時(shí)代廣告：做出色的短版印刷服務(wù)商

劉銥鏑

時(shí)代廣告，聽起來是一家不折不扣的廣告公司，沒錯(cuò)，在20多年前的確名副其實(shí)。但如今的時(shí)代廣告有著全新的面貌，已經(jīng)轉(zhuǎn)型為專業(yè)的短版印刷服務(wù)商。那么，是什么原因讓這家公司從設(shè)計(jì)走向了印刷？又是什么力量讓其在短版印刷領(lǐng)域迅速站穩(wěn)了腳跟？

當(dāng)然，這一切還要從時(shí)代廣告CEO唐宏侃先生的創(chuàng)業(yè)故事說起。

跨行創(chuàng)業(yè)：從IT到設(shè)計(jì)

受家庭環(huán)境的影響，唐宏侃自小喜歡涂涂畫畫，在經(jīng)過正規(guī)的美術(shù)訓(xùn)練之后，自然而然走上了繪畫的藝術(shù)之路。加之與生俱來的藝術(shù)天分，唐宏侃自少年時(shí)期開始便得到了一些參展機(jī)會(huì)，并獲得了不少獎(jiǎng)項(xiàng)。

不過后來讀大學(xué)時(shí)，唐宏侃選擇的卻是計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，這讓人有些不解。不過他給出的解釋是：“我之所以選擇這個(gè)專業(yè)，是因?yàn)橄Ｍ軌虬延?jì)算機(jī)和自小的興趣結(jié)合起來。”在當(dāng)時(shí)看來，就讀計(jì)算機(jī)應(yīng)用還是一個(gè)非常冷門和罕見的專業(yè)，而要把計(jì)算機(jī)和繪畫結(jié)合起來，似乎更加不可思議。

畢業(yè)之后，唐宏侃順理成章從事了IT工作，一做就是3年。雖然當(dāng)時(shí)的工作已經(jīng)小有成績，但他曾經(jīng)的愿望依舊深埋心底，并且始終思量著如何才能做一些自己想做的事情。就這樣，1992年的時(shí)候，唐宏侃和唐潔一起成立了時(shí)代廣告，嘗試著用自己的IT知識(shí)結(jié)合電腦的便利去從事設(shè)計(jì)工作。

公司成立之初，主要是承接各種設(shè)計(jì)工作，如平面設(shè)計(jì)、3D效果圖、動(dòng)畫視頻等。“我們的初衷是：設(shè)計(jì)能創(chuàng)造非凡的價(jià)值，產(chǎn)品和理念可以因設(shè)計(jì)而不同凡響，即‘Different by Design。”唐宏侃強(qiáng)調(diào)，“盡管后來公司轉(zhuǎn)型為主營數(shù)字印藝，但實(shí)際上并未改變我們的初衷，只是修正為‘Different by Printing，因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)可以通過精準(zhǔn)完美的數(shù)字印藝，快捷地變?yōu)榭梢杂|摸的作品，從而變得更具價(jià)值感，更能體現(xiàn)設(shè)計(jì)理念。”

轉(zhuǎn)型發(fā)展：做起圖紙輸出

經(jīng)過一段時(shí)間的打拼之后，時(shí)代廣告逐漸在蘇州當(dāng)?shù)刈兊眯∮忻麣狻Ｇ》戤?dāng)時(shí)建筑市場方興未艾，室內(nèi)外建筑裝飾設(shè)計(jì)成為熱門行業(yè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，因此投標(biāo)項(xiàng)目越來越多。在市場需求的推動(dòng)下，時(shí)代廣告開始做建模生成實(shí)景渲染圖，成為國內(nèi)較早進(jìn)入這一行業(yè)的佼佼者。

不過一切進(jìn)展并非很順利，因?yàn)闀r(shí)代廣告在做好文件之后，幾乎找不到專業(yè)的公司幫他們完成輸出。這讓唐宏侃覺得十分無奈：“記得當(dāng)時(shí)我們找遍了關(guān)系，也只能在上海找到一兩家有繪圖儀的研究院，勉強(qiáng)能印制這些文件，但在色彩和時(shí)效上都差強(qiáng)人意。再加上當(dāng)時(shí)還沒有現(xiàn)在這么成熟的互聯(lián)網(wǎng)和物流服務(wù)，為了輸出圖紙一直趕上海也非常不便，浪費(fèi)了大量時(shí)間和經(jīng)歷。”

也正因如此，唐宏侃萌生了自己做圖紙輸出的想法。這樣一來，不僅能服務(wù)于自己公司，而且可以為圈內(nèi)朋友以及本地設(shè)計(jì)人員帶來極大便利。于是，從第一臺(tái)繪圖儀、第一臺(tái)高保真寫真機(jī)開始，時(shí)代廣告的硬件實(shí)力越來越強(qiáng)。“到了2001年，我們幾乎傾囊而出購入了第一臺(tái)激光彩印機(jī)。”雖然時(shí)代廣告當(dāng)時(shí)在資金上有些壓力，但讓唐宏侃感到高興的是，自此公司的圖紙輸出業(yè)務(wù)逐步開展起來了，品質(zhì)和服務(wù)也得到了大家的認(rèn)可。

做專做強(qiáng)：結(jié)緣惠普十年

所謂術(shù)業(yè)有專攻，為了將圖紙輸出業(yè)務(wù)做專做強(qiáng)，唐宏侃最終決定將此作為公司今后的主營業(yè)務(wù)。后來，隨著業(yè)務(wù)的不斷增長和客戶需求的變化，時(shí)代廣告陸陸續(xù)續(xù)引進(jìn)了一系列專業(yè)的數(shù)字印刷機(jī)、數(shù)碼工程機(jī)、數(shù)碼復(fù)合機(jī)和印后設(shè)備等，實(shí)力越來越強(qiáng)。基于此，唐宏侃坦言，時(shí)代廣告之所以能夠如此快速發(fā)展，很大程度上得益于與惠普的多次合作。

時(shí)代廣告在眾多供應(yīng)商中選擇惠普的原因是什么？

唐宏侃的答案是：“惠普公司在數(shù)字印藝方面是全球翹楚，無可取代。我們也多次去惠普亞太研發(fā)中心現(xiàn)場參觀考察、了解學(xué)習(xí)，惠普公司的IT背景以及持續(xù)巨額的研發(fā)投入使得其系列產(chǎn)品絕對(duì)領(lǐng)先，強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備也能保證今后的占位優(yōu)勢(shì)，這些都是我們選擇惠普設(shè)備并和惠普開展深入合作的重要考慮。”

時(shí)代廣告最初是如何與惠普結(jié)緣的呢？

唐宏侃回憶道：“我們與惠普的合作始于2006年，當(dāng)時(shí)采購的是惠普Indigo 3050數(shù)字印刷機(jī)，那時(shí)距離惠普全資收購Indigo剛剛過去4年。可以說，我們是華東地區(qū)較早采購惠普Indigo設(shè)備的幾家快印公司之一。得益于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的快速發(fā)展，以及數(shù)字印刷設(shè)備的不斷發(fā)展和成熟，客戶越來越青睞數(shù)字印刷的品質(zhì)和時(shí)效。與惠普合作之后，我們逐漸走上了發(fā)展的快速通道。”

時(shí)代廣告為何連續(xù)采購惠普Indigo設(shè)備？

唐宏侃表示：“我們與惠普公司的合作比較順利，惠普公司和經(jīng)綸公司對(duì)我們也非常重視，并且得到了他們很多技術(shù)支持和服務(wù)支持。因此，當(dāng)時(shí)代廣告2006年在上海開設(shè)分公司的時(shí)候，便采購了當(dāng)時(shí)華東地區(qū)首臺(tái)Indigo 5000數(shù)字印刷機(jī)，取得了市場先機(jī)，很快占有了一定市場份額。隨后根據(jù)業(yè)務(wù)需求，2009年我們又引進(jìn)了一臺(tái)Indigo 5500數(shù)字印刷機(jī)。在與惠普的多次合作過程中發(fā)現(xiàn)，Indigo數(shù)字印刷機(jī)的技術(shù)越來越成熟，并且獲得了主流市場的一致認(rèn)可。”

時(shí)代廣告作為一家數(shù)碼圖文快印企業(yè)，為何會(huì)引進(jìn)價(jià)格昂貴的Indigo 10000數(shù)字印刷機(jī)？

唐宏侃強(qiáng)調(diào)：“這臺(tái)設(shè)備確實(shí)比較昂貴，但我們首先考慮到數(shù)字印刷是當(dāng)前的主業(yè)，并且非常看好將來這一行業(yè)的發(fā)展。最重要的是，能夠滿足業(yè)務(wù)需求的B2幅面數(shù)字印刷設(shè)備，唯有惠普Indigo的技術(shù)比較成熟。雖然目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不盡如人意，但我們認(rèn)為‘冷靜的市場也有機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀兛梢猿藱C(jī)苦練內(nèi)功、積極研發(fā)，找到用戶真正的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)或興奮點(diǎn)，從而在新興應(yīng)用中取得先機(jī)。”

據(jù)唐宏侃介紹，目前這臺(tái)Indigo 10000數(shù)字印刷機(jī)主要應(yīng)用于商業(yè)短版業(yè)務(wù)，如個(gè)性化包裝、大幅面產(chǎn)品、可變數(shù)據(jù)標(biāo)簽、個(gè)人影像等。他相信，在經(jīng)過一個(gè)客戶體驗(yàn)的磨合推廣期后，時(shí)代廣告可以開發(fā)出更多合適的應(yīng)用，設(shè)計(jì)師也可以藉此突破原來數(shù)字印藝A3+的限制，設(shè)計(jì)出真正驚艷的產(chǎn)品。

明確方向：主營數(shù)字印藝

面對(duì)當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展，唐宏侃有著自己的看法。他認(rèn)為，目前國內(nèi)數(shù)字印刷行業(yè)的發(fā)展趨于穩(wěn)定，沒有以前冒進(jìn)或高速的發(fā)展，成為成熟的完全競爭性行業(yè)。但也正因如此，大家可以冷靜下來思考未來的發(fā)展方向，從而淘汰一些不了解行業(yè)的投機(jī)客，反而有利于行業(yè)本身的發(fā)展。

那么，時(shí)代廣告的未來發(fā)展方向是什么？唐宏侃非常肯定地說：“在這種情況下，我們還是堅(jiān)持主營數(shù)字印藝，希望能夠洞察市場發(fā)展方向，不斷開發(fā)新興市場的應(yīng)用，提升數(shù)字印藝的品質(zhì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的附加值。”

如今，時(shí)代廣告專注于圖文、短版印刷市場，將業(yè)務(wù)分為兩大類：一類是規(guī)劃、建筑、市政、環(huán)藝景觀、市內(nèi)裝飾等各類型設(shè)計(jì)文件的輸出，并且涵蓋從方案設(shè)計(jì)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)直至施工各階段的圖文處理；另一類是短版印刷業(yè)務(wù)，如各種手冊(cè)、會(huì)議資料、簡報(bào)年報(bào)、企業(yè)畫冊(cè)、臺(tái)歷掛歷、宣傳海報(bào)、說明書、作品集、紀(jì)念冊(cè)、背景板、菜單、名片等，業(yè)務(wù)十分廣泛。

而面對(duì)業(yè)內(nèi)熱議的“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”，唐宏侃認(rèn)為：“這也加速了數(shù)碼快印擁抱互聯(lián)網(wǎng)、追隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必要性和緊迫性。但是我們要追隨成熟的基礎(chǔ)應(yīng)用，利用IT技術(shù)方便用戶、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，從而觀察、適應(yīng)并滿足這些看屏幕成長起來的新生代的需求。總之，不要將‘互聯(lián)網(wǎng)+視為救命稻草，否則會(huì)掉入‘不變革等死，一變革馬上死的怪圈。”

所謂“不忘初心，方得始終”，只有結(jié)合企業(yè)自身所長，才是明智務(wù)實(shí)之舉。對(duì)于唐宏侃而言就是：堅(jiān)持主營數(shù)字印藝的發(fā)展方向，服務(wù)好現(xiàn)有商業(yè)印刷客戶；利用Indigo 10000的大幅面及其介質(zhì)的廣泛適應(yīng)性，拓展一部分原屬傳統(tǒng)印藝的市場；與技術(shù)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展合作，如通過購買服務(wù)、合作開發(fā)、參與入股等形式擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”；開展個(gè)性化包裝、個(gè)人影像、特種印刷等新興市場的業(yè)務(wù)，做一個(gè)出色的短版印刷服務(wù)商。