迪普科技2016年重點拓展市場渠道

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迪普科技2016年重點拓展市場渠道

近日，杭州迪普科技有限公司（簡稱迪普科技）2016年合作伙伴暨產品技術春季巡講大會北京站圓滿結束，大會吸引了迪普科技合作伙伴及北京地區渠道客戶近200余人參加。迪普科技市場部總裁李強，迪普科技渠道管理及商業市場部部長李樹兵、迪普科技產品部副部長孫曉明出席了本次會議，并分別闡述了2015年市場業績、2016年全新渠道體系與渠道政策、2016年新產品及新解決方案，同時結合實際案例深度講解迪普科技在網絡、安全及應用交付領域的領先優勢。至此，為期兩月、主題為“重筑 共贏——迪普科技2016年合作伙伴暨產品技術春季巡講大會”圓滿落幕！

迪普科技公司副總裁康亮在接受本刊記者采訪時表示，2016年迪普科技將更進一步加強與合作伙伴的溝通合作：突破市場格局，共謀發展機遇；贏得市場前景，共享未來市場，以自身強大的產品技術以及完善的售后服務為各合作伙伴帶來更大價值。

突破市場格局，共謀發展機遇

迪普科技2016年合作伙伴暨產品技術春季巡講大會的主題為“重筑 共贏”，可見其拓展市場渠道的決心。迪普科技市場部副總裁、渠道管理及商業市場部部長李樹兵告訴記者，“重筑 共贏”可以從三個方面來解釋：一是為最終用戶創造價值。迪普科技以技術為本，讓先進的技術和優質的產品為最終用戶創造價值。二是重視合作伙伴。迪普重點在供給側研發生產，公司的全國市場開放給合作伙伴，并且幫助他們提升技術與業務能力，帶領他們一起進入更加廣闊的藍海市場。三是與合作伙伴分享公司的成長與成功。迪普科技重構自身價值，著眼公司未來，與合作伙伴互惠互利，合作共贏。

2016年作為迪普科技渠道年，發展渠道、建設渠道是今年市場拓展的重點。李樹兵表示，迪普科技2016年將加強與各渠道伙伴的合作，將推出以工程實施、基礎維保、培訓認證為核心的基礎服務，來達成業務的快速部署、信息安全的有效提升和客戶滿意度優化的目的。今年，迪普科技將倡導全員渠道營銷策略，在全國每個辦事處均設立渠道經理，以加快分銷業務的快速發展，同時設立分銷大區經理指導全國分銷業務。迪普科技將一如既往地秉承“開放、坦誠、公正”的核心價值觀，與合作伙伴一起，重筑安全網絡新格局，共贏市場。

贏得市場前景，共享未來市場

迪普科技市場部總裁李強回顧了2015年迪普科技取得的成績，他說，2015年迪普科技在中移動安全產品集采中，共入圍IPS、抗DDoS、CGN三大類共10款產品；在能源行業，迪普科技網絡設備入圍中石油，成為五家甲級供應商之一，在電力行業，迪普科技網絡設備中標國家電網信息化批次采購；在金融行業，迪普科技安全產品首次規模應用于四大銀行生產系統；在海關總署，迪普科技80G機框式防火墻全面應用于金關二期工程；此外，在第二屆世界互聯網大會上，擁有代表國內最高服務水平的《信息安全服務二級資質》的迪普科技安全產品為大會提供信息安全保障服務。

迪普科技產品部副部長孫曉明在產品及解決方案分享時，重點介紹了全新的DPX17000深度業務核心交換機，以及“云安全 硬實力”云數據中心解決方案。DPX17000基于APP-X硬件架構、ConPlat操作系統和APP-ID應用與威脅特征庫三大核心技術，并采用控制平面和轉發平面分離的彈性交換構架。同時，基于100G平臺設計，滿足高密40G/100G接口擴展要求，支持多種數據中心特性，并實現網絡與業務的深度融合，為企業提供高速、智能、可靠的新一代網絡基礎平臺。

而作為業內首個通過高性能硬件設備解決云數據中心安全問題的“云安全 硬實力”解決方案全面地實現了云環境下的安全防護，通過將安全網關與VXLAN技術的結合實現了虛機感知和安全隔離的目標。通過多虛一和一虛多技術，可以實現安全網關的快速擴展和細粒度的多租戶安全資源分配能力。同時，獨立的專業安全設備也提供了一體化的集中式管理，用戶只需登錄一個管理界面即可對云計算中所有的安全功能進行配置，大大簡化了管理難度。

在會議期間，迪普科技技術專家向嘉賓進行了現場“云安全 硬實力”解決方案演示，引起了客戶及合作伙伴的濃厚興趣，不少嘉賓就相關技術實現提出問題，并與技術專家進行深度交流探討。■

（本刊記者/馮秋然）