◎尹成榮
有賬不怕算
◎尹成榮
一家單位想向汽車廠購買一輛載重四噸的卡車,由于資金問題,原計劃有了變動,他們準備向另一家汽車廠買一輛載重兩噸的卡車。原來的汽車廠得知這一情況后,派出一個有經驗的推銷員登門拜訪那家單位。
單位的負責人肖經理接待了推銷員,推銷員微笑著說:“我想了解一下你們單位買卡車的事,怎么突然改變主意了?”
“是這樣的,由于資金周轉不開,目前只能買一輛載重兩噸的卡車,所以……”
“原來是這樣啊!請問你們單位平時運輸的貨物大約重多少噸?”
“這個不能確定,有時多點,有時少點,平均在兩噸左右吧。”
“就是說有時不到兩噸,有時超過兩噸,是嗎?”
“是的。”
“我明白了。再請問肖經理,你們經常運輸的貨物去向是哪里?有沒有山區?你也知道運輸貨物不但與卡車的型號有關,也與路況有關,你說是嗎?”推銷員笑著說。
“我們走的路線不固定,有時去城市,有時去山區……”
“這么說來,你不能保證運輸路線總走高速公路,有時也要走路況難行的山區公路是吧?為了安全,就要考慮卡車本身的承受壓力比平時高一些,您說是不是呢?”“你說得對,這絕對要考慮。”“你們單位出車是夏天的時候多還是冬天的時候多?”
“當然是冬天多,夏天對我們來說是淡季。”
“我懂了。現在我總結一下:你們單位要買的卡車一般情況下載重兩噸,有時會超過兩噸,還要去一些路況不太好的山區。你們單位冬天運輸繁忙,冬天氣溫低加上路況不好,更容易增加卡車的消耗,使其處于超負荷運轉的狀態。如果正好是載重兩噸的卡車,卡車會磨損得很快甚至提前報廢。如果你們用載重四噸的卡車,卡車不會超負荷運轉,使用壽命也會延長。從長遠來看,我覺得你們還是買載重四噸的卡車劃算。”
“但它們的價格……”
“我來幫你算筆賬吧!一輛載重四噸的卡車比一輛載重兩噸的卡車貴一萬多元,如果買一輛載重兩噸的卡車,超負荷運轉只能跑三年,而一輛載重四噸的卡車或許能跑五年。假設一輛卡車一年可以賺四萬元,你算算,買哪輛卡車更劃算?”
肖經理恍然大悟地說:“你要不說這些,我還真沒想過算這么一筆賬,只想省點錢,這樣一算,不但不省,反而少賺了錢。謝謝你的提醒,那就按原計劃買你們的載重四噸的卡車吧。” (丁丁 摘自《山東青年》2016年第5期 圖/弋平)