裝修套餐關鍵要選適合的

要說近年來裝修市場最火熱的關鍵詞，“裝修套餐”絕對算的上是一個。套餐以其提供的看似“完美”的裝修選擇，受到了很多業主的追捧，但隨著進一步轉到了施工階段，卻紛紛爆出各種負面新聞，原來看似充滿誘惑力的套餐似乎并不是那么完美。那么，這究竟是為什么呢？本文，就由行業專家和編輯，共同為大家揭秘裝修套餐。行業專家觀點

在裝修行業摸爬滾打了十多年，裝修套餐對我來說并不陌生。起初在06年左右的時候，北京實**裝飾成為此類套餐的先行者之一，這個公司憑借288、388套餐迅速找準市場定位，帶來迅猛的業績增長。上海的裝修市場最早推出套餐是關**裝飾，在08年的時候以458、758的裝修套餐為主打，的確獲得了不錯的市場成效。但這些套餐在當時并沒有被市場廣泛接受，真正帶來裝修套餐興起的是在2015年初，打著“低價”招牌的各類X99套餐如雨后春筍般冒了出來，而裝修套餐中所宣傳的所謂“各類低價優惠、各種不限、0增項等等”也是賺足了大眾的眼球。

關于裝修套餐，能說的實在太多太多，一篇文章是肯定寫不完的。本文中，就先來看一看有些套餐模式中屢次提出的“各種不限、各種0增項”真的靠譜么？在此我羅列了幾種套餐中最常見的“不限”。

櫥柜長度不限

業主在看到這條廣告時，是不是感覺自己好幸運。櫥柜可是裝修中一項大的開支，既然說到櫥柜不限長度，是不是就是想做多少就做多少呢？那我只能說，業主朋友們真是太天真。通常這類項目說明里還有一行小字需要看清楚，就是在不改變原有空間用途的情況下，櫥柜不限長度。一般公寓房的廚房都不大，能做的櫥柜也就是上柜1.5m左右，下柜在3.5m到4m之間。如果要擴大廚房面積，櫥柜長度自然增加不少，那么多出來的長度就不在套餐范疇內了，屬于個性化定制，就得按照市場價格另外收費。

瓷磚面積不限

在家庭裝修中，瓷磚鋪貼面積基本為廚房和衛生間，廚衛墻磚鋪貼高度一般都在2.4m左右，這個不限又有什么用呢？沒有地鋪呀。那可以貼吊頂上面？哦，我忘了告訴大家，吊頂以上貼磚是屬于個性化需求，得收費。

內門數量不限

家里的內門數量是固定的，包括廚房、衛生間和房間門，就算想加也沒地方加呀。兩房改三房不就多了個門出來嗎？當裝修公司傻呀。改變房型結構，不屬于套餐范疇，是個性化需求，得加錢。把廚房門改成兩扇移門可以嗎？告訴你，這個真可以，但是不好意思，移門是不含門套的。什么，需要門套，那就屬于個性化需求啰，還是要加錢。

地板面積和地面找平4cm內不限

這是所有“不限”里面最扯的兩個，看似充滿誘惑力，但仔細想想，套餐本來就是按照面積收費的，無論業主改不改房屋結構，地板、地磚及地面找平面積都是不會發生改變的。這里特別注明個4cm，就是說如果原有房屋地面誤差超過4cm，不屬于套餐范疇，那是個性化需求，當然還是需要收費的。

我覺得作為一個套餐公司，并且標榜自己是互聯網化公司的時候，就應該符合互聯網的特質，那就是“透明”。如果在一些套餐說明上遮遮掩掩，欲語還休，就是有問題。套餐內含什么，不合什么，就該說的清清楚楚，讓客戶自由挑選，而不是描述的很美好，現實很骨感的這種。接下來我再講講目前市場上的常規套餐，一般情況下不包含哪些內容。

1、客餐廳是沒有任何吊頂的，大家都知道?？筒蛷d在裝修過程中基本都會在頂部走水管，電線管的，甚至有很多業主為了美觀，要增加簡燈、LED燈什么的，如果沒有吊頂，這些管線難道就裸露在空中嗎？還有客餐廳頂部基本都會有建筑的橫梁出現，設計師基本上都會為了美觀，做局部的吊頂，對這些橫梁加以隱藏。選擇了套餐難道就沒有追求美的權利了嗎？但是這些都屬于個性化，都要加錢。還有玄關、窗簾盒總歸要有吧？最不濟也得弄個鞋柜吧？個性化，個性化，個性化，這些統統都是個性化需求。

2、所有的房間，窗臺板都是不含的，個別公司包含20CM以內的窗臺板。有些業主表示，自己家里買的房子是飄窗，也不算個性化需求呀，為什么還要加錢？對不起，這些都是公司規定的，業主滿意也好不滿意也好，都是要加錢的。

3、裝修全部使用涂料，不可以做墻紙，如果想要其他顏色，那么每增加一種顏色需要加100元。

4、還有客餐廳，臥室都不合燈具安裝的，燈具全部由業主自己購買，自己安裝。不會安裝沒關系，這也屬于個性化需求，交錢就可以。想給每個房間配個雙控開關，省的大冬天坐在床上還要起身關燈，這必須是個性化要求呀，統統要收費。

只有在裝修的時候，業主朋友們才發現自己原來是這么有個性的人。寫這篇文章，完全沒有黑裝修套餐的意思，只是針對現在市場的一些套餐做一些分析。裝修套餐本來是要給業主帶來簡單、透明的消費體驗的，但由于很多企業并沒有做到這些，繁雜的套餐配置說明，一個施工合同后面跟著幾頁紙的說明，別說業主，就是行業人士也沒有耐心看下去。

編輯觀點

裝修套餐，沒有好壞，只有適合與否

其實，不管是裝修套餐，還是其他裝修方式，都會存在一定的問題。裝修套餐之所以還比較受業主的歡迎，也是有其優勢和特點的，因此關于裝修套餐，沒有好壞之分，只有適不適合。那么，裝修套餐適合哪類人群呢？

1、短期居住的業主

如果業主的房子為短期居住，為過渡房，或者是未來打算出租出去的房子，編輯建議可以選擇裝修套餐。一是裝修套餐的費用不是很高，二是過渡房只是居住一段時間，未來還是會換房子，沒有必要花費太多預算。而且，裝修套餐只是指硬裝，個性裝扮可以通過軟裝來實現，硬裝只要保證最基本的即可，裝修套餐就可以滿足了。三是出租房的話，也就保證最基本的裝修即可，如果未來不出租了，也可以收回來自住，再重新裝修一次，也不會覺得心疼。

2、對設計要求不是很高的業主

對設計的要求不是很高，簡簡單單就可以，如果對設計有一定要求，有個性化的需求，編輯不建議選擇裝修套餐，因為套餐里面的設計都屬于初級階段，可能不能滿足對設計有要求的業主。

3、預算不高的業主

有部分業主，在購買完房子以后，手頭上基本上已經沒有余錢了，因此預算并不多。裝修套餐的費用比較實惠，同時套餐里面包含的產品也可以滿足最基本的需要，預算不高的情況下，可以選擇。分錢分貨，保持好心態

裝修套餐的產品比較單一，也沒有那么豐富的選擇，就是固定好的A/B/C……套餐模式，每個套餐模式的價格都不一樣，業主可以根據自己的需求來進行選擇。但是俗話說“一份價格一分貨”，如果選擇的是799元/m²的套餐，就不要期待會有7999元/m²的效果，裝修也是有成本計算的。在裝修之前，給自己的家定好位，保持好心態，正確看待裝修，選擇適合自己家的裝修公司或套餐，會輕松很多。

四個訣竅，識別無良套餐陷阱

目前市面上的裝修套餐很多，其中也不乏一些不良商家，用作為的裝修套餐來吸引業主。那么，在如此之多的裝修套餐中，如何選擇一家靠譜的裝修套餐呢，下面編輯就教大家四個訣竅：

訣竅一：看包含項目有多少

據了解，套餐都是包含一部分主材和一部分施工項目，套餐性價比是否更高，首先應將其包含的產品和施工項目數量做比較。套餐中包含的產品和施工項目越多，就越劃算。比如在潔具套裝中，可以看看是否包含淋浴花灑，單獨購買淋浴花灑需另花100元左右。另外，可以看看套餐包含的門共有幾樘，有的套餐內合2樘，有的則是3樘，有的套餐內的門還不包括門鎖、門吸、合頁等配件，需要業主自己另行購買。業主可將所需的產品數量配置齊全之后，再去比較價格是否合適。施工項目方面，有的公司會稱自己套餐含地板，但不含地板的鋪裝和輔料費用；有的公司稱套餐包括櫥柜，但不包括櫥柜安裝費用。這些都是需要業主細細比較的。

訣竅二：看配件是否包含在內

業主還應該關注一些產品配件。如潔具安裝中，所需用到的軟管、八字閥甚至玻璃膠等產品，是否包含在套餐內。如果不包含在內，則需要自己多加比較。這些產品配件會在裝修支出中占到一部分，如果能夠包含在套餐之內，可以省下不少的開支。

訣竅三：看套餐外項目也要比

業內人士還介紹，業主應該看看合同中已經包含了哪些項目，這些項目是否足夠完成整個裝修，如果不能，那還需花多少錢。也就是說除了比較套餐內產品，還應該比較套餐外的一些項目。那么，具體應該怎么比較呢？首先應該比較施工項目單價。就套餐來說，大多數不包含水電路改造、防水等工程，而一些個性化項目如異型吊頂、石膏線、包立管等也需要單獨計價。一旦這些是業主自身需要涉及的項目，就可以將這些項目的單價拿來比一比，看看使用的是什么材料、單價如何，其中可以看出不少的門道來。

訣竅四：看清產品品牌、型號

雖然套餐的價格看起來相差無幾，但各套餐只是標出了品牌名，其實具體型號并不相同，因此套餐的產品品質還存在一定的差別。如果業主對兩家公司的套餐拿不定主意，可以比較下產品的品牌，看哪個公司的大品牌產品更多。如果品牌相同，則需要比較同一價格系統下的產品型號了。因為即使品牌相同，型號不同的話，產品品質相差也很大。如果業主本身無法辨別質量，可以采取看價格的方法來評判高低。例如，同是蒙娜麗莎的瓷磚，可以在公司的展廳中查看具體是蒙娜麗莎的哪些型號產品，然后再去市場上比較其售價，售價高的產品可能品質更好一些。

裝修有陷阱，選擇需留意

裝修套餐裝修就是把材料部分即墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、門及門套等品牌主材，加上基礎裝修施工組合在一起，讓業主得到一個完善的家居裝修工程服務。因為套餐中可供業主選擇的主材種類有限。裝修公司就可以進行大規模采購，使材料成本下降，同樣的道理施工成本也會因此降低，并且施工工藝更加純熟。唯一的缺陷就是業主選擇余地較小，標準化裝修也會導致“千家一面”。不過并不是所有的人都要追求個性，目前套餐的形式還是能夠滿足大多數人的需求。這樣看來，正規公司的裝修套餐還是能夠讓業主省心裝修、得到實惠。

不過，裝修套餐帶來的問題也不少?！斑@里面水太深”，上海某裝修業內人士告訴編輯，選套餐看起來省事，如果你真的是個“裝修盲”，很可能就“被套住慢慢餐啦”。低價吸引人、隱性消費多、偷工減料以次充好，部分無良裝修公司的裝修套餐對業主而言，絕對不是“餡餅”而是“陷阱”。

陷阱一：低報價背后的隱性消費

不少業主發現，拿到某些裝修公司的套餐價，確實很吸引人。然而，最終裝修實際花費卻和報價相去甚遠。究其原因，低報價背后，無良裝修公司往往故意漏項導致裝修后期業主不得不“加餐”，各種隱性消費令人苦不堪言。編輯在采訪一位選擇了裝修套餐的業主時了解到，家住九亭家園的顧女士要裝修一套二手房，通過宣傳單找到了一家裝修公司，看到該公司介紹的套餐價格優惠，就簽訂了裝修合同。顧女士要求原客廳的電路不變，只增加一個插座。但裝修進行中，工人將原電路全部拆毀，理由是“這二手房的電路根本不合理，不能滿足您的客廳設計未來的需求”，而重鋪電路的費用則要顧女士另外買單。

而業主朱先生遇到的則是另外一種情況。他找到一家裝修套餐公司做出了一份裝修方案，該公司聲稱，“如果業主自己沒有提出額外要求，絕不會有增項等另外的支出”。然而，裝修結束后，沒過多久朱先生的煩惱就來了?！暗蹴斀ㄗh換成著名品牌，貴是貴點但耐用，使用原來那個牌子的東西若壞了別說我沒提醒您”、“這水管太舊了，要是不換，以后漏水麻煩就大了”。聽到施工方這樣的建議，對裝修一竅不通的朱先生為求安心只得——照辦，可是再一算賬，比原來的預算超出了一大截。

編輯了解到，某些裝修公司為了吸引簽單，一開始采取籠統的套餐報價，說明也很簡單和含糊不清，一般都只報單價，選用材料，工藝都沒說明?！皥髢r單上惡意漏項，給人一種整體價格便宜的錯覺，如漏掉包門套、窗套等項目，等到施工時再向業主提起，那時業主不得不增項?！蹦程撞凸举Y深設計師透露。針對惡意增項這種情況，某裝修公司負責人表示，“行業內的人都知道，對于100平方米的居室來說，5萬多元是不可能做好精裝修的。而個別裝飾公司總是用這種低套餐報價的手段來招攬客戶，之后就是變相的增項，這幾乎已經成了此種套餐裝修的潛規則了?！彼f，“光這筆多出來的費用，公司就賺20%，施工隊還要分得15%”。

陷阱二：以次充好偷工減料

個別裝修公司為業主提供的主材品牌十分單一，等業主交過定金再去確定具體材料的時候，才發現幾乎沒有選擇的余地。如果業主提出更換材料，就需要另外加錢。還有很多公司打著他們的主材標配某某大品牌的產品或者夸大對主材的作用，比如瓷磚，市場上有很多著名品牌，但是因為廠家更新速度快，所以又很多次品或淘汰品就流入了套餐的市場，這樣會導致裝修完之后，今后維護很難找到相同型號的了。

孫先生找了一家裝修公司裝修新房，完工后，孫先生請一位對裝修建材稍有經驗的朋友幫忙看一看，這一看就發現了問題：衛生間的地板磚用的竟然是馬可波羅墻地磚（釉面磚），遠遠比合同中約定好的馬可波羅墻地一體磚要便宜得多，根本不是同一個檔次的。

大部分裝修套餐都會標出所使用的裝修材料品牌，業主往往被“科勒”、“立邦”、“蒙娜麗莎”等品牌吸引，而忽略了更重要的型號，因為有些套餐中所使用的名牌產品往往是即將被淘汰的型號或尾貨，如果業主想更換，一般就需要增加費用。有的家裝公司故意在合同中設置一些模糊的概念，埋下以次充好的“伏筆”，如規定“裝修中若原材料沒貨時，乙方可臨時更換同檔次其他型號的材料”。還有的公司使用非通用名稱，如“某品牌乳膠漆二代、三代”。實際上該品牌的產品根本沒有這種叫法，如果合同里沒有寫清楚，那么究竟是用哪種墻漆，就是裝修公司說了算了。

此外，套餐裝修模式和傳統的家裝修模式一樣還是由基礎工程和主材部分兩大部分組成，所以有些公司為了節省基礎裝修成本，要么降低基材品質要么會安排技工水平相對差的工程隊施工，用來降低基礎工程成本。如何避免裝修施工品質的陷阱？業內人士提醒，業主在簽訂合同的時候就得了解公司的品質還有是否有一些可控制工程質量的技術手段。

陷阱三：打“免費設計”旗號騙定金

林女士購入某樓盤的一套精裝房，但是她還是選擇自己進行一番裝修。按照林女士的想法，她偏好田園風格，在比對幾家裝修公司的套餐之后，她選中了其中一家，對于林女士的要求，該裝修公司承諾可以免費設計，于是，林女士放心付了定金。然而，最終的設計圖樣她并不滿意，在反復溝通之后，設計終于敲定，但是，裝修公司稱，按照這個圖紙施工的話，費用遠遠超過套餐價。雙方談不攏的結果是林女士決定放棄，然而，她被告知，之前付的定金不能退還。

編輯了解到，在競爭日趨激烈的裝修市場，不少家裝公司還在裝修套裝中打出“免費設計”的優惠促銷活動。然而，個別家裝公司先報出較低的裝修套餐，然后承諾免費設計，勸說消費者交納定金。消費者交完定金后，裝修設計人員根據上門測量結果出具的裝修預算卻遠遠高于消費者選定的套餐。此時，消費者一旦反悔，就無法要回定金。

雖然以上所述只是個別的案例，但是這確實是現在裝飾行業存在的實際現象。大多數業主在選擇裝飾公司的時候把價格當做核心來比較，中標的很多都是一些報價低的“無良公司”。業主在選擇裝飾公司的時候價格是很重要的，但是更加重要的應該是一個公司的口碑和信譽，這也是最基本的東西。好的一點的裝飾公司價格雖然會比較高一點兒，但是給予顧客的承諾是經得起考驗的。經得起顧客花的每一分錢的考驗。這樣比較起來顧客因為價格問題而上當，難道不是賠了夫人又折兵嗎？

[編輯留言]

關于裝修套餐，能講的還有很多，這篇文章只是其中一部分。目前，我們編輯正在跟蹤百安居的裝修套餐案例，力求為大家展現最真實的裝修套餐原貌。如果你也想選擇裝修套餐，或者對裝修套餐仍有疑慮，可以咨詢我們的編輯，撥打電話13611718623或加微信都可以。