都能?。阂I河南商業印刷市場“+互聯網”

薛金萍

一年多之前，筆者采訪王建全先生的時候，他的身份是鄭州市聯合印務有限公司的總經理，采訪內容都是關于合版印刷，那時候都能印網絡印刷商城剛剛開業不久。而如今這次采訪，王建全則是以都能印總經理的身份出現，在此與大家一同暢談如何在商業印刷市場“+互聯網”。

三大里程碑：商業印刷 → 合版印刷 → 網絡印刷

一路走來，王建全所從事的這份印刷事業至今經歷了“三大里程碑”，即從最初的立足商業印刷市場，到后來成功進軍合版印刷，再到如今做起了“互聯網+商業印刷”，每一個里程都有重大意義。

王建全回憶說，2004年鄭州聯合印務剛剛成立的時候，并沒有明確的發展方向，只是依靠做單色印刷經營公司。后來隨著單色印刷市場的競爭日趨激烈，于是他決定轉型做彩色印刷，從而開啟了商業印刷之路，自此也為公司的未來發展做好了明確定位。

在商業印刷市場摸爬滾打的3年時間，王建全逐漸意識到，他們的業務越來越呈現出訂單雜、數量多、交貨急的特點?！盀榱藨獙@種客戶需求，我們從2007年開始涉足合版印刷?！蓖踅ㄈ硎?，要想在合版印刷市場站穩腳跟，就必須打造企業獨有的競爭實力，視“提高效率”、“降低成本”為合版印刷的兩大成功要素。

隨著網絡技術的不斷發展和普及，王建全發現，有效利用網絡平臺也是“提高效率”、“降低成本”的重要途徑。就這樣，2014年10月18日，都能印網絡印刷商舉辦了隆重的開業典禮。王建全滿懷信心地說：“‘都能印就是啥都能?。　ヂ摼W+印刷是大勢所趨，隨著都能印商城的上線，我們的商業印刷業務將越來越多，我們合版印刷業務也會越做越出色！”

都能印商城 =實體工廠 + 服務門店 + 網絡平臺

據王建全介紹，都能印網絡印刷商城是一個專注于印刷的電子商務平臺，由鄭州聯合印務旗下的河南都能印網絡科技有限公司創辦。那么，他為何要打造這樣一個平臺呢？

王建全解釋道：“現在是一個無網絡不生活的社會，電子商務對商業的影響十分深遠。印刷企業是傳播媒體和商業信息的重要組成部分，隨著客戶對網絡印刷需求的增長，地處中原的河南印刷業面臨著巨大商機。不過由于歷史原因，中原印刷企業普遍存在規模小、專業化不強、特色化不足等問題，不利于抓住這一新機遇。因此，在河南交通便利、物流發達的優勢下搭建都能印平臺，希望與當地印刷企業聯合經營、共同接單、優勢互補，從而解決企業規模小、競爭力實力弱、專業化不強、特色化不足等問題?！?/p>

此外，王建全成立都能印還有3個方面原因：“一是增加了一個非常重要的接單渠道，因為網絡接單打破了時間和空間的限制，相比以前的面對面溝通、打電話溝通、QQ溝通更方便；二是我做商業印刷這么多年，一直感覺到價格不透明的問題，現在網絡接單價格公開透明；三是網絡接單不僅可以更好地滿足客戶需求，而且可以給加盟企業提供更好的發展空間?！?/p>

聽了王建全的解釋，不得不讓人深究的是，都能印網絡印刷商城到底怎樣運作？

對此他進行了全面分析：“都能印商城由三大部分組成，實體工廠、服務門店和網絡平臺。具體來說就是，實體工廠以生產為己任，服務門店以售貨服務、樣品展示及配送功能為主，而網絡平臺主要是負責接單?！?/p>

“現在加盟都能印的實體工廠有23家，都是我們當地非常有影響力的專業化印刷企業，我自己經營的河南聯合印務也是其中一家。與此同時，我們還對實體工廠進行了專業化和特色化分工，例如有的專做宣傳單頁，有的專做畫冊，有的專做紙杯或手提袋，還有的專做禮品盒或無紡布袋等。”對于這些實體工廠，都能印的原則是先進行標準化，然后完成產品化，最后實現商品化。

“現在加盟都能印的服務門店有83家，其中已經參與營業的有將近60家。河南有17個地市，共50多個區、108個縣，現在這83家服務門店已經覆蓋河南50%的地區。我們今后的目標是實現全覆蓋，即原則上每個縣或每個市的每個區都有一家服務門店?！弊屚踅ㄈ浅Ｐ牢康氖牵F在每隔三四天都有一家服務門店加盟都能印。他表示，短期內都能印的服務門店先以河南為主，把當地做好之后再試點周邊地區。

“都能印平臺可以實現印品報價、在線支付、物流管理與跟蹤、訂單管理、財務結算等功能，實現印前文件處理和印刷文件處理，在線審校，可變數據生成與處理，個性化印品在線編輯等功能，實現網絡印刷與生產流程的無縫連接?！蓖踅ㄈ寡?，盡管都能印已經正式成立一年有余，但是真正營業卻是從去年8月才開始，因為此前一直在做內部管理工作。他認為，如果內部管理做不好，就會出現收款問題、生產問題、配送問題等，所以必須對所有實體工廠和服務門店進行標準化和制度化管理。

關鍵要素：質量有保證、價格有優勢、交貨有效率

對于一直深耕商業印刷市場的張建全來說，他堅信：“商業印刷企業要做出成績，要么做大做強，要么做精做專?！逼鋵嵰舱沁@個原因，才吸引了眾多實體工廠和服務門店加盟。

但是也并非所有企業都能無條件加入都能印。“對于加盟的實體工廠來說，必須產品質量有保證、價格有優勢，因為客戶最關心的就是價格和質量；對于加盟的服務門店來說，一定要有足夠的展示空間、印前設計能力和印后配送能力?！蓖踅ㄈ硎荆偌由隙寄苡〉木W絡平臺，這樣才能打造品牌優勢、整合各方資源，讓印刷變得更簡單、更方便、更省錢。

“現在我們已經擁有23家實體工廠、83家服務門店，線上交易的月營業額突破了300萬元。”這樣的成績單更加堅定了王建全對都能印未來發展的信心，“自從都能印網絡印刷平臺上線以來，我們業務較之前有了很大增長，我相信今后還會有更大的突破。”

短短一年多時間，都能印已經成為河南印刷業“互聯網+商業印刷”的典型代表。當問及王建全如何更好地發展都能印時，他的回答是：“不能盲目追求量，一定要打好基礎。其中關鍵要素是質量有保證、價格有優勢、交貨有效率，這才是客戶真正關心的問題?！闭缢?，網絡平臺不過是一種工具，最關鍵的還是要滿足客戶對質量、價格、效率的要求。

面對新的一年，王建全有著新的目標：“2016年我們將以開展業務、拓展市場為主，爭取在年底將服務門店開到200家！”

其實在印刷業打拼多年的王建全，不僅對印刷有著深厚的情感，而且依然對行業有足夠的信心。他堅信，“互聯網+”已經在各行各業逐漸滲透，“互聯網+印刷”自然也是大勢所趨。因此，都能印將不斷引領河南商業印刷市場轉型發展，在當前印刷業面臨危機的大環境下，幫助印刷企業渡過難關，成功走上“互聯網+”之路。