◎顧嘉
每天撕掉1美元
◎顧嘉
有一位名叫約翰的烹飪器材推銷員,他的客戶是城鎮的每一位居民,所以他經常穿梭在大大小小的街道上,他推銷的烹飪器材每套的價格是288美元。
一次,有個鎮里正在舉行大型的集市活動,約翰知道消息后迅速趕了過去,向附近的居民示范這套烹飪產品。他一邊向圍攏來的居民示范,一邊對其功能進行講解,并強調它能節省燃料。示范結束后,他將烹好的食品散發給居民們,請大家免費品嘗。
這時,一位看客一邊津津有味地吃著食品,一邊不屑地說:“雖然味道不錯,但是我對你說,你這設備再好我也不會買。一套鍋要賣288美元,這簡直是天大的笑話!”此話一出,周圍的人們跟著發出一陣哄笑。
此人走后,約翰打聽到了他的身份,原來他是當地一位有名的守財奴。第二天,約翰來到這位守財奴的家里,守財奴一看到他就說:“雖然我很高興見到你,但是你知道我是不可能買這288美元一套的鍋的?!奔s翰沒有說話,而是從身上掏出一張1美元把它撕碎扔掉,問守財奴:“你心疼不?”
守財奴對約翰的做法感到吃驚,但隨即鎮定自若地說:“如果你愿意就盡管撕吧!我不心疼,撕的又不是我的錢?!?/p>
約翰笑了笑,說:“的確,但如果撕的是你的錢,你就會心疼,對嗎?”
守財奴又吃了一驚,問道:“我怎么會撕自己的錢呢?”
約翰說:“你結婚二十多年了,就按20年算吧。你看,一年365天,按360天計算,使用這套烹飪設備燒煮食物,就算一天可以節省1美元,一年就能節省360元。照這么算,在過去的20年內,由于你沒有使用我這套設備,浪費了7200美元,不就是白白撕掉了7200美元嗎?”
接著,約翰盯著守財奴的眼睛一字一頓地說:“難道今后的20年,你還要繼續再撕掉7200美元嗎?”
生活中的點滴損益很少有人在意,但是如果能將這種抽象的損益變成實實在在的數字,就很容易打動人了。
(摘自《馬云的魔力演講與非凡口才》中國法制出版社 圖/子依)