從一加手機看“小而美”手機廠商的發展之道

本刊記者│黃海峰

從一加手機看“小而美”手機廠商的發展之道

本刊記者│黃海峰

中國手機市場競價慘烈，利潤下滑，對于一加這樣“小而美”的企業來說，必須尋找“藍海”市場，或是在“紅海”中尋找“藍海”。

中國手機市場競爭激烈，華為、聯想、小米、vivo、OPPO等均結合各自企業優勢出招，在搏殺中占據一席之地，沒有誰認為一招鮮可以吃遍天下。對于新入品牌而言，由于沒有“大樹”可以依靠，面臨重重挑戰。

因此“小而美”廠商不得不出奇制勝，針對細分人群，做出有個性、差異化的手機產品。這其中，作為互聯網手機品牌的一加，一直被視為“小而美”廠商，新品發布并不頻繁，專注打造好每一款產品，以“不將就”為Slogan。

一加手機品牌創立3年，一加1發布后迅速實現百萬銷量，其在海外市場尤其是歐美市場表現出色，以黑馬之姿闖入市場，如今一加已經發布旗下第三款旗艦產品——一加3手機，意圖給市場帶來不一樣的驚喜。當然，這一次一加在繼續堅持產品匠心的同時做出改變——聚焦產品，聚焦線上。

堅持產品匠心

從公開信息可以得知，一加3是一款采用頂級配置的產品：2.2GHz的高通820處理器，三星旗艦級AMOLED 5.5英寸1080P顯示屏，6GB LPDDR4內存和64GB UFS2.0閃存，搭載DASH極速閃充，0.2s極速指紋識別，后置索尼IMX298 1600W像素主攝像頭，支持雙卡雙待、全網通/4G+網絡及VoLTE語音通話。

此外，一加3為一體式全金屬機身，在一加官網和京東開售，售價2499元。這個價位在歐美市場及國內市場上算是中高檔手機，而在東南亞市場稱得上高端手機。

談及產品，一加科技CEO劉作虎在發布會上表示，一加3將打破行業潛規則，不會用高配版本來標榜高性能，再主推低配版本，以此營造虛偽的性價比，而是做一款讓用戶在選擇時不用糾結、在使用時無所顧慮的極速旗艦。

截至目前，一加已發布一加1、一加2、一加X共3款手機產品，其中一加1至今依然被很多用戶認為是“使用最爽”的經典手機。而一加3作為一加的首款全金屬手機，一加給予的期望是“再造一個行業經典”。

當被問及在其他品牌不斷發新品時，一加為何一再推遲發布一加3，劉作虎回應稱，所有經典產品背后的邏輯是通用的，就是在細節處不停打磨和調試，經得住時間考驗。

“我們要給用戶以價值，而不是給‘價值’找用戶。”劉作虎在現場總結一加做產品的準則，一年只出一款旗艦機。與此同時，一加還增加了更多生活周邊的產品，比如一加旅行單肩包等。劉作虎希望一加的核心用戶和粉絲使用這些產品時感覺到自豪，這是用戶生活方式的一種體現。

聚焦線上發展

作為互聯網品牌，一加手機是從線上渠道開啟銷售之路。由于一加1的成功，一加在一加2發布后開始經營線下渠道，但最終成績并不理想。

對此，劉作虎表示2015年想的太多了，對于一加這樣的創業公司來說，線下成本過高，很難承受。為了確保用戶線上、線下同價的購物體驗，也為了更好地聚焦、把有限的資源投入到最需要的地方，一加在國內將集中資源專攻線上電商銷售市場，短期內不再拓展線下經銷商代理渠道。

一加3發布后，一加在全球數十個城市的時尚名店開展“閃店”活動，讓用戶近距離體驗并購買到新品。活動當天，巴黎，紐約，倫敦，柏林的時尚潮店門口綿延幾個街區的等候隊伍，一加讓人們看到了一個完全不同的中國品牌，在此之前似乎從未有過這樣備受海外用戶尤其是歐美用戶追捧的中國品牌。

從產品發布后兩周多的市場表現看，一加3的操盤策略是成功的。據悉，在京東“6·18大促”中，首銷僅兩天多的一加3闖入各大榜單，成為今年“6·18”手機黑馬。

一加3發布后銷量很好，而海外市場表現甚至好過國內，達到總銷量的70%。截至目前，一加已經覆蓋全球36個國家和地區。

業內人士分析，中國手機市場競價慘烈，利潤下滑，類似一加這樣“小而美”的手機企業必須尋找“藍海”市場，或是在“紅海”中尋找“藍海”。劉作虎堅持將手機產品體驗做到極致走對了道路，而根據企業自身實力聚焦線上渠道，不失為一種“止損”的智慧。此外，一加從成立之初就擁有國際基因（大量國外員工），這方面優勢可以繼續發揮下去。

編輯｜黃海峰 huanghaifeng@bjxintong.com.cn