在線教育：B2B和B2C更容易出利潤

傳統培訓機構有三大優勢：市場大，需求強勁；明顯的逆周期；現金流超級好。但同時也有一些致命的弱點：一、基礎業務制約了教育企業的整體大小；二、規模化復制難，兩三個億已經是很大的規模，很少有教育企業做到數十億收入；三，財務確認極其復雜，尤其是在面授情況下，收的都是預收款，本質來說并不能確認為收入，很多時候很難經得起審計推敲。

未來十年，傳統教育行業依然會風起云涌，但從大方向來看，更有可能成功的應該是在線教育企業，目前，已有部分在線教育企業開始解決一些傳統教育企業難以解決的問題。

很多互聯網人士試圖革傳統教育企業命的時候，首先想到的就是互聯網應用，即“羊毛出在狗身上”模式。但不管是猿題庫，還是已經流行起來的慕課，即使提供了好的內容，但日活都不夠大。網易公開課在幾年前就把國外很多大學的免費課程引進來，內容相當優秀，但公開課在網易整個流量占比里還不到1%。在這個模式下，學霸君、作業幫值得觀察。

而C2C模式對教育平臺是不成立的。不僅僅是現在，未來很長時間，這個邏輯都不太成立。教育有一個很好的特點，就是無咨詢不承擔。教育包含著大量的咨詢工作，這里面教育企業承擔了很大的分銷價值，任何一個教育企業做得好的話，一定還有班主任這個角色，課后服務價值，對學生來說是至關重要的。而C2C以及O2O模式都忽略了這種價值的產生，同時被忽略的還有教研價值、品牌價值以及教育機構的分發價值。

相較之下，在中國的在線教育市場，B2C模式是迅速長大的一大品類。B2C不僅能迅速長大，還會出現驚人的利潤，是這個領域出現早期最有利可圖的一塊，因為它恰當地吸收了面授企業的優勢，品牌、教研、服務、分銷，又開始不斷地解決傳統企業解決不了的問題——復制性。同時還有一個好處，能最大限度地提升效率。在B2C模式中，VIPABC每個環節都做得不錯，尚德機構也在做B2C這個領域。

最后是B2B，A股公司中絕大多數都是B2B模式下的所謂教育企業，比如全通教育、拓維信息等，先做出一個教育產品，通過政府采購的形式做業務。這是能掙錢的模式，因為產品一旦開發出來，拼的是to政府、to高校、to企業的能力，邊際成本是很低的，而一旦做好了毛利是超級高的。

馬鋼

海爾智能烤箱CEO

真正的智能家居3.0，其實要回歸人的本質需求，要以用戶需求為核心。在當今智能硬件時代，我們要做一款智能硬件，就要去迎合這種最本質的心理需求。以電烤箱市場來看，分享才是第一動力，美食的直接體驗是第二動力。

翁永颷

豌豆公主創始人

總體來說，日本VC的數量遠沒有國內多，而且投資的金額也非常小，普通VC平均在日本投一個項目資金量大約在50萬-100萬美元。投創業初期階段的VC很少，此外，日本的VC看項目時非常謹慎，一般從開始看到決策至少兩三個月。另外，在商業文化上，中國的創業公司比較容易靠利益來驅動，相對來說日本更傾向于注重自己的生活方式或興趣愛好，更能從情感上或其它方面給予驅動。