商家的坑，不再入

實例1

這么多人排隊的餐廳，一定錯不了！

某些餐廳有時會故意采用“流量管制”，或雇請實習(xí)生讓門口“大排長龍”，制造“熱門”效果，吸引你一探究竟。因為人類習(xí)慣群居，當(dāng)我們心存疑慮時，常常會參考別人的做法，然后選擇大眾多數(shù)人的方式，這讓我們非常樂意相信，“別人都在做的事，肯定錯不了”。真是這樣嗎？小心你正中商家圈套。所以其實，甄別并不難，大多證據(jù)都一目了然，比如排隊者夸張的表情，口徑一致的驚呼贊嘆……只要保持“警惕”，提醒自己，你真正想要的是什么，就能捂住小荷包。

實例2

朋友說，真的很好用……

直銷商常會舉辦產(chǎn)品說明會，邀請親友一起聚會并銷售產(chǎn)品，由于是認識的人提出的邀約，即使明知是購買陷阱，許多人也不好意思拒絕，到了現(xiàn)場，只好買一點，做做人情。

因為：從眾心理，來自我們天生的群聚性。一個人外表的魅力、與你的相似性，都會增加你對他的信賴與支持，并將這種喜好投射到他推薦的事物上——哎呀，終于知道為什么我們總是很難拒絕自己認識或喜歡的人提出的要求了！

所以：請?zhí)嵝炎约海欢ㄒ选芭笥选焙汀芭笥淹其N的產(chǎn)品或服務(wù)”區(qū)分思考，畢竟，是你要使用產(chǎn)品，到底需不需要，這筆錢該不該花，只有你自己最清楚。

實例3

我已經(jīng)試吃了……

為了達到銷售目的，很多商家會先為你奉上免費禮品或服務(wù)。如果不小心被“服務(wù)”了，很多人會為了避免“白吃白喝”，自動掏出小荷包。

因為：美國殘疾退伍軍人組織做過一項試驗：單純寄出一封請求捐款的信，回應(yīng)率只有18%，但只要附上一份小禮物（例如標簽便利貼），成功率能提升至35%。這全是因為“虧欠感”！大多數(shù)人都不喜歡一味索取、從不回報的人，所以，對自己也有同樣要求，如果收到恩惠，就會想方設(shè)法去“償還”。精明的商家就是利用這一點，大大提高了你的“購買欲”。

所以：請你仔細回想，商家最初的“善意”，是否只是某種銷售技巧？如果你確實贊同他們的理念，不妨接受試用；如果你擔(dān)心他們的提議別有所圖，可以大方回絕，置之不理，這樣就不用承受不必要的心理負擔(dān)了。