用青春踏出電商致富路

趙伊妮

一粒種子，不管是落在哪里，只要有光、熱和水，都能生根、發芽、開花、結果；一個人，不管是在哪里，只要心甘情愿、腳踏實地、辛勤工作，都能實現自己的價值。

在隴南大山深處的一個小山村，一位叫張璇的年輕女大學生，無怨無悔默默地扎根在那里。她用自己的青春、汗水和智慧，借助電子商務幫助村民們發家致富。她用自己的事跡證明：婦女不但是半邊天，而且能撐起一片天。

“路在何方”的惆悵與彷徨

2012年，張璇還沒從甘肅農業大學英語專業畢業，就應聘到西安市一所中學擔任英語老師。大都市的夜晚燈火通明，逃離了小縣城的張璇總是睡不著，她常常聽到一個聲音在心中呼喚：“回去吧，回去吧。”

回到哪里去呢？張璇認真思考之后，決定回去，并且到山村去。這一決定與現下農村大批青年才俊擁向城市截然相反。

逆向的路是艱難的、崎嶇的、狹窄的，可是，瘦弱的張璇堅持了下來，而且把路走得越來越寬。

9月初，通過甘肅省進村進社考試的張璇成了一名大學生村官。當坐著班車到成縣雞峰鎮時，她看到山連著山、溝連著溝，心里涼了大半截：未來的路該如何走？

雞峰鎮長溝村黨支部書記王國榮帶領張璇簡單了解了村情。她看到一位91歲的老奶奶住在家徒四壁的3間土房里，穿著破舊的黑棉襖，了解到她一年吃不上幾次肉。張璇心酸得流淚了，她感覺肩上責任沉重。

剛開始，村民們并不接納張璇的到來，因為她沒有帶來資金和政策。張璇下定決心：要用自己的青春和智慧幫助大家致富。

張璇“厚著”臉皮，幫大家做家務、干農活，幫孩子補習功課，進城時幫大家買生活用品。她還幫助貧困戶王九九、宋芝林等幾家申請了農村低保，使他們有了最低的生活保障。很快，她用熱情、勤勞和愛心贏得了大家的心。張璇還制作了自己的便民服務連心卡，發給全村人。從此，無論誰家有什么事情，都主動打“民生熱線”找張璇。

長溝村偏遠，信息閉塞，經濟落后，極其貧困。村里155口人，青壯勞力都出去打工了，剩下的全是婦女、老人和孩子，土地成片荒蕪著。

“投石問路”的嘗試與探索

家家戶戶收獲的山核桃、野蘑菇、土雞蛋、釀的土蜂蜜都在家里擱著，村民舍不得吃，到集鎮、縣城去賣吧路遠價格又低，有的霉了、爛了、壞了。

張璇看了心里很著急，這些可都是天然綠色有機食品啊，城市里想吃的人很多，買都買不著呢？怎樣讓土特產走進城市的千家萬戶，怎么才能讓村民掙到錢呢？

2013年5月，一個在南京工作的同學微信上求購土蜂蜜，張璇得知消息，想到村民李國敬的蜂蜜賣不出去，便聯系了同學和李國敬，又跑物流，把200斤土蜂蜜賣到了南京，每斤50元，當張璇把1萬元交到李國敬手里時，他驚呆了，當時成縣的1斤土蜂蜜才18元。不過，張璇當時沒有在意，自己已經找到了幫助村民脫貧致富的路子。

當年9月，成縣縣委和縣政府鼓勵大學生村官開網店，做農村電商，把農戶分散經營、品種多、規模小的農特產品放在網上集中宣傳、推廣最終銷售出去，這樣就讓特色農產品與市場對接起來。

這使張璇心里一亮，又想到自己替蜂農賣蜂蜜的事情，她知道自己找到了打開農產品銷售大門的一把“金鑰匙”。正值秋天，許多土特產品都成熟了。說干就干，張璇買來電子商務書籍，網上搜索相關信息，電話求助在浙江義烏的朋友。很快，張璇注冊了“雞峰山珍品”淘寶店，上架了村里的土蜂蜜、山核桃、野蘑菇、土雞蛋等天然綠色有機珍品。

“說干就干”的勇氣和膽識

剛開淘寶店時，張璇面對的最大困難就是缺少啟動資金。沒有啟動資金包裝特色農產品、支付運輸費等，貨就到不了客戶手中，淘寶店也就運營不下去。比如一枚土雞蛋，要新鮮完整地到達客戶的餐桌，像北京、上海等大城市，最快的順豐物流1～2天就可以到。可是怎么保證雞蛋在長途運輸途中不破碎，這是個大困難。張璇上網搜索，終于找到了廣州一家珍珠棉生產廠。它生產的珍珠棉雞蛋托質量好，長途運輸雞蛋幾乎不破碎，每個能裝30只雞蛋，每個8.6元，要訂1萬個才生產發貨。這就需要8.6萬元啊。

張璇不是輕易放棄的人，無奈向家里說了情況，要借錢。父母開始認為自己不懂的事做不好，勸她做好本職工作就行了。張璇向父母做了多次思想工作，最后說：“我結婚你們要給我嫁妝吧，這樣吧，你們借給我錢，就算提前給我嫁妝了。”這樣，張璇向父母打了“借條”， 開啟了淘寶店。

網店開起來了，滿懷信心等了3個月，竟然無人訪問下訂單。張璇發愁了。

一個偶然的機會，張璇受李祥書記微博叫賣成縣核桃的啟發，嘗試利用“微媒體”推介優質農產品。一位廣州顧客網上購買了兩斤核桃仁。張璇把最好的核桃仁郵寄了過去，并懇請顧客好吃了多多宣傳推薦其他客戶來買。后來顧客成為了店里的回頭客，并帶來了更多客戶。

慢慢地訂單多了起來，但發貨又出現了困難。原來村民習慣現金交易，對網絡和客戶的誠信不放心。為了給大家交易的保證，張璇一方面自己先墊資一部分給農戶，讓村民把心放到肚子里；另一方面每逢開會，就講解電子商務的特點，再把陸續賣出的貨款支付給農戶，這樣村民才漸漸信任了她。

越來越好的業績與前景

土雞能賣出去嗎？張璇上網了解到，肉雞屠宰洗凈后，真空包裝，再附上冰袋，能保鮮7天。2014年4月，她向長溝村精準扶貧對接單位甘肅省司法廳負責人劉曉麗說了自己的打算，劉曉麗表示同意，給村里買了2臺真空包裝機。

接著，張璇聯系相關部門取得養殖、衛生等手續，買來1萬只土雞苗，發動群眾放在山里散養。到了秋天，每只雞長到7～8斤重，網上每斤賣18～20元，集市每斤賣8～10元，光土雞這一項長溝村一年就增收70多萬元。

從此，長溝村的電子商務發展越來越好，村民再買賣東西，常常通過電子商務進行。在成縣婦聯的組織和幫助下，張璇對雞峰鎮婦女開展網店技能培訓，每次培訓30多人，前后共培訓了10期。目前，接收培訓的婦女已開了34家網店、28家微店。

張璇發現山上生長著野香椿、蕨菜、薺薺菜和烏龍頭等山野菜，這可是城里人買都買不來的山珍啊。她又有了主意，要網上賣山野菜。她拍了照片，查了資料，了解了它們的食用價值，在“雞峰山珍品”淘寶店上宣傳預售。

山野菜成熟時，張璇發動村民上山采集，幫助群眾銷售。這些野菜毫無成本，農戶只要勤勞肯干，一早上也能掙100～200元。4月，張璇出售鮮野菜3800多斤；5月，張璇又讓村民把野菜曬成干，繼續銷售。她還把洋槐花賣出去呢。

張璇這么做，目的只有一個——幫村民增加收入。“農村工作的核心是提高收入，提高農民的生活質量。”張璇說。

2015年，張璇幫助長溝村及周邊村民網上銷售各類農特產品400萬元。村民的收入翻了幾番，年輕人也從外地回來了，搞起了土雞、蜜蜂養殖及特色種植。很多村民的家里增添了彩電、冰箱、洗衣機、電動車、摩托車等現代家用電器。村里修了水泥路、安了路燈、裝了自來水。張璇還提出美麗鄉村建設計劃，不但要求村容整潔美麗，還要求村民勤勞和睦。

訂單越來越多，為避免貨源不足的情況出現，張璇幫助村民嫁接改良了山核桃，電話請教甘肅農業大學專家，根據氣候、土壤和市場需求，發動村民種植了桔梗、苦參和天麻等中藥材。

“春華秋實”的收獲與喜悅

成功后的張璇還在天水市婦女電商人才培訓班等各類培訓班上，為培訓學員授課，分享自己的經驗，并在QQ群里對她們進行技術指導。

付出終有回報。2015年，張璇被授予全國百名“向上向善好青年”、中華全國青聯第十二屆委員、甘肅省五四青年獎章等稱號。但是，她在榮譽面前沒有陶醉和停步。2015年初，她拿出獲得的甘肅省委組織部下發的大學生村官創業基金5萬元，給貧困戶買了雞苗，搞起了電商扶貧服務建設。

張璇把自己的路走了下去，雖然走得很辛苦，但她收獲了村民的信任和期待。互聯網不但把山村的農產品銷售到了全國各地，實現了增收，還給村民打開了一扇了解外邊世界的窗戶，讓現代文明的曙光照亮了這片沉寂的土地。

（責編 伊娃）