醫藥商道：中國醫藥企業實戰案例與觀察

作者簡介

吳清功，和君咨詢集團合伙人，和君集團戰略管理委員會委員，和君集團醫藥醫療事業部總經理，中國醫藥企業管理協會、中國醫藥企業家協會副會長；兼任北京市政府醫藥產業顧問、貴州省“十二五”醫藥產業發展特聘專家，云南省生物醫藥產業綜合服務平臺負責人、時代光華特聘高級講師。從事咨詢十余年，先后為國內五十余家大中型醫藥企業提供戰略、組織變革、集團管控、市場營銷等專業服務，為國家衛生部、工信部、國務院國資委等部委和北京市、云南省、貴州省政府提供醫藥產業發展咨詢服務。

單鵬安，和君集團合伙人、醫藥醫療事業部副總經理，醫藥企業營銷及戰略問題專家。曾在多家醫藥企業從事市場營銷工作，歷任醫藥代表、銷售經理、產品經理、高級產品經理、市場總監、營銷管理委員會副主任、事業部副總經理等職。近十年來一直致力于醫藥和醫療領域的管理咨詢工作，先后為國內外數十家醫藥企業、醫療機構提供營銷策劃、銷售管理、戰略規劃、組織變革和人力資源管理等方面的咨詢服務。

編輯推薦

《醫藥商道：中國醫藥企業實戰案例與觀察》是和君集團醫藥醫療事業部基于十余年的管理咨詢，超過100個客戶和項目的積累，編寫而成的醫藥企業管理咨詢實錄，案例豐富，一方面可供咨詢人員參與學習，提高為客戶服務的能力，另一方面可供相關醫藥企業參考，以提高管理能力。

名人推薦

《醫藥商道》是一本值得醫藥屆同行深度閱讀的書，豐富的咨詢案例出自作者腳踏實地的實踐，深刻的市場洞查貫穿咨詢過程的始終，二十多個案例勾勒出三十年來中國醫藥產業變遷與企業興衰的真實的商業圖景。

——《醫藥界E藥經理人》出品人郭云沛

十多年來，沃森生物從無到有，由小到大，實現了跨越式發展。這既得益于我們所處的偉大時代，得益于我們的創業團隊和全體沃森人堅持不懈的努力，也得益于諸多合作伙伴的鼎力相助。和君咨詢先后多次為我們提供咨詢服務，伴隨著沃森的成長，他們的商學思想、咨詢工作對推動沃森生物的發展發揮了應有的作用。

——沃森生物董事長、總經理李云春

和君醫藥醫療事業部通過大量的咨詢案例，對處于不同發展階段的企業所面臨的戰略、管理和營銷命題進行了系統分析，并提出了行之有效的解決之道。這本書給出的不僅僅是工具和方法，更重要的是思想和遠見。

——中國非處方藥協會會長白慧良

和君是一家優秀的咨詢公司，他們的醫藥咨詢團隊深諳中國醫藥產業發展的規律，對醫藥企業所面臨的各種復雜問題有著獨到的理解和把握，制訂出來的解決方案也很接地氣，真正做到短期見利見效，長期走出系統格局。

——仁和集團董事長楊文龍

以史為鑒，可以知興替；以案例為鑒，可以明得失。《醫藥商道》通過豐富的咨詢案例，向我們展示出一幅中國醫藥產業發展與變遷的壯麗畫卷，為中國醫藥企業實現戰略轉型、組織變革與管理提升提供了系統思考和寶貴借鑒。

——中國醫藥企業管理協會副會長牛正乾

行業內的人都說，“嚴細”是神威的代名詞，確實，通過“嚴細管理”我們實現了現代中藥的產業化、國際化，而嚴細的背后是不斷的創新學習，這讓神威得到可持續的發展，但是我們仍要取長補短，因為，我們與許多優秀企業相比，還是有很大差距，《醫藥商道》這本書通過大量的咨詢案例，給我們提供了—個十分有效的學習平臺，值得想要做大做強的企業一讀！

——神威藥業董事長李振江