新常態下水泥產業市場特性及其內在邏輯
——關于水泥產業供給側的盲點、短板及潛力

新常態下水泥產業市場特性及其內在邏輯
——關于水泥產業供給側的盲點、短板及潛力

發給中國水泥企業管理團隊的第七封E-mail

大家都在跟蹤思考供給側改革，水泥業界的一些老板們都盯著前三個字：供給側，咱是干生產制造的，產業鏈下游咱也夠不著呀！有的人卻只看中了后兩個字：改革，習慣性地認為同以往沒有什么兩樣，不過來一些小打小鬧的動作。此種煙霧久久不散，水泥業供給側改革固然會像蝸牛一樣爬著。

我認為，水泥產業供給側改革，既復雜又簡單明了，說來說去，歸納起來三句話：補短板，挖潛力，找路徑；不妨做一個形象比喻，是繼續走老路甘心做一條泥鰍，鉆來扭去，在老地方辛辛苦苦地找食吃，還是適應新常態深化改革，變成一條大章魚，舞動觸角伸向四方，拼老命去拓展全新的生存與發展空間。

與章魚比起來，泥鰍細而短，最大能耐是鉆到泥里擺動身體，活動范圍很逼仄，時不時可能成了別人口中的獵物，命運多舛；可大章魚卻完全不同了，觸角多且長，伸縮如鉤，合起似網，左突右沖總能夠游刃有余。

“泥鰍”要想變成“章魚帝”，水泥產業的出路恰恰在于供給側改革，而供給側改革的戰略突破口在于創造新需求，而新需求不會自己從天上掉下來，要靠產業交叉融合。

老板們搞清楚這一點很重要，通過產業交叉融合創造新需求，不僅僅是水泥產業適應“三期疊加”的外部環境的需要，更是水泥產業原本就有的產業基因，只不過這種內在基因長久被壓制在那里，猶如地下滾燙的巖漿沒有找到噴發的火山口，如今供給側改革，促使冒出長長的觸角長成為章魚帝。所以說，供給側改革這五個字不可割裂，而且是一場全面深刻的大變革，肯定不是市場策略層面的瑣事。

當下，就是看老板們是想繼續做一條如同往日里在紅海淤泥中鉆來鉆去的“泥鰍”，還是想成為藍色海洋里空間無限的“章魚帝”？能不能下定壯士斷臂的決心，當一個全力推進供給側改革的弄潮兒。

供給側衰老的呻吟

水泥產業供給側衰老到了何種程度？昨日里整個產業還彌漫著志得意滿、趾高氣揚的氣氛呀，為什么轉眼之間就發出了十分痛苦的呻吟？如此這般的哼哼唧唧，看來確實病的不輕呀！

還是聽一聽來自官方協會的權威表述吧！日前，中國建筑材料聯合會喬龍德會長對于建筑材料產業供給側老化的弊端，直言不諱地發出如下一番評價和感慨，將其概括為“四個兩個”，即兩個共存、兩個短板、兩個脫節、兩個下滑。這豈不是建筑材料產業龍頭老大的水泥產業的真實寫照？入木三分，直擊要害。在局外人看來，這種自揭傷疤家丑外揚的舉動，還是業界高層人士比較少見的。

照單全錄如下：一是“兩個共存”是建材傳統產能嚴重過剩，產能利用率一年比一年低，同時開發新領域、新需求的有效供給嚴重不足。二是“兩個短板”是新興產業發展緩慢，技術、品種、數量、規模都不足，由此難以改變傳統產業比例過大的結構與格局；高端產業發展既缺乏原創，又缺乏目標、應用領域和產品，由于多數產業長期處于中低端發展，由此難以提升資源能源利用率和社會價值。三是“兩個脫節”：由于行業缺乏統一的認識和行規行法，缺乏對產能過剩條件下把握其規律的能力，缺乏調控與協調，使市場需求增幅降低的幅度和產品價格降低的幅度嚴重脫節，違背了需求與價格之間對應的規則，在產能過剩的背景下，使產品價值和產品價格之間發生了嚴重的背離，違背了價值決定價格的經濟規律。四是“兩個下滑”：由于占建材行業的整個產值與主營業務收入主要來源的是傳統產業，因而傳統產業產能過剩后整個建材工業經濟運行就明顯地下行；由于行業和企業缺乏在過剩產能背景下的自律與把控能力，缺乏新常態背景下行業對經濟運行作用的規律的把控，一時在產能過剩面前缺乏新招，只會被動降價，由此造成經濟效益嚴重下滑。

“內部局限的破壞性往往要比外部威脅嚴重得多；競爭的傳統定義已不重要了，我們正越來越多地與自己競爭。”這是一位國外大集團老板的精彩感言。水泥產業供給側衰老的破壞性有多大？正苦苦掙扎在其中的老板們哪一個不是雙眉緊鎖，步步驚心哪！為此，不要一味地抱怨新常態的嚴冬太冷太漫長了，也不應痛罵一片紅海泥沼太深太殘酷了，更不必習慣于聲討對手不守規矩太江湖不講究了，其實自己本來就是供給側衰老的制造者，怨別人有用嗎！

結合喬龍德會長精辟的剖析，我給水泥產業供給側衰老，開出了三大病灶的診斷——供給側周身老化癥，生態環境的“高血壓癥”，企業全要素生產率低下癥。讓人焦慮的是，這三大病灶齊頭并發，蔓延全身，就像三只魔鬼一樣糾纏在一起，互為因果并形成了強烈的共振，嚴重侵蝕著水泥產業肌體。

第一個是供給側周身老化癥。客觀來講，目前我國有太多的傳統產業大都處于供給老化的階段，絕不單單是水泥產業的個案。

談起水泥產業供給側周身老化癥，務必請大家注意兩個關鍵詞：“老化”與“周身”。先說說“老化”，諸如產品老化了，低檔產品充斥市場，成為市場消費規模堆積充數的大塊頭；產業結構同質化了，號稱3500多家水泥企業絕大多數把全部或優勢資源，清一色地都放到了水泥原料生產的籃子里，況且產品又基本雷同；商業模式老化了，仍然抱著傳統水泥原料生產制造為中心時遺傳下來的一產一銷、先產后銷的老套路；企業組織老化了，雖說誕生了一些集團型企業，但多數是產能結構無差異、產權結構集中化，橫向產能擴張攤大餅；產業增長模式老化了，產能規模擴張的邊際效益遞減，產業效率急劇跌落；至于說產業人才、企業微觀決策與運營管理的老化狀況，就不再一一贅述了。

然而，比“老化”更可怕的是第二點：“周身”性。這無疑說明不是局部的，不是某個鏈環的，不是某一類企業的，而是全產業從頭到腳、從肌肉到骨骼都是如此。從這個視角上看，消化產能嚴重過剩只能算得上是應急的對癥治療——治標，而從根本上解決產品同質化、商業模式同質化、組織模式同質化，才是真正地根除“老化”和“周身”的治本！

第二個是生態環保的“高血壓癥”。“漏屋偏遭連夜雨，”本來周身老化癥一下子就把水泥產業弄了個半身不遂了，又趕上“三期”疊加不說，最要命的是此時沖上來一個生態環保的高血壓癥，為周身老化癥為虎作倀，助紂為虐。

老板們心里嘀咕著，全產業抗老化癥的免疫力嚴重低下，這樣一來，企業怎么抗得住哇，又怎么不致使周身硬化的血管發脆甚至破裂呀！生態環保壓力步步緊逼，絲毫沒有回旋的余地，我們在這里就不再磨嘰了，需要的是雷厲風行的綠色行動！

第三個是全要素生產率低下癥。由于曾專題闡釋過這個話題，只在這里列出國家統計局和行業發布的數據，從中看到產業運行的景氣度。今年上半年，全國水泥銷售收入3828億元，同比下降4.7%；行業實現利潤總額95.5億元，同比下降26.6%，利潤總額為“十二五”以來的最低水平。

上半年，25家水泥上市公司虧損面較去年同期有所擴大，虧損企業占比40%，較上年同期增加了24%。在盈利的15家公司中，只有4家公司凈利潤正增長，其他公司凈利潤與去年同期相比均下降，其中，同力水泥、中國建材、華潤水泥和華新水泥凈利潤同比降幅達80%以上，海螺水泥凈利潤降幅為29%，表明水泥企業總體盈利狀況仍然較差。可見，在整個產業失衡的狀態下，根本無高效率可言。

供給側改革的盲點

援引赫爾曼·黑塞(Hermann Hesse)在《悉達多》中的那段話，“公司都必須找到自己獨特的智慧。不管市場壓力如何，企業仍然是他們自己救贖的主人”。

盡管，業界的老板們依據各自企業的現實狀況，都在小心翼翼地試圖突破傳統市場理念的堡壘，不時地咂咂嘴琢磨著市場新邏輯的酸甜苦辣，但不應回避的是，目前仍然存在著對供給側改革認識的不少盲點。

怎樣才能讓老化的供給側內生出新活力，企業家們要克服認識上的盲點之一是：供給側，供給側，市場規模萎縮讓我咋辦呀，老經驗是說不定哪一天風暴過去了，坐等恢復咱就有戲。此時，版主給出一個小小的建議：期望老板們靜下心來啟動新常態下的創新思維，重新審視未來宏觀經濟大勢與水泥產品市場需求走勢的關系，眼前就會閃出一個挑戰你神經的但也是供給側改革的智慧點——“雙減”。

不是死死盯著水泥原料市場，日思夜盼規模放大的那一天嗎？我基于戰略思考給出這樣的基本判斷，當今中國水泥產業已經走入了“雙減”趨勢的大通道，不知道企業老板們是否真正贊同，認識到“雙減”趨勢是推進水泥產業供給側改革的重要前提。

“雙減”趨勢是什么呢？“雙減”趨勢中的第一減是，從未來若干年我國宏觀經濟發展的大趨勢看，伴隨著經濟增速趨穩和投資規模放緩，加之人均水泥消費量已達到高位，水泥市場需求規模會呈現出逐步減少的態勢，意思是說連續十幾年的市場規模大擴張一去不復返了。當然，這里說的是水泥原料消費總量的減少，并不等于說各類水泥產品如預制化產品、部件化產品會下降，后者甚至可能會出現逐年快速增長的好勢頭。

雖說，人們念念不忘城市化進程的拉動，中西部發展的需求等積極因素，但仍然改變不了現階段水泥原料消費總量減少的大勢。記得在兩年前，曾有過一番水泥消費峰值“見頂落”還是“平臺期”的大討論，七嘴八舌，沸沸揚揚，今天的水泥市場和產業現狀終于扮演了判官的角色。其實，國際水泥產業發展的車轍印，早在幾十年前就清晰地刻在那里了，只是由于我們個別人極端偏頗地強調“特色”，而忽視了市場常識，乃至對國際產業經驗的價值視而不見。

昨日翻看國外權威經濟學家的一篇文章，他在進行數據分析之后指出，目前中國基建投資已經基本到位，正面臨著基礎設施投資邊際效益遞減，出現了投資過多和巨大浪費，甚至可能引發經濟危機和大麻煩。沒有必要探究該文章出于何種動機，但我們應該從中或多或少觀察到一些跡象。

此外，整日在市場中摸爬滾打的老板們，還應看到水泥原料消費量的減少，本來是一種理性的市場回歸。為什么呢？因為房地產超常規瘋狂增長，才是水泥消費總量爆發的源頭。如今，人們都承認水泥產能過剩的泡沫本來就是房地產泡沫的一部分，而房地產市場理性回歸是必然的，如果不是擔憂這個泡沫破滅太快會引發大震蕩，可能水泥產能過剩的病灶早就暴露無遺了。

“雙減”趨勢中的第二減是，建筑工程項目中的水泥材料使用減量化趨勢，而不再是像以往那樣靠低質水泥材料大量堆積來完成工程量。推動這第二減的力量相當強大，簡言之來自三個方面：一是科技進步的推動，一定還記得蓋茨對我國與美國水泥使用總量的那番驚人之語吧，弦外之音聽出了理性與非理性的差別，更從深層認識到科技水平上的差距，建筑工程的水泥消耗量會隨著科技進步越來越少，而不可能無限增加。二是生態環境成本的約束，假如年減少生產5000萬噸水泥，從礦山到施工現場的整個市場鏈條，將為生態環保做出多么大的一筆貢獻呀！三是市場工程質量和造價的性價比的需要，優質也可能高價的水泥部件產品延長了建筑物的使用壽命，高性價比自然會受到市場的青睞。

在這里強調一點，這第二減中指的是單體工程項目水泥原料應用減量化、優質化，不等于說建筑工程項目水泥產品尤其是預制化產品、部件化產品的減少，而是通過用更少量的更適合的水泥原料去完成高質量的建筑部件，滿足工程項目需求的目標。

說到這，有的老板甚至會覺得有些好笑，難道將來建筑工程能不用水泥嗎？當然不是！在相當長的時間內水泥材料的市場地位仍然是不可撼動的；難道會有什么更物美價廉的新材料能完全替代水泥嗎？當然也不是！一些小眾化的材料雖然層出不窮，但要完全替代具有經濟性、廣泛應用市場的水泥材料，短期內還不可能出現；難道能有什么新技術工藝能取代水泥窯“兩磨一燒”工藝嗎？當然相當長時間內也不太可能，但這些都改變不了“雙減”趨勢，恰恰把水泥產業鏈下游市場抬升到前所未有的高度，登舞臺唱大戲。

未來的事情離眼下太遠了，與供給側改革有幾毛錢的關系呀！這也是藏在大家心里的小九九。總以為當前不過是水泥產能多了，如果市場規模還恢復到前幾年那樣，豈不是不多了嗎！總以為價格低迷，業內哥們兒們都自律少生產不就行了嗎，等市場好轉再擴大也不遲！由此可見，要看清楚“雙減”趨勢，促進供給側改革并不是件輕而易舉的事。

其實，今天的我們所要做的一切，譬如產業鏈結構，技術創新，商業模式創新，都不單純是為了解決眼前的產能過剩的緊迫之舉，不單純是為了直觀的降本增利的權宜之計，而是推動產業全面轉型升級，更好地應對已經到來的“雙減”沖擊。

怎樣才能讓老化的供給側內生出新活力，企業家們要克服認識上的盲點之二是：供給側，供給側，下游市場規模和需求狀況又不是我能左右得了的呀，老經驗是說不定哪一天供求關系顛倒過來了，下游市場客戶新需求就會找上門來了。此時，版主給出一個小小的建議：期望老板們靜下心來啟動新常態下的創新思維，重新審視供給側改革與創造新需求的關系，眼前就一定會閃出一個挑戰你神經的但也是供給側改革的智慧點——自用率。

乍一看自用率，是不是小農經濟式的自給自足呀，如今都是市場化、專業化了，自用率算得上哪門子智慧？有這樣的觀點并不奇怪，人們往往注重產業發展的一般規律，恰恰忽視了水泥產業的獨特稟賦及特殊性，較比鋼鐵、煤炭等傳統產業而言，水泥產業鏈條相對較短，市場容量局限，市場輻射面較窄，尤其是具有建筑工程市場需求的單一性。現實的水泥產業鏈嚴重碎片化產生的后果表明，企業預想只在某個鏈環或分支行業中單打一地做大做強，時刻會遭遇市場規模局限的瓶頸約束，也難以抵擋市場競爭的沖擊，為此，歷經市場摔打鍛造的全球跨國水泥集團，無一不奉行全產業鏈發展戰略，絕不死守水泥原料制造或單一水泥混凝土構件等某個子產業的山頭，而是長袖善舞。市場實踐證明不僅“水淺養不了大魚”，甚至不經意間還會成為人家腹中餐。

老板朋友們，千萬不要以為自用率這三個字太稀松平常了，它可稱得上是當下拯救水泥產業的一劑良方。

憑什么抬這么高呀？目前整個水泥業深受產能過剩的困擾，大家都會說由于市場規模縮減了唄，可冷靜地想一想產品結構，無論是全國布局的大集團，或是稱雄一方的中小型企業，哪一家不都是賣水泥原料過日子，而自己把水泥原料轉化為高附加值產品的消化能力卻極弱，產品銷量的刀把子掌握在下游市場客戶手中，所有的企業都隨著市場規模的大小增減而枯榮；某戶企業即便是在惡性競爭中比別人多搶到了一瓢湯，再細細算一下投入和收益的效益賬，可能在毛利率上也未必比別人能多賺得了幾個硬幣。

反之，如企業自用率比重高，表明自我消化能力強，也表明下游產業鏈市場空間大，命運可能就會有所不同。試想一戶水泥原料自用率達到50%以上的企業，換句話說，約有一半的水泥產量轉化為優勢的預制產品或部件產品，還會懼怕什么產能過剩嗎，看他能堅持多久；還會懼怕低于成本降價混戰嗎，如狠下心來舍掉一塊補貼原料價格奉陪到底，還不是打得他滿地找牙呀！

在企業微觀層面上，自用率反映的是產品結構和盈利結構的優化；在產業中觀層面上，自用率反映的則是產業結構的優化。這個上不了企業報表的自用率指標，并不是想搞就能搞的上去的呀，它的背后需要有良好的企業素質條件做為支撐，譬如說，全產業鏈發展水平怎樣，產品科技含量和附加值的高低，商業模式的先進性，產業轉型升級如何。所以說，圍繞自用率制定戰略和市場策略，并在產業內形成一種推動機制，把它稱為當下拯救水泥產業的一劑良方，你說是瞎忽悠嗎！

企業一直飽受產品傾銷降價之苦，自己不是戰將就是走足，大家都對損人不利己之舉深惡痛絕。日前，行業協會也一改溫文爾雅的姿態，號召全行業必須站出來懲治低于成本的低價傾銷行為，并且痛斥道：“行業缺自律、缺約束、缺協調、缺和諧、缺自我珍惜，無序跌價和無序競爭嚴重，白白浪費資源和財力，已成為行業發展的災難，最可怕的是少數企業的領導人不以為恥，自以為強。這種自己跟自己過不去的狀況不改變，就會使行業陷入不可自拔的泥潭。”

盲點仍遮眼，此患定難除。水泥產業供給側改革不是簡單地再去供給增量，而是努力構建一種新供給的商業價值。這些新供給囊括了新技術、新產品、新業態、新商業模式、新管理模式等新財富形態，一言以蔽之曰：只有創造新需求，才能形成市場的新供給；沒有新需求騰出新空間，供給側改革就寸步難行。

一些老板確實忘了創造新需求這個茬兒，每每提到供給側改革，就暈菜了，滿腦子都被供給老化的現象攪成了一鍋漿糊，到處是甩不掉的產能包袱，解決不了的降價麻煩，填不滿的負債大窟窿，越想越頭大，越想越悲觀，越想越沒路可走。一邊高喊政策補貼“輸血”，應對之聲寥寥，不再像過去經濟高速增長期那些年，補貼如同江河水，有求必應了，過去刺激政策用力過猛，出現了抗藥性；一邊大喊行業自律“止血”，業內呼應聲此起彼伏，但總是缺少帶頭大哥，呼來喊去，還是逃不出囚徒困境。說到底，讓老化的供給側重現青春活力，唯有要靠創造新需求空間來實現。

自用率是一種產業內部自我約束機制，如果企業自用率達到三成或一半時會怎樣呀，還會輕易挑起降價傾銷的戰火嗎？同時，自用率也能形成一種活力機制，推動生產要素從供給過剩的原料鏈環向全產業鏈延伸，向新供給擴張的產業轉移，創造出新需求，就會形成產業內生增長的新動力。

怎樣才能讓老化的供給側內生出新活力，企業家們要克服認識上的的盲點之三是：供給側，供給側，咱生產制造才是供給側，怎能插腿人家一畝三分地呀，老經驗是干自己最熟悉的那一塊，戰線拉得太長貪多嚼不爛呀。此時，版主給出一個小小的建議：期望老板們靜下心來啟動新常態下的創新思維，重新審視供給側改革與制造業服務化的關系，眼前就一定會閃出一個挑戰你神經的但也是供給側改革的智慧點——服務化。

把新常態下的水泥市場競爭，描繪成一場全景式、大格局的商戰肉搏對決，一點都不為過。呈現在面前的情景，幾乎囊括了新常態下市場全部需求的大博弈，絕不再是老套的市場銷售花樣翻新的角逐，也不再是往常產品層面上的一個波次又一個波次的比拼，而是一場前所未有的產業模式創新的大變革，可以說是包括產品、服務、渠道、生態、技術和價值鏈的立體大PK。

水泥產業發展業態正在悄然發生變化，曾在供給側挑大梁的單一產品制造模式和先產后銷的產品銷售方式，已經難掩衰老的容顏，逐漸在市場中失去魅力，根本無法承受著市場向組合型、集成型、綜合型、服務型發展的挑戰。怎樣創新高質量、有活力、可持續的供給端，服務化給水泥產業創造了廣闊的產業空間。

畢竟產品市場的競爭異常殘酷，行業平均利潤率快速遞減，而服務的市場卻還是一片利潤豐厚待墾的處女地。作為產業價值鏈的一環，上游是自己企業的供給側，同時自己又是下游企業的供給側。水泥產業鏈下游市場的新需求和新供給的發力點，概括來講，就是水泥企業要挖掘潛在供應，創造有效產品，打造服務平臺，進一步激活知識、技術、信息等文化財富和金融資本財富，創新商業模式服務鏈，補好補齊組織、系統和流程這三大變量的能力，在服務市場中謀求新發展。

建材聯合會看好了這步棋，最近編制了《加快與拓展建材服務業發展的指導意見》（以下簡稱《意見》），引導建材行業由建材制造轉向“建材制造+建材服務”的創新發展模式。建材服務業要立足建材制造業，服務建材制造業，又跨越建材制造業，形成覆蓋建材各領域和全產業鏈的、配套集成的全方位服務。

《意見》明確指出，改變長期形成的單一靠建材制造為主的發展新模式，一是挖掘建材優勢潛能，延長產業鏈，擴大經濟增長來源，發揮行業自身優勢；二是適應業態發展和市場新需求，改變企業生產經營模式，提升企業產品集成、加工組合功能，贏得市場資源配置中的主導權和配置權，增加附加值；三是適應新需求，既可拓展業務又能在傳統建材增長相對減弱的情況下，起到頂替補充的作用。

建材服務業將形成不同所有制、不同規模、不同地域、齊頭并進、共同推進的態勢和格局，形成科技創新成果轉化與標準提升制修訂服務、生產經營資源配置服務、商貿流通與集成配套服務、裝備設備改造與試運行服務、節能減排與清潔生產服務、檢測評價認證服務、商務中介與專項咨詢服務、人力資源貯備與培訓服務、“走出去”與國際產業合作服務等全方位服務。

“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕。”老板們克服認識盲點，啟動思維，點燃產業發展創新的智慧火花，爭當手舉紅旗昂立潮頭的弄潮兒，回應你的一定是潮水般的點贊！

供給側改革的潛力

智慧點亮了供給側改革的道路，老板們的眼里不再是一堆包袱，一團糟，一掃“無可奈何花落去”的悲觀，終于看到了客觀存在于眼皮兒底下的潛力竟然如此之大呀！大包袱原來是大潛力，大危機可變成好機遇，站在一片紅海泥沼里依稀望見藍海地平線上的那抹曙光。之所以如此，這只能怪視野里盲點太多，一葉障目不識泰山。

那座“泰山”是個什么樣子，供給側改革的潛力又在哪里呢？

——過剩產能是個大包袱，但也是供給側改革的潛力資源。比如說，現成的3000多家企業與35億噸產能總量的產能資源，通過兼并整合可以轉化為產業結構優化布局的新節點；再比如說，現成的3000多家企業與35億噸產能總量的產能資源，開發具有“節能、減排、安全、便利和可循環”特征的綠色水泥產品，可以轉化為新的生產側能力，提高供應鏈協同水平；也比如說，現成的3000多家企業與35億噸產能總量的產能資源，進軍消化城市固廢的環保領域，可以轉化為新興朝陽產業的活力。

——污染是個先天不足的大枷鎖，但也是供給側改革的潛力資源。惱人的水泥產業污染的先天劣勢，一向名聲不太好，早就被市場不待見了。轉身望去，處于危困之中的鋼鐵、煤炭等傳統行業的難兄難弟們，同樣也存有一大塊環境污染的短板，但相比之下，水泥產業在砸碎這塊污染枷鎖方面，路子更寬一些，明顯比鋼鐵、煤炭行業更有得天獨厚的優勢。何出此言？目光又一次投射到現成的3000多家企業與35億噸產能總量的產能資源上來，通過供給側改革舞動環保增值鏈，綠色生態水泥產業就不再是“高冷神秘”的詞匯。

細說開來，鋼鐵、煤炭等傳統產業雖然也有著參與環保產業的條件，但從產業關聯度和比較優勢來講，水泥產業利用現有水泥窯產能條件，不需要另起爐灶，可以毫不猶豫地揮師挺進城市固廢處理的環保產業中，直接進入公共領域市場，同時又能收獲本來就具有市場需求的水泥產品，進入新產業的成本較低。這或許是上帝為黑不溜秋的水泥產業，特意打開的另辟蹊徑的“那扇窗子”吧。

更大的戰略意義還在于，傳統水泥產業進入公共領域市場，不亞于窮秀才殿試登科之舉。因為公共領域市場潛力之大，市場集約性之高，客戶關系信用度相對之穩定，都是充分競爭的行業市場所不可比擬的；面對如此這般情況，鋼鐵、煤炭等難兄難弟們也只好望洋興嘆了。那些動不動就和鋼鐵、煤炭市場比價格、比補貼的企業老板們，你就偷著樂吧！

——產品結構單一是個大短板，但也是供給側改革的潛力資源。1）反映在建筑工程樣式上的新變化，老板們是否看到水泥部件化產品需求的新趨勢，全水泥產業鏈發展推動著供給端結構改善。2）反映在建筑業新施工模式上，工程機械日益自動化，減少人力資源成本，全水泥產業鏈發展推動著供給端結構改善。3）反映在工程質量和效率上，定制化、專用型、便捷性的特種產品，全水泥產業鏈發展推動著供給端結構改善。4）反映在生態環保價值鏈上，降低外部成本、降低時間成本等隱性管理成本，全水泥產業鏈發展推動著供給端結構改善。被短板之短困擾得有些憂郁的老板們，是否想到了短的那一大塊不正好留下了補長的空間嗎！短板不是斷頭路，延長產品增值鏈，水泥產業供給側就是朝霞滿天。

供給側改革的愿景

用彎道超車來形容水泥產業供給側改革，可能比較貼切恰當，行駛在一條大彎道上，既要加速還要超車，機會多，風險大，一旦不慎還可能翻車掉溝。

怎樣才能實現供給側改革的目標？現實可行的路徑就擺在腳下，其一是，水泥產業與建筑工程產業的交叉融合，摒棄童養媳心態，不再是怯生生的左顧右盼；摒棄小腳女人心態，不再羞答答的左右搖擺，而是理直氣壯的一個猛子扎到建筑市場的懷抱。其二是，與生態環保產業的交叉融合，積極主動地送上香吻，給公共設施領域市場來一個熱烈的擁抱，放下水泥生產制造者的架子，不計較小賬，確立長遠發展戰略，不搞撈一把再說的機會主義，拿出自己的看家本事，踏踏實實地為生態環保和城市運營服好務。

只有商業模式、核心競爭力和壁壘“三位一體”的公司，才是新常態市場中真正的領導者，為此，我對未來水泥企業的市場角色給出了這樣的定位：“三商合一”。

首先是業內頂呱呱的水泥原材料及預制產品、部件化產品構件的供應商；其次是具有競爭力的生態環保產業和建筑項目安裝的服務商；第三是建筑市場或其他優勢產業的投資商。這也是水泥產業供給側改革的愿景。

老板朋友們，當你引領企業完成了“三商合一”時，集產品、服務和資本運營于一身，你還會整日里憂心水泥原料壓庫難銷嗎？有高自用率，我何憂之有哇？你還會為價格低谷徘徊寢食難安嗎？有高附加值產品及服務，甩掉了中間環節獲取更大的產品及服務的收益，我又何愁哇？如果再能成為強勢產業優質項目投資合伙人，那豈不是錦上添花嗎！供給側改革催生的產業深度融合的“三商合一”，才是我們憧憬的美好畫卷。

末了，還要對當好生態環保服務商多說幾句。有的急功近利的老板，出于急于擺脫企業現實困境的考量，把它僅僅當做消化成本、擴大一塊收益的需要；看得稍遠一點的老板則認為，這可以為閑置生產能力找出路，出于提高現有產能利用率的需要；也不乏有這樣的一些老板們，使出了先“扔把笤帚占碾子”的策略，當做向公共資源討價還價的資本，這些年總是盯著政策扶持的那口大鍋，有什么好事也少不了我的那一塊，功利驅動怎能不為呀！總也有少數業界的精英人士，頗具戰略遠見，卓爾不群，他們把目光投向了產業發展的遠方，把當好生態環保產業服務商，看成是未來產業前途的新使命、新角色，產業發展的新空間、大舞臺。

需要認清此舉的深遠意義，只有擔當起生態環保產業服務商的角色，才能甩掉傳統的水泥產業污染大戶的破帽子，才能把水泥產業資源嵌入到公共設施基礎建設大市場中去，才能擺脫產業市場空間逼仄且日益邊緣化的尷尬，才能達到企業效益與社會責任的平衡。歸納起來一句話：水泥產業要想實現向現代水泥產業轉型升級的蛻變，不成為名副其實的生態環保產業服務商，仍然是一個瘸腿產業，顛簸之路不好走。