硬件產業鏈閉環，這類具有互聯網精神的企業本身在網絡和數據服務方面具有天然優勢，當其成功切入PC領域后，完全可以充分整合其在整個互聯網領域的優勢。

硬件潛力的挖掘

華為本身在移動領域是有自己的芯片的，但這次卻選擇了同英特爾合作，充分顯示了其開放的心態，而這里要注意的是，英特爾除在筆記本領域擁有雄厚積淀外，更對移動終端領域充滿了野心，但這樣一來，也有望通過設備間的組合，充分發揮英特爾的產品和技術。以英特爾Realsense為例，搭載該技術的手機完全可以通過圖像的掃描了解諸如房屋格局、家具大小等信息，而大屏筆記本這讓人們更清晰的捕捉細節。

此外，手機與筆記本之間的相互定位、報警、監控等都是華為筆記本可以開發的特色應用。“求同存異”的理念在筆記本與手機之間也可以發揮出特別的功效，當它們的互補性被發揮出來的時候也就是它們無法被分割的時候。

共建天然私有云

云計算和大數據一直都是未來科技發展的方向，同一品牌下硬件終端設備閉環的形成，足以讓人們更方便地實現筆記本同各種移動設備數據的同步和傳輸，無論是便利性還是穩定性又或者安全性都能得到極大提升。而這些看上去極為簡單的數據傳輸，卻能夠讓移動通信企業在未來的云計算和大數據應用中進行卡位。同樣以華為MateBook為例，其加入了拖拽式文件同傳功能，與華為P系列手機無縫接軌，并且開啟了一鍵鏈接手機熱點上網功能，這只是生態鏈中的一小部分嘗試，相信未來華為未來將對商務應用領域進行更多的開發，而這些都是移動通信廠商進軍筆記本領域時在應用上得天獨厚的優勢。

筆記本和手機的雙屏合一

良好的兼容性并不代表可以發揮硬件的全部潛力，同一品牌的筆記本、智能手機和平板電腦乃至智能穿戴和家居設備組合，往往能系統甚至固件層面的系統，為用戶帶來更好的體驗效果，新推出的筆記本產品同現有產品在互聯互通上的應用優勢，將幫助華為、小米們在市場站住腳。

將手機與筆記本綁定后，筆記本便可以隨時拷貝手機屏幕里的內容或者作為手機的第二主屏幕使用，這就和投影儀如出一轍，這樣的應用對于未來辦公展示或者教學方面都極為實用。

設備間全面互動

筆記本和手機深度的互聯互通完全可以實現手機遠程控制筆記本啟動及操作，筆記本控制手機撥打電話等，兩者的相互協作更可實現以手機或者筆記本為跳板，實現多設備的控制和“萬物互聯”。

討論新舊力量格局新舊動能的碰撞

華為、小米們打算進軍筆記本市場，自然是希望做該領域的贏家，但作為傳統科技硬件廠商的自留地，聯想、惠普、戴爾、宏碁、華碩等科技硬件廠商又會甘心市場份額被拿走嗎？

從思維模式看粉絲經濟

傳統科技硬件品牌的成長往往需要很長時間進行沉淀，其成長模式通常是以產品打開市場贏得消費者青睞，然后隨著時間的沉淀在消費者心中留下品牌烙印，再從中產生品牌凝聚力和粉絲效應，最終通過漫長的時間沉淀，形成品牌產品獨有的文化乃至信仰。

可小米這樣的互聯網企業卻從一開始便旗幟鮮明地打出粉絲經濟的牌，將原本應該由時間沉淀、自然孕育而出的品牌精神和文化人為創造并加速推廣，無論是小米米粉還是華為花粉，都為品牌搶占移動終端市場立下了汗馬功勞。而隨著時間的沉淀，這些粉絲經濟也開始按照計劃沉淀和發酵，成為品牌未來拓張的最好保障。

MateBook能夠直接一來就面向中高端用戶群，同華為花粉本身偏中高端商務辦公人群有著密切關系。粉絲的成長為品牌開拓新的市場空間提供有力保障，而豐富的產品線也幫助品牌進一步滲透進入粉絲生活。不同的運營乃至思維模式，決定了兩種勢力將在筆記本乃至更多的硬件終端領域形成對抗，這樣的對抗，為整個市場帶來活力的同時，也會加快整個市場的開拓力度。

傳統勢力恐怖的沉淀

長時間對筆記本市場的耕耘，讓底蘊成為傳統科技硬件廠商應對挑戰的最有力武器。長時間的品牌積淀本身讓筆記本潛在消費者對聯想、惠普等品牌更為依賴和信任，加上經過時間沉淀下來的線上、線下銷售以及售后渠道，都會成為傳統筆記本品牌的優勢。從筆記本全球出貨量排名可以看出，前五格局陣營已成，雖然有些沉悶，但不可否認每個品牌都擁有了自己的品牌市場壁壘，新勢力想要從這個格局分明的市場找到屬于自己的蛋糕，恐怕不是件容易的事兒。

時間不單為傳統筆記本品牌沉淀下來了品牌和渠道，更讓其積累了雄厚的技術實力和產品格局。聯想、華碩這樣實力雄厚的巨頭不單向智能手機領域進行了布局，更在智能家居、智能穿戴設備都有涉足，本身其產品線規格規劃同小米、華為在方向上是比較一致的，同樣有機會完成硬件產業鏈閉環。

充當攪局者的新動能

筆記本市場長期以來缺乏新鮮血液已經成為市場的共識，缺乏活力的市場很難在創新上取得太大的突破，英特爾和微軟愿意花大力氣扶持華為、小米這樣的新鮮血液進入筆記本市場，也是希望為沉悶已久的筆記本市場代入更多的創新和可能性。

華為、小米這樣的企業或許在硬件研發、生產乃至售后環節無法同傳統企業硬碰硬，但是它們對互聯網思維的運用和從產業鏈出發對整個生態圈的布局，都會對市場產生積極影響。從單純的硬件產品銷售到系統應用乃至云計算、大數據服務，這些攪局者有望加速整個市場的融合。

寫在最后：為PC生態圈輸血

當一個市場缺乏創新動能時，注定將從輝煌走向沒落，已經處在成熟期的筆記本市場，明顯在持續創新上出現了問題，無論是產品應用還是營銷模式，傳統筆記本廠商“穩重”的做法在這個急需變革的市場并不合適，而華為、小米這樣的攪局者出現，極有可能成功制造出鯰魚效應，從而為整個市場注入新的活力。而在華為、小米的榜樣效應下，相信會有更多的移動通信企業進入筆記本領域，最終推動整個領域的變革。