林子樹
水杯是人們日常生活的必備品,有著龐大的消費群體,但是隨著水杯市場趨于飽和,水杯的銷售量直線下滑。英國倫敦一家生產水杯的大型公司也遭遇了這樣的寒冬,投入了大量的廣告費還是無濟于事,公司老總終日為此愁眉不展。
2015年5月,剛剛大學畢業的尼克進入這家公司當策劃員。在試用期間,主管說:“公司的生意不好做,要想留下來,就必須想出好的創意?!?/p>
尼克利用空閑時間做了大量的市場調查。他發現水杯的主要目標客戶是年輕人和孩子,他們不僅對外觀要求比較高,而且還要求質感要好,最重要的是便于攜帶。
眼看試用期就要結束,尼克還是毫無進展。一天晚上,天氣很熱,尼克在做最后的努力,盡管設計圖紙畫了無數張,但是一點效果都沒有。正當他急得團團轉的時候,突然停電了,屋子里馬上變成了一個“大烤箱”,悶熱無比。尼克一邊抱怨,一邊隨手拿起桌子上的一本書扇風,他突然靈機一動,想到了一個大膽的創意。他興奮地從凳子上跳了起來,連夜寫了一個充滿創意的方案。
第二天,尼克將方案交給主管。主管看后,驚奇地說:“你的意思是放棄原來的圓形口杯,把杯子的形狀做成書本樣式的方形?”尼克激動地點點頭。主管說:“這個點子不錯,我馬上上報總經理?!?/p>
總經理聽完這個創意后也非常興奮,并讓尼克負責這款方形水杯的設計。為了保險,尼克又做了一次市場調查,這次調查的目的主要是看顧客能否接受方形水杯。沒想到調查的結果非常不錯,顧客不僅對方形水杯十分感興趣,而且非常期待看到這款產品。
調查結束之后,尼克馬上投入到設計當中,為了讓水杯更人性化,他允許顧客在全透明的杯子上進行私人定制,根據顧客的需求,設計可用于裝飾的貼紙。為了保證杯子的質量,尼克拒絕使用在高溫下可能產生有害物質的材料,他想讓方形水杯在冬天有一個特殊的功能——變身為暖手寶。為了保證各個環節不出錯,他親自尋找合適的生產材料。同時,他還努力地進行網絡推廣,力求打一場漂亮的銷售戰。
在生產當中,尼克遇到了難題,他發現方形的水杯生產起來非常困難。首先,透明材質很容易被看出焊接痕跡,影響美觀;其次,方形水杯的杯口不在正中,使用吹瓶法很難吹均勻,棱角的問題也很難解決。尼克和生產人員進行了反復的實驗,記不清用掉了多少材料。
在大家的努力下,書本樣式的方形水杯上市了,市場反響相當不錯,一上市就被搶購一空。以前,孩子們把傳統的圓形杯子放到書包里,書包像“懷孕”了一樣,所以,他們根本不愿意帶水杯。還有很多旅行者也非常討厭圓形的杯子,因為這會占據很大的空間,現在,有了方形的水杯,他們非常樂意帶,他們覺得自己仿佛帶了一本“書”。而尼克也因為這個創意,成為公司的功臣并被高薪聘用。
尼克說:“與其說這是推銷杯子,不如說是為了喚醒大家對杯子的重新認知?!痹谶@個瞬息萬變的世界,產品要想賣得好,就必須另辟蹊徑,懂得創新。