“酷訊派”創(chuàng)業(yè)記

宗秀倩

當個拳擊手，要不然就根本不要到場

這是一群聲名并不算太顯赫的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他們曾經(jīng)試圖開創(chuàng)大場面，卻經(jīng)歷了慘痛的教訓，不少人隨后也在創(chuàng)業(yè)路上幾度蹉跎。但如同《鐵甲鋼拳》里被人遺棄卻最終閃耀全場的小個子機器人，他們并不是生來的陪練者，移動互聯(lián)網(wǎng)就是他們重新迸發(fā)能量的舞臺。

陳華和吳世春曾經(jīng)是一對創(chuàng)業(yè)搭檔，7年前這兩人聯(lián)合創(chuàng)辦了酷訊，以“生活搜索”概念閃亮一時，但又在公司陷入低谷時雙雙出局。幾經(jīng)換道，他們先后進入移動互聯(lián)網(wǎng)，前者做了現(xiàn)在火爆的手機K歌應用“唱吧”，后者則成為美食搜索應用“食神搖搖”的創(chuàng)辦者。

出身酷訊的創(chuàng)業(yè)者并非只有陳吳二人，還有一批在酷訊動蕩期離開的產品和技術精英。相比國內赫赫有名的“谷歌創(chuàng)業(yè)幫”，抑或頗受關注的網(wǎng)易系創(chuàng)業(yè)者，“酷訊派”略顯低調，但這群曾在一起戰(zhàn)斗過的人卻在經(jīng)歷了不同挫折之后集體選擇了移動互聯(lián)網(wǎng)作為新的戰(zhàn)場。

張一鳴，原酷訊技術委員會主席，他離開酷訊后做了房產搜索網(wǎng)站99房（合并原酷訊房產），但后因政策變化無法繼續(xù)為繼，他轉而創(chuàng)辦了字節(jié)跳動公司，專注做社交數(shù)據(jù)挖掘類移動應用，如火爆的個性閱讀應用《今日頭條》。

曾廷坤，曾經(jīng)在酷訊做技術開發(fā)。農場游戲最火的時候他離開酷訊，和他人聯(lián)合成立了游戲公司玩蟹科技，任CTO。這家公司曾推出的手機游戲《大掌門》，目前是蘋果應用商店最暢銷的游戲之一，月收入超過2000萬人民幣。

周青松，原酷訊房產搜索產品經(jīng)理；嚴峻，原酷訊高級工程師。他們曾經(jīng)從酷訊過渡到99房工作，一起創(chuàng)辦了517旅行網(wǎng)，曾推出了手機應用“旅行記”。

不完全統(tǒng)計，2008-2009年間先后出走的前酷訊員工近一兩年已經(jīng)創(chuàng)辦了十幾家公司。盡管大多數(shù)仍在大眾視線之外，但上述幾個集中爆發(fā)的明星應用產品，卻已經(jīng)開始讓人關注起這個以早期酷訊工作經(jīng)歷為情感紐帶的創(chuàng)業(yè)群體。

一群失意于互聯(lián)網(wǎng)垂直搜索的創(chuàng)業(yè)者，如今集體在移動互聯(lián)網(wǎng)上煥發(fā)青春。他們從過去數(shù)年的跌宕起伏中吸取了哪些教訓？

出酷訊記

陳吳時代的酷訊完美演繹了一家“熱錢寵兒”的起落曲線，這家曾聲名鵲起的創(chuàng)業(yè)公司以火車票搜索起家，擁有夢幻開局：一年時間就融到了過千萬美元資金，并試圖在生活搜索領域開創(chuàng)大場面。但不過3年，美妙幻夢即遭遇現(xiàn)實挫折，找不到商業(yè)模式，資金耗盡，裁員，2008年中，酷訊宣布放棄原定路線轉型在線旅游，陳華和吳世春先后黯然離職。

離開酷訊之后，他們一開始都沒有能擺脫搜索心結和路徑依賴。陳華去了阿里巴巴繼續(xù)做搜索研發(fā)，之后又跳出來繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，他先是基于搜索技術做了電商導購促銷網(wǎng)站最淘，沒過幾個月就失敗了。吳世春也折騰了一段時間后創(chuàng)立樂呵互動，最初產品形態(tài)有點像原來的酷訊的餐飲搜索，但又做成了一個SNS社區(qū)，做的也并不順利。直到陳華做了唱吧，吳世春改做食神搖搖，才開始慢慢火了。

其他“酷訊派”創(chuàng)業(yè)者也多來搜索或酷訊情結。張一鳴做的閱讀應用《今日頭條》，與信息訂閱派的路徑相左，核心是信息聚合和數(shù)據(jù)挖掘?！八龅漠a品還是用搜索引擎的技術，跟原來酷訊（的思路）是一樣的?！痹陉惾A看來，張一鳴是“酷訊派”中最專注搜索的人。即使是周青松和嚴峻，他們創(chuàng)辦的517旅游網(wǎng)看似和搜索無關，實際上也從陳華當年在酷訊時立項的旅游社區(qū)“一起玩”中萌發(fā)了靈感。

但他們已經(jīng)不可能再走與酷訊相似的道路。這是個移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，也是一個全新的時代。“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沒有太大的機會了，在互聯(lián)網(wǎng)上再想建立一個新的品牌非常困難。不是個人能力的問題，跟能力已經(jīng)沒有關系了?！标惾A對騰訊科技說。

唱吧2012年5月31上線，數(shù)月間用戶超過千萬。在陳華看來，移動互聯(lián)網(wǎng)是一片空白，沒有東西是已經(jīng)確定的，每一個應用都有生存的價值空間，只要切到一部分用戶，那部分就會有價值。

曾廷坤之所以選擇手機游戲創(chuàng)業(yè)，也是出于同樣的原因。現(xiàn)在頁游和端游的格局已經(jīng)很穩(wěn)定，新加入者面臨的門檻會很高，而且推廣成本不菲，相較之下，手機游戲剛剛開始，充滿了機會。

但真正要做成一件事并不容易。曾廷坤創(chuàng)業(yè)路上過了三四年苦日子，用吳世春的話說是“憋大招”，直到2012年推出《大掌門》。公開的數(shù)字顯示，在去年12月蘋果App Store中國區(qū)收入榜上，《大掌門》以423萬美元的收入排名第二，這在國內手機游戲產品中可謂首屈一指。

酷訊的基因

每個公司都有自己的基因?？嵊嵪祫?chuàng)業(yè)的人基本都是清一色的技術人員，最初是工程師，后轉型公司的掌舵人。

這與酷訊創(chuàng)立時的狀態(tài)有關。2005年底，陳華跟吳世春創(chuàng)立酷訊，從一開始這就是一家技術型、產品型的公司。陳華當時不到30歲，招的很多人都是技術很強、有想法、有激情的同齡人，這種工程師文化貫穿在酷訊早期的創(chuàng)業(yè)氛圍中。而且，酷訊當時采用事業(yè)部獨立核算，每個團隊都要考慮怎么做品牌、產品、市場和開發(fā)，團隊成員經(jīng)常一起分析和討論，而不是像大公司那樣角色分明。

“那個時候其實他們已經(jīng)在積累獨立創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗?！标惾A指出。畢業(yè)即進入酷訊工作的曾廷坤回憶，他當時在空閑時間也會考慮自己未來要做的事情，打算等時機成熟自己單獨創(chuàng)業(yè)。這種共同作戰(zhàn)的經(jīng)歷形成了“酷訊派”的特殊感情，也讓他們在行事風格中非常一致。

比如，唱吧團隊和食神搖搖的推廣模式如出一轍，食神搖搖比唱吧早半年進行推廣，后來唱吧也參考其經(jīng)驗進行推廣，微博營銷公司甚至都是同一家公司。后來，張一鳴也找這家公司進行推廣。陳華做唱吧，從酷訊挖了一個人，現(xiàn)在是唱吧的市場部總監(jiān)。吳世春那里也有兩三個酷訊的人，其中之一原來負責酷訊市場，張一鳴團隊中負責市場的人也是出自酷訊市場部。

“我們是一條路數(shù)，所有的營銷方式、營銷話語很像?！标惾A說。甚至在圖標設計上，“酷訊派”做的幾個應用也非常相像，食神搖搖占了“吃”字，唱吧占了“唱”字，旅行記占了“旅”字。

吳世春提倡“酷訊派”的創(chuàng)業(yè)者多相互分享一些經(jīng)驗。他常掛在嘴邊的話是，創(chuàng)業(yè)就像消防隊天天都面臨不一樣的火情，只要你經(jīng)歷過這些事情的話，別人再經(jīng)歷過就可以給他一些意見，可以少走一些彎路。

這種交流常常能開拓思路。前不久，陳華請曾廷坤到唱吧做講座?！安皇俏乙鲇螒?，我想知道我唱吧手機上的產品，能不能參考游戲上的思路，使得我更好賺錢?！标惾A說。

經(jīng)驗和教訓

陳華和吳世春都是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在產品紅了，背后各有一把辛酸淚，也有很多經(jīng)驗以及教訓。

“很大的經(jīng)驗就是一個公司不能有那么多的方向?！标惾A說，“尤其是一個公司很小的時候，玩事業(yè)部就是浪費精力。”吳世春也認為，選準方向是最重要的。小公司創(chuàng)業(yè)，肯定要做一些相對比較垂直的，在合適的時間做合適的方向。

“不要夢想著一口吃個胖子。非得去做一個淘寶出來，或者非得做一個QQ出來。這個夢想很大，但是你的資源不支持這種夢想。”吳世春說。

“酷訊派”創(chuàng)業(yè)者很強調團隊作戰(zhàn)。吳世春認為，缺少什么，就要找到匹配的合作方，一起來成立核心創(chuàng)始團隊。陳華以自己現(xiàn)身說法。他當時選擇做唱吧是個很大的的冒險，一個唱片公司的人不認識，一個明星不認識，公司里面唱歌唱得好的都沒有。但優(yōu)勢是團隊，“我們最后發(fā)現(xiàn)，這個團隊的執(zhí)行力，技術團隊很強，產品團隊很強，市場團隊很強，三個東西結合在一起，在這個市場上一打，別人連影子都不見了?！?/p>

對于做過多次天使投資的吳世春而言，他強調管理好公司的發(fā)展節(jié)奏也很重要。

他認為，快速擴展對公司不利。怎么管理預期，比如說對于行業(yè)波動的把握，每兩三年出現(xiàn)一次波峰波谷，融資環(huán)境也在極寒與極熱之間轉化。怎么能夠在極熱的時候融到錢，在極寒的時候積蓄一點，這是很重要的。

更加技術宅的曾廷坤似乎無法像陳、吳兩位一樣講出創(chuàng)業(yè)的大道理?！拔易约簺]想那么多，只是希望給這個團隊帶來一些成就感。堅持做就行了。”談及自己的創(chuàng)業(yè)時他說。

曾廷坤的愿望很樸素且真誠，他說了最重要的：堅持。