百元投資能創業 小小豆腐賺大錢

2016年春節即將來臨了，傻婆婆春節優惠活動也即將開始了。春節期間銷售量比平時大多倍，希望大家抓住春節商機大賺一筆！

隨著物價上漲，生活壓力增大，目前已經進入一個全民創業的時代，在這種環境下，創業越來越不容易，如何選擇一個能夠讓自己成功的項目，這個問題困惑著在創業門檻徘徊的人們。初創業的朋友大多不懂的市場需求，不知道什么樣的東西好賣，所以總是以自己的主觀感覺來選擇項目，于是，受騙的、虧本的層出不窮。究其原因就是缺少市場認識。2007年我們剛剛推廣烤面筋的時候，山西的賀士來就過來了，品嘗后問他怎么樣，他說還可以，但是感覺在我們那不好賣，最后走了，其實也不怪他，那個時候烤面筋剛開始推廣，來十個人也不過有兩個人學，大多都放棄了，但做的都賺錢了。到2009年的時候，烤面筋在他們那里全面開花，火的不得了。賀士來又給我打電話，說特別后悔沒做，我說你現在也可以做啊，他說不做了，很多人在做了。今年我們的八珍香豆腐項目報道后，他又來了，品嘗后問他好吃嗎，他說好吃，我問他，想做嗎，他又猶豫了，他說好吃是好吃，但好賣不好賣心里沒底。我問他，你做什么心里會有底呢？他答不上來。我說，你自己根本就沒有市場概念，所以無論做什么你心里都沒底，任何事情你不去做永遠不知道結果，我也不想給你講道理，但是我希望你相信我一次，相信懂市場的人給你推薦的項目，別像烤面筋一樣后悔，沒有賣后悔藥的。其實我知道他是半信半疑接受了我的建議，到現在做了兩個多月了，賺了2萬多，每次給我打電話都是一堆感謝的話。所以說，作為沒有經驗的初期創業者，不要對自己的看法太自信，嘗試相信我們，相信有市場經驗的人，相信懂得市場需求的人，然后認真去做，你就賺錢了，你就成功了。

第二個問題，跟風、盲從造成大量的失敗案例。相信很多人見到過干嘣雞的火爆場面，但很短的時間在很多區域就銷聲匿跡了，開始做的一些人賺了小錢，跟風者大多虧本。根本原因就是這個產品不好吃，本來沒有市場，但新穎做法吸引了人們品嘗，所以有短期好生意，但因為不好吃，人們買一次后不會買第二次，所以很快就銷聲匿跡了。跟風者不看本質，只看到人家生意好，于是紛紛投資，于是紛紛虧損。做生意不要盲從，要學會看清事物本質，只看別人生意好不好沒任何意義。選擇項目也一樣，永遠不要總是看別人做的怎么樣，人家賺多少錢跟你一毛錢關系都沒有，你做不一定就賺錢，要學會看懂市場需求，盲目跟風只能讓自己陷入被動。

第三個問題，市場。我們的極品香豆腐項目公布后，經常有人問我，香豆腐真的那么好賣嗎？每次聽到這句話我都感覺很無奈。其實這個問題不用問我，你只需要把自己當成消費者考慮就能找到答案。極品香豆腐之所以稱之為極品，說的就是口味，它比飯店里任意一道用豆腐做的菜都好吃，它比市場上的任何一種豆腐類或者豆制品都好吃。如果你是消費者，去市場上買菜，看到有人以先嘗后買的方式銷售極品香豆腐，而且價格只有六、七元，你會不會嘗試購買一盒呢，買回家后，家里人都說好吃，自然會再次購買購買，得到了這個結論，你也就有了答案，于是就產生了市場，于是這個攤位賣的極品香豆腐就會生意很好。這不就是答案嗎，而且是一個準確的答案。你只要用消費者的態度看待這個問題，就能得到自己想要的正確答案。市場是建立在消費基礎上，用消費者的思維看待問題，你就不會迷失了。

第四個問題，營銷。陸玉明跑過運輸，販賣過水果，但是運氣總是不好，做什么都虧，因為一直做“大生意”，所以一般看不上小吃類的小生意，但是孩子上大學需要錢，在老婆的“逼迫”下，不得不尋求有把握的小生意。經過慎重考慮，最后選擇了傻婆婆極品香豆腐。雖然以前虧錢，但沒有改變陸玉明認真的性格，要么就不做，要做就象模象樣。他找到做不銹鋼加工的店，按著自己的尺寸設計了一臺小推車，按照總部提供的廣告語做了噴繪廣告，小車平臺放了一臺四頭氣灶，擺上四個大砂鍋，把做好的豆腐放在大砂鍋里，打出“現做現賣、干凈衛生、絕無添加劑，極品香豆腐，很香很好吃”的廣告語，豆腐保溫賣，現賣現裝盒，因為廣告語醒目突出，漂亮的大砂鍋給人很舒服的感覺，砂鍋里還有濃濃香氣飄出，自然吸引了人們，開業當天就賣了120份，純利400多元。因為口味好、細節做的到位，現在做了近三個月，陸玉明的穩定客戶越來越多，目前一天最少賣200份，日純利700元以上。大多人賣香豆腐都是在家做好裝盒賣，而陸玉明重視細節，用現做現賣的名義，完成了一個完美的營銷，比起大多數人，日收入高出二三百元。而內蒙古的楊先生（我們不說名字了，原因你懂得）和陸玉明相比則是截然相反，他的攤位簡單得不得了，沒有任何廣告，只是把裝好盒的豆腐擺上幾盒，路人很難看到，雖然位置好，一天也只能賣三四十盒，日純利不足200元。鮮明的對比告訴我們，這個年代，好酒也怕巷子深，細節決定成敗，生意做得好不好，營銷起著很重要作用。

最后讓大家正確認識一下香豆腐是什么，八珍香豆腐是以普通豆腐作為原料再加工鹵制得到的成品菜，軟軟嫩嫩，香鮮滿口，滿口生香，冷吃、熱吃都好吃， 100個人品嘗后，最少98個人說好吃，認可率非常高。中國人吃豆腐吃了上千年，不存在認可不認可的問題，只要好吃就好賣。毫不謙虛的說，我們的香豆腐比起五星級酒店的鹵水豆腐更好吃，所以你就不要和小飯店和市場上的比較了，不是一個檔次。市場上什么最好賣，我說，新產品固然好，但有一個市場認可過程，而用最普通的東西做出特色口味，這樣的產品最好賣，這就是市場需求。香豆腐的制作很簡單，只需要普通廚具即可，當然，因為銷售量大，你家里的廚具恐怕不夠用，所以要增加一兩百元買大一些的工具，這樣才能有產量，有了產量才能多賺錢。

費用：面授2900元，函授2600元，迎春節大優惠：春節前是人們批量采購年貨的時候，香豆腐好吃，春節前也必然成為很多人備年貨的選擇，銷售量將比平時大多倍，抓住春節商機狂賺一筆吧。我們也同時推出迎春節特惠活動，優惠力度比平時更大，自2016年1月1日起至2016年1月25日止，無論函授面授均優惠1000元，而且贈送一項我們的重點項目（肉香糕、素牛肚、土匪雞三選一自選）。請看準優惠期，不要等過期后還要求這樣的優惠。

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