◎ 姜正成
胡雪巖開(kāi)錢(qián)莊
◎ 姜正成

做生意的初衷很重要,或謀名或取利。胡雪巖懂得做錢(qián)莊生意的第一步是闖出名聲,要使人感到在這里存錢(qián)很安全且有可圖之利。
怎樣才能把阜康錢(qián)莊的名氣打響呢?胡雪巖靈光一閃,立刻把總管劉慶生找來(lái),然后下了一道命令:馬上替他辦16個(gè)存折,每個(gè)存折存銀20兩,一共320兩,均掛在胡雪巖的賬上。
等劉慶生把16個(gè)存折的手續(xù)辦好之后,胡雪巖對(duì)劉慶生解釋說(shuō),這些存折的戶(hù)頭除了一個(gè)是浙江巡撫黃宗漢的門(mén)房主管劉二外,其余的都是浙江撫臺(tái)、藩臺(tái),也就是一省大員們的太太、姨太太甚至小姐,他要把這些存折送給她們。
他說(shuō):“世上有兩種有錢(qián)人,一種是大家都知道的有錢(qián)人,一種是有錢(qián)不露富的人。第一種人通常把錢(qián)存進(jìn)了錢(qián)莊,做這種生意自然競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,一定不容易做好,因此阜康錢(qián)莊只好鎖定第二種人。”
劉慶生聽(tīng)了十分茫然地問(wèn):“可是這種人既然不愿露富,那一定是有所顧忌,或許錢(qián)是偷來(lái)的,或許是受賄得來(lái)的……”
“正是如此。但你想想,把銀子、金錠放在家中,他們成天提心吊膽,有再多的錢(qián)又有什么樂(lè)趣可言呢?因此我們要主動(dòng)出擊。俗話(huà)說(shuō)男人當(dāng)官,女人理財(cái),官老爺有權(quán)勢(shì),而這些夫人、太太又管著官老爺。咱們這次把存折親自送到她們手中,存款之事一律提供上門(mén)服務(wù),不怕她們不動(dòng)心。”
當(dāng)劉慶生依照胡雪巖的吩咐將存折送到劉二手里時(shí),劉二這位深諳人情世故的門(mén)房主管對(duì)胡雪巖十分佩服,當(dāng)即拿出兩張共一萬(wàn)兩的銀票存入了阜康錢(qián)莊。
給撫臺(tái)黃宗漢的姨太太玉菡送存折時(shí),胡雪巖特意挑了一個(gè)長(zhǎng)相英俊的小伙計(jì)謝青,并囑咐他務(wù)必見(jiàn)到姨太太討個(gè)回訊。謝青來(lái)到府臺(tái)的府邸,先是給姨太太玉菡下跪請(qǐng)安,然后從懷里掏出存折遞過(guò)去說(shuō):“稟報(bào)夫人,小的把存折送到府上來(lái)了。”
玉菡一頭霧水地打開(kāi)存折,見(jiàn)這是一張寫(xiě)有自己名字的存有20兩錢(qián)子的存折,驚訝道:“我從未在你家錢(qián)莊存過(guò)錢(qián),別是弄錯(cuò)了吧?”
“沒(méi)有錯(cuò)。”謝青說(shuō),“我們東家說(shuō)這20兩銀子是送給夫人的薄禮,夫人體恤我們錢(qián)莊,有不急用的銀錢(qián)可存入我們的錢(qián)莊,利息優(yōu)厚,取用方便。”
玉菡這才恍然大悟,笑著說(shuō):“你們東家真有心。”隨后拿出500兩的銀票交給謝青。
不過(guò)幾天時(shí)間,這個(gè)方法起了作用,許多官眷紛紛將各種私房錢(qián)存入阜康錢(qián)莊。這樣的情況持續(xù)了數(shù)天,阜康錢(qián)莊的勢(shì)頭就被抬起來(lái)了。
(摘自《紅頂商人胡雪巖》中國(guó)財(cái)富出版社 圖/辛剛)