可恩口腔 非一線區域中高端口腔診所 “技術+服務”標準化復制連鎖

可恩口腔 非一線區域中高端口腔診所 “技術+服務”標準化復制連鎖

掛牌時間：2014年7月

年度 募資總額（萬元）

2015年 8950

可恩口腔（830938）是一家定位于服務中高端人群的連鎖口腔醫療機構。掛牌新三板后，其多次發起定增，擴張速度明顯加快， 2015年新開4家連鎖機構，截至目前，可恩口腔旗下已經開設7家連鎖機構。公司透露，在完成山東省內地級市布局之后，未來將向其他省會城市擴張。

長期以來，口腔醫療機構在國內呈現滲透率和行業集中度雙低的態勢。近幾年，中高端口腔服務機構在一線城市快速興起，經濟實力較為雄厚的二、三線城市需求也在增長，空間巨大。可恩口腔正是瞄準這一市場缺口，成為非一線城市高端醫療的先行者。

中國的口腔醫學市場尚處于初級階段，對于市場進入者來說，資金與設備不是最重要的，技術與服務水平才是決定其競爭成敗的關鍵因素。可恩口腔從發展伊始就將人才隊伍的培養放在首位，全力打造技術和服務實力。目前公司擁有頂級專家團隊，在各類口腔常見病、多發病、疑難雜癥診治積累了豐富的臨床診治經驗，并有北京大學、山東大學等專業院校作為技術支持。

品牌樹立起來后，接下來的問題是如何復制，實現規模的增長。對醫療機構而言，成功的連鎖復制，不僅可以打造高端口腔醫院形象、進一步提升口碑，更為重要的是，有助于凝聚全國頂尖的口腔醫療專業人才。

在發展新機構時，規模標準化、選址標準化、人員配置標準化，這些都是容易復制的表層現象。更為核心的是對醫療技術體系、客戶服務體系以及連鎖管理體系的標準化，簡單地說，也就是技術與人才的標準化。可恩口腔通過架構一套標準化、完整化的牙科診療系統，將過去籠統的牙科診療細化為一個個獨立單元，并分別加以精耕細作，真正滿足了不同就醫者的差異化需求。

隨著公司的穩步擴張，其標準化能力迅速提升，這一點在新機構盈利周期可以看出。一般來講，新機構投入運營6個月左右能達到收支平衡或開始盈利。可恩口腔2015年4月開始運營的網點在2015年9月就基本實現日常運營的收支平衡，盈利周期縮短到了4-5個月。