“隱形富豪”謝世煌：成功的關鍵在于跟對人

墨丁

謝世煌是一個低調、內斂的人。在阿里巴巴十多年，他只接受過一次媒體記者的采訪，以至于“高管榜”“股東榜”等“阿里瑯琊榜”上幾乎將他遺忘。2015年10月26日，美國《福布斯》雜志發布“2015福布斯中國富豪榜”，謝世煌以184.2億美元的身家價排名第56位，至此，大家才知道這位神秘人物是除馬云外，唯一擁有阿里巴巴營業執照的人。

改變貧窮，遇見“另類”的馬云

1970年7月，謝世煌出生于浙江省瑞安市荊谷鄉的一個小山村。

謝世煌小的時候，家里生活十分貧困，一家6口人僅靠父親打鐵維持生計。在瑞安中學讀書時，看到城里的同學經常有餅干等零食吃，他只能往肚子里咽口水。他羨慕極了城里人的幸福生活，學習的主動性被徹底激發出來了。1991年，謝世煌以優異的成績考上了沈陽工業大學財務管理專業。

其間，謝世煌跟低他一屆的校友戀愛了，那是他的初戀。畢業后，謝世煌分配在月薪82元的杭州中國空分設備公司，負責結算工作，女友則在臺州椒江工作。兩人約好等謝世煌分到房子后就結婚，永遠不再分開。

可是，1994年8月28日，謝世煌突然接到了女友的電話，語氣十分決絕：“我們分手吧！”頓感晴天霹靂一般的謝世煌哪還坐得住？他急忙向同事借來50元錢，坐火車直奔200公里外的椒江。

到椒江時，突然下起了特大暴雨。謝世煌也不管了，冒雨直奔女友的住處。在他看來肯定是因為兩人的雙城生活，女友感到孤單，想跟他一起到杭州，共度美好時光而撒嬌。于是，見到女友后，他只說了一句話：“你跟不跟我走？”可女友站在那，沒有回答，只是一個勁地哭。但哭聲傳出的態度十分決絕……

從椒江回來后，謝世煌在病床上躺了整整一個星期。反思中，他覺得女友提出分手的原因，應該是自己收入微薄，沒房沒車，又無老可啃，根本看不見未來。之后，謝世煌的觀念發生了根本性變化。他憑著直覺判斷剛剛興起的互聯網大有可為，便自學電腦知識，四處尋找工作，希望找一份緊張、刺激且薪水不錯的工作，從此遠離平穩單調的生活，讓愛情不再失敗。

一年后，謝世煌辭去公職，應聘到杭州迪佛通信有限責任公司，負責對外投資業務。那時，互聯網上的中國網站太少，“中國黃頁”效果好得出奇。為讓公司上“中國黃頁”，謝世煌認識了“中國黃頁”的馬云。

幾次接觸下來，謝世煌發現馬云非?！傲眍悺?，跟別人打電話一會兒用英文，一會兒用中文，就連走路也跟別人不一樣，風風火火的，不僅激情十足，思維方式、言談舉止、理念也跟自己過去的上司完全不一樣。直覺告訴他，馬云是值得走近、追隨的人。

跟對了人，想裸奔籌錢化危機

1997年，謝世煌在迪佛公司的年薪提到了4萬多元，成了許多人艷羨的高薪階層。可就在這時，他聽說馬云要離開中國黃頁，帶一個團隊到北京外經貿部發展。此時，謝世煌再也坐不住了，決定辭職，隨馬云去北京，到外經貿部下轄的資訊科技公司擔任財務總監。

兩年后的一天，馬云帶著他的團隊去長城游玩。在長城，馬云一遍又一遍地向團隊講述自己的夢想：“要做一個全世界最好的網絡公司，讓天下沒有難做的生意。”與此同時，他還告訴團隊自己已經決定回杭州創業做網站，讓大家在5分鐘內做出決定，“大家可以選擇留在北京，可以跟我去杭州，也可以自主去任何地方，但跟我走的，5分鐘內必須給我答案?！?/p>

此時，新浪、搜狐等知名網站的老總都力邀謝世煌加盟。在馬云眼里，謝世煌既懂財務又懂IT，思維也奇特，是個不可多得的人才。但是，人各有志，馬云沒有直接言明，他想讓謝世煌自己做出選擇。謝世煌和其他團隊成員一樣，他們都認定了馬云，都覺得馬云值得信任，值得追隨，因此全都選擇了隨馬云回杭州。

1999年9月10日，他們籌資50萬元，在杭州注冊了阿里巴巴公司，“阿里十八羅漢”由此誕生。

創業初期，他們困難重重。2000年，由于納斯達克互聯網泡沫，大批互聯網公司倒閉，阿里巴巴的前景渺茫。大家商量后想把阿里巴巴打包成一個解決方案賣出去。那時，上海的出租車中“富康”的起步價是10元，“夏利”是8元，而兩種車型外觀差不多。謝世煌和馬云等人去上海市寶山區找一客戶洽談，想從淮海路“打的”過去，遠遠就招手攔出租車。等車子開近，他們看到是“富康”便裝作沒看見，繼續等“夏利”，目的只是為了節省這2元錢差價。最后因等不到“夏利”，只得坐公交車。

可是，等他們坐了5個小時的公交找到客戶后，姍姍來遲的客戶聽到“阿里巴巴”是個名不見經傳的小公司后，沒到5分鐘，就以已經找到合作伙伴為由，把他們打發走了。

打包方案最終以失敗而告一段落。俗話說“當家不容易”，作為掌管經濟大權的財務總管，初期沒錢的日子，謝世煌比馬云好過不到哪兒去。他的MSN上經常掛著一句話：“月末又到了，誰給我一萬元我愿意到淮海路去裸奔?！睉洰斈?，謝世煌總是感慨萬千，他說，那時，他真有這樣的沖動，因為公司再不賺錢后果不堪設想。

類似的窘境在馬云和謝世煌等人的身上不知發生過多少次?？墒?，馬云不說散，沒有一個人愿意主動離開。因為他們知道，公司和人一樣，遇到機會，樵夫也會“逆襲”，成為人見人愛的“白馬王子”。馬云在堅持，說明只是公司還沒遇到機會，一旦遇上了，便會騰飛。

在公司生死存亡的關頭，馬云還做了一件讓謝世煌目瞪口呆的事情。決定不散伙后，馬云提出租一幢整體大樓作為辦公用房。他第一個去征求謝世煌意見，謝世煌卻提出了反對意見：“公司的前景不容樂觀，現在正處在生死攸關的時候，連工資都發不出去，能省就省一點吧?！瘪R云說他眼光短淺，執意租下大樓。為此，兩人還爭得面紅耳赤。

一年后“非典”暴發?！胺堑洹绷钊珖萑肟只牛瑓s讓阿里巴巴一鳴驚人。因擔心外出感染“非典”病毒，都想足不出戶就買到自己喜歡的物品，這讓阿里巴巴業務暴增，公司的員工也急速增加。若不是馬云的先見之明，公司將陷入有業務做不了的僵局。謝世煌也因此更加佩服馬云的智慧，從此以后，馬云說什么他都全力支持。

“非典”之后，阿里巴巴實現了從一年盈利1元到一天盈利100萬元，再到一天納稅100萬元，從2006年11月份拆分B2B公司上市，到淘寶網2008年度1000億的交易額，再到2014年在美國上市的跨越式發展。

只當配角，甘做一輩子“影子”

隨著阿里巴巴一步步走向輝煌，當年的“十八羅漢”除謝世煌外，不是成為公司的高管，就是離開阿里巴巴，另辟蹊徑創業去了，只有謝世煌還在極不起眼的財務部中層崗位上默默地工作。以至于除當年的老員工外，新進的員工根本不知道他就是當年的“十八羅漢”之一。在謝世煌自己看來，阿里巴巴的財務總監就是他在阿里巴巴最好的位置。

有人懷疑是他和馬云鬧別扭，產生矛盾了，可是，自從兩人成為合作伙伴以來，兩人經常到對方家里吃便飯、打牌、喝茶，親得如兄弟一般。在外界馬云極少提到謝世煌，但在公司高管內部，身為中層干部的謝世煌的名字常常跟董事局主席馬云并列。更讓人吃驚的是謝世煌雖然不在“股東榜”上，卻是除馬云外唯一持有阿里巴巴集團營業執照的人。這又是為什么呢？

這得從謝世煌的低調、內斂說起。謝世煌財務出身，一向喜歡清靜，不喜歡有人打擾，更不在乎名利和位置，十多年來因礙于老鄉的情面，只接受過瑞安市一家媒體的一次采訪。對此，謝世煌的下屬張斗曾對媒體開玩笑：“謝世煌是阿里巴巴的‘首富，即便他不在股東之列?！?/p>

這種情況直到2014年才被不知內情的人看出蹊蹺。2014年4月，謝世煌在恒生電子完成了A股的首秀。彼時，其與馬云共同控制的浙江融信收購了恒生電子控股股東恒生集團100%的股權，從而掌舵上市公司恒生電子。隨后謝世煌從阿里巴巴獲得10億美元的借款，收購華數傳媒20%的股份。同月，謝世煌和馬云以33億元人民幣獲得中國最大金融軟件公司恒生電子20.6%的股份。據《上海證券報》記者調查，謝世煌在這一年中，在A股里多次出現，成了馬云的“影子”。

對于阿里巴巴的這個特殊情況，美國咨詢公司ChinaRAI創始人兼執行長Fredrik Oqvist表示：“謝世煌顯然是阿里巴巴最重要的人物，雖然他不是阿里巴巴管理委員會的成員。他無處不在，卻又無跡可尋?！?/p>

謝世煌是怎么看待自己在阿里巴巴公司的位置和角色的呢？他說：“我30歲至40歲是在阿里巴巴度過的，對此我充滿感恩之心。我覺得人應該選擇那些你覺得有歸屬感的團隊，你認為有發展前景的小公司，看準了就堅持到底，一定會有個美好前景！”

編輯 / 楊世瑩