山東紡機：整合資源 創新服務

本刊記者 武筱婷

?

山東紡機：整合資源 創新服務

本刊記者 武筱婷

我認為現在的低迷形勢其實是一種機遇，但是要能判斷自己的出路到底在哪里，絕不能盲從。

山東省紡織機械器材有限公司總經理王晶認為，無論是人們熱議的“工業4.0”，還是“互聯網+”，其目的都是為了讓大家看清當今紡織形勢，選擇走資源的優化配置道路，尋找優秀的上下游客戶并與之聯合，才能在不明朗的形勢下活出生機。

變革帶來機遇

1982年，山東省紡織機械器材有限公司在濟南成立，其前身是山東省紡織工業廳下屬機械處?！白钤缥覀兊男姓毮苁窍蛉〉募徔椘髽I下達設備和配件計劃單。隨著計劃經濟時代的結束，市場經濟時代的來臨，各紡織廠和紡機廠逐步擺脫行政管理，成為真正的企業法人，自主經營，自負盈虧，我們公司也依托市場角色的轉換，成為一家綜合性的紡機設備、及相關專件器材的代理公司，面向全省的紡織企業，代理全球頂尖的紡織機械裝備產品，從棉紡、織造、印染、化纖到染整均有觸及?！蓖蹙Ы榻B說。

那么企業能成功轉變的原因是什么？“這得益于自從計劃經濟年代，我們就有長期服務于全省紡織企業的資源積累，同時建制比較全面，設有研究機構，從事測繪設備和技術研發?！蓖蹙дf，“市場化之后，山東紡機建立了以全流程紡織生產裝備銷售代理為主的服務營銷體系?！?/p>

回首公司的變革，王晶也感慨道，“公司從1982年發展到了現在，見證了我們國家紡織行業發展的數次輪回。20世紀80、90年代中后期，21世紀第一個10年中期，紡織行業特別是棉紡行業，均經歷過暗淡的市場低潮，本次全球經濟增速放緩引發的制造行業的衰退，從深層次鍛造了企業的生存能力。在考驗中，我們不斷變換自己的市場定位，最終實現了市場各方的平衡?！?/p>

助紡企實現新跨越

一路走來，山東紡機積累了自己的業務優勢。首先是地域優勢，山東紡機和紡織企業用戶比較貼近，對于用戶的需求有更深入的了解，掌握用戶的動態運行狀況；另外，山東紡機代理業務的實質更接近于工程承攬，從項目論證開始、廠房設計、設備選型、工藝優化攻關，能夠順利實現交鑰匙。甚至包括客戶的技術團隊、終端市場，山東紡機都會協助跟進。30余年的行業歷練使山東紡機擁有優質的專業資源和強勁的實力。

王晶認為，公司的不斷發展是市場需求的結果，決定了公司在市場環境當中占有一席之地，“把紡織機械的供應商和紡織廠的用戶緊密地聯系在一起，實現一種更好的資源共享。這就是我們現在的經營之道。”王晶說。

在山東紡機的業務中，同德州恒豐集團的合作可以說是一大亮點。恒豐集團于2008年開始改制，需要從市區搬到郊區，山東紡機在此時跟進了這個企業的改制并且共同見證了其快速發展的過程。 “我們為恒豐集團提供的是定制服務，從2008年到2015年實現了產能7萬錠到120萬錠的飛躍，這種現象在全國的紡織行業也是一個非常特殊的現象，很好地體現了我們和客戶的緊密性、戰略性的合作。”王晶說道。

山東紡機還會根據客戶對產品升級的需求進行持續跟進?！氨热缈蛻粝胱鲂庐a品了，在裝備上需要有哪些改進，我們會第一時間組織技術資源給出解決方案?！痹谕蹙Э磥?，在市場上謀求更久遠的發展，就需要堅持與客戶同行，這樣合作才會長久。

審慎發展謀出路

有人認為，由于前路不明朗，現在行業企業都不約而同的把前進的腳步放慢了。王晶認為，用更加審慎態度看待發展其實是一件好事。就制造業而言，經歷過那么多高峰低谷，目前發展的表面現象并不足以說明長遠的問題，面對目前的形勢，企業也無需太過悲觀。反而，在慢下來的這段時間內，企業應該反思，思考歐洲與日本的企業是如何發展的，他們也曾經歷我們現在經歷的產業陣痛，我們要從他們身上學習應對經驗，學到了經驗才能少走彎路。

因此，王晶認為這是一個用來學習和磨礪的時期。中國的粗放式生產時代已經過去了，要研究如何精雕細琢的進行管理以求生存。事實上，就全球范圍內來說，在中國設廠的條件比較成熟，雖然在能源方面價格偏貴，人工成本也在增長，但是從社會秩序的穩定以及產業鏈配套來說，中國還是很有優勢的。王晶認為，盲目跟風去國外開工廠的方法不可取，因為外面的風險更不可控。

“現在都說只有兩類企業才能生存，那就是專業化企業和平臺化企業，我們努力做平臺化的企業，將盡可能多的資源匯集起來與客戶共享。”王晶說。

內外兼修謀發展

王晶在山東紡機待了25年之久，對于紡織行業，她很有感情，也滿懷信心。“在紡織行業做得久了之后，總歸希望這個行業一直好下去。我們也很有信心紡織業可以發展得很好。在全球來說，中國的紡織業是不可被替代的。如果有一天中國乃至全球經濟形勢走高，那么紡織行業將會率先走在全球發展的前端。”她說。

談到越來越多的外企進入中國這一現象，王晶表示：“這當然會對國內的設備制造企業形成一種沖擊，在這種沖擊之下必須尋求差異化的發展機遇，通過市場實現新的產業結構調整，像山東紡機這樣，對各類合作和資源進行整合嫁接會成為一種新的趨勢?！?/p>

對于未來，王晶期望公司持續保持自己的鮮明特點，在市場上有所作為。“一方面紡機產品的代理是我們的主業，這個主業的優勢要鞏固、穩定和發展，繼續與大客戶緊密合作?！蓖蹙Ы榻B說。另一方面，進入21世紀，伴隨著紡織行業的迅猛發展，山東紡機導入現代企業管理理念，實施績效管理，完成了流程再造，圍繞市場確立發展戰略——“提供個性化的紡織工程全流程方案”，組織了國內最高端的紡織專家平臺，打造出一支年輕、敢闖的實力派業務團隊。山東紡機通過建立完善的制度體系，加強了財務預算和風險管理，整體運營效率得到提升?！半m然我們是一個平臺性質的公司，做的是聚攏資源的工作，但同時我們也不斷提升自己的專業性，以期在行業內發揮更大的影響力?！?/p>