格力空調市場營銷策略研究

苑思宇 王雅楠 翁 方 楊 平

（沈陽理工大學 遼寧 沈陽 110159）

格力空調市場營銷策略研究

苑思宇 王雅楠 翁 方 楊 平通訊作者

（沈陽理工大學 遼寧 沈陽 110159）

隨著我國經濟的快速發展，人們的生活水平也得到了很大提升，對于空調的使用逐漸增多，有效推動了我國空調產業的發展。從當前實際情況來看，我國市場的競爭十分激烈，這也給空調市場帶來一定的壓力與挑戰。格力空調作為空調產業銷售量最多的一個品牌，對于市場營銷方面還應作出調整，因此，為了使格力空調在市場競爭中站穩腳跟。本文就對格力空調市場營銷策略進行探究，以此促進格力空調企業更好的發展。

格力空調；市場營銷；策略；研究

0.引言

改革開放以來，我國的經濟取得了飛速的發展，同時提高了人們的生活水平，空調產業也取得了碩大的成果【1】。尤其對于格力空調來說，其實力是銷售排名當中最高的品牌。隨著市場的不斷改變，來自各個方面的競爭壓力給空調產業帶來了一定的挑戰。因此，制定一個良好的營銷策略是十分重要的任務，本文從當前經濟的發展形勢出發，對格力空調產品的價格、促銷等方面進行分析，提出格力空調市場營銷的創新思路。從而使格力空調產業取得良好的發展。

1.格力空調市場營銷當前面臨的形勢

1.1 激烈的市場競爭

空調是當前社會普遍存在的電器，其使用較為廣泛，給空調產業帶來了良好的機遇。然而隨著眾多家電企業涌入空調市場，給空調產業帶來了巨大的壓力。格力空調作為一個銷售量最好的品牌，也存在著很大的競爭壓力。從我國經濟市場的發展形勢來看，格力空調的營銷方案還存在不足，其作出有效的調整是最為關鍵的任務。尤為對于近幾年來，大量的國外產品不斷涌入中國市場，給格力空調的發展帶來很大的競爭壓力。因此，只有適應當前的市場需求，才能使格力空調在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

1.2 多樣化的營銷渠道

隨著我國科技的不斷進步，信息網絡技術的應用也更為廣泛，尤其在市場營銷當中得打了充分的認證【2】。這給格力空調的市場營銷帶來良好的機遇，拓寬了營銷途徑。對于信息網絡技術的應用使空調的市場營銷方式更為廣泛。因此，要想在激烈的市場競爭中占有重要的地位，選擇良好的營銷手段是最為關鍵的一步。對于格力空調的營銷策略來說，應當建立在當前市場形勢需求的基礎上，同時滿足客戶的需求，只有這樣才能為企業的發展奠定良好的基礎。

1.3 高集中度的空調市場經營

高集中度的空調市場經營能夠給企業的發展帶來有力的支撐，對于格力空調企業的市場經營來說，也應當遵循高集中度的營銷策略作出適當地調整，以提高格力空調產業的競爭力。格力空調最大的競爭主要為海爾與美的。因此，為了能夠贏得市場的競爭，對當前的營銷手段進行完善與規范是尤為重要的任務。面對經濟形式與市場環境激烈的競爭，格力空調企業要想在市場競爭站穩腳跟，必須對格力空調的營銷戰略進行改革，只有這樣才能使格力空調取得良好的發展。

2.格力空調市場營銷戰略的優勢

2.1 核心技術的優勢

核心技術優勢是提升格力空調產業競爭力重要內容。隨著我國科技的不斷進步，空調技術也取得了良好的發展，為格力空調的發展帶來了有力的支撐。格力空調的技術方面擁有著絕對的優勢，其中制冷技術、自動化技術、機電技術等處于我國的領先位置。因此，格力空調的核心技術優勢為格力空調的發展奠定了良好的基礎。

2.2 良好的品牌優勢

格力空調是我國空調產業的銷售量冠軍，在空調行業中占有一定的優勢。因此，格力空調憑借著良好的營銷手段，根據當前的市場形勢，抓住發展機遇，發揮出巨大的經濟效益，打造了一個良好的空調品牌。對于品牌來說，其代表著不僅是產品，還體現了一個企業的形象。每個品牌都有自身獨特的地方，而且還與企業的經營方式以及經營戰略有著緊密的關聯。品牌優勢是格力空調在市場競爭中占有重要地位的關鍵。

3.格力空調市場營銷戰略面臨的巨大挑戰

技術開發成本高是格力空調的不足之處。格力空調雖然在核心技術上占有一定的優勢，但是由于研發的成本過大，導致其資金方面有著很大的比重。其中建立了一支5000多人的研發隊伍，打造出良好的科技技術。其中還包括400多個國家實驗室，使其成為全國技術投入最大的企業。其次，格力企業還存在著產權不清、體質受限等問題，給格力空調的經營帶來很大的影響。再加上房地產市場不斷變化，以及過高的成本，給格力空調企業帶來一定的挑戰。最后，在當前市場競爭壓力下，海爾、美的等空調經營手段的調整，給格力空調企業帶來很大的競爭威脅。

4.格力空調市場營銷的創新思路

4.1 進行市場的精準定位

定位是格力空調營銷最為關鍵的一點，是對格力空調的營銷方向做出正確調整的重要部分【3】。需要對空調市場的發展形勢進行分析、以及了解客戶的需求，這樣才能保證定位精確性。還應該對格力空調產品作出有效的分析、評估、總結，然后再與其他空調品牌進行對比，使定位更加精確可靠。在這個基礎上，加強營銷宣傳，以多種營銷手段，使格力品牌的優勢發揮出來，將核心技術的優勢展示給客戶，良好的服務于廣大客戶，使更多的人能夠關注格力空調的質量，為消費者構建一個優質的空調品牌。因為廣大消費者對格力的信任才是格力發展的根本，只要這樣才能使格力空調的營銷價值發揮出重要價值。

4.2 靈活的運用市場營銷方式

格力市場營銷過程中，首先要對空調市場的價格以及質量方面進行分析，還應考慮到房地產市場的變化，以及成本方面的因素，制定出符合市場需求的營銷策略。對于市場營銷的手段，應當根據市場的需求進行調整與完善。當前格力空調面臨著極大的競爭壓力，其中對于美的、海爾，以及國外的一些空調品牌，給格力空調的發展帶來一定的威脅。因此為了能夠使格力空調在激烈的市場競爭中站穩腳跟，選擇良好的市場營銷方式顯得尤為重要。在制定市場營銷時，要考慮到消費者的需求、市場的需求，結合這些因素制定出有效的市場營銷方案。只有對消費者的需求有著一定的了解，才能使格力空調滿足客戶的需求，因此，需要發揮格力空調的優勢，以此推動格力空調企業的良好發展。

4.3 不但完善空調市場營銷體系

要想使格力空調企業得到更好的發展，不僅需要精確定位市場經營、選準良好的市場營銷手段，建立一套有效的市場營銷體系也是十分重要的【4】。要考慮到市場的需求，積極應對競爭壓力，使得空調市場營銷策略更具靈活性。其中可以從網絡營銷、服務營銷等方式進行嘗試，使得市場營銷手段得到創新改革，以此推動格力空調企業的發展。

5.結語

總而言之，良好市場經營策略對格力空調的發展有著重要重要影響。當前格力空調市場營銷所面競爭壓力十分重大，為了保證格力空調產業的良好發展，應創新市場營銷手段，根據當前的市場需求、以及消費者的需求合理的調整市場營銷方案，其中需要進行精準的市場定位，靈活的運用市場營銷方式，并建立完善的空調市場營銷體系，充分發揮出格力空調的優勢，其中包括核心技術與品牌優勢，使廣大消費者能夠信任格力空調產品，從而推動格力空調產業更快、更好的發展。

[1]常丕艷.淺析格力空調市場營銷所面臨的問題及對策[J].現代營銷(下旬刊),2015,12:83-84.

[2]陳丹沁.奧克斯空調深度開拓市場的營銷策略——對奧克斯空調市場的SWOT分析[J].經營與管理,2016,02:66-68.

[3]楊喆萍.中國家電企業競爭力分析——以格力空調為例[J].中國商貿,2010,20: 245-247.

[4]袁亮,錢志洪. 空調市場的消費者購買行為研究——基于江蘇空調市場的實證分析[J]. 市場周刊(理論研究),2010,10:47-49.

G322

B

1007-6344（2016）07-0323-01

苑思宇(1995.02--) 女，遼寧省鞍山市人，本科學歷，專業:市場營銷。

王雅楠(1995.08--) 女，遼寧省大連市人，本科學歷，專業：市場營銷。

翁方(1996.08--) 女，浙江省杭州市人，本科學歷，專業：市場營銷。

沈陽理工大學機械工程學院 楊平 研究方向：機械制造工藝及設備 工商管理