為全渠道發展解惑

黃天玉

進入“互聯網+”時代，互聯網在多渠道中的地位與作用不言自明，當前，國內傳統企業也在試水線上線下全渠道的發展道路，在這其中所產生的經驗與困惑值得業界共同交流與探討。

4月8日，“品牌企業全渠道發展進程”研討會暨中國服裝青年企業家沙龍2016交流活動走進杭州，中國服裝青年企業家沙龍秘書處與青年企業家一行赴阿里巴巴、B+SHOWROOM、如涵電商以及藝尚小鎮參觀交流。

天貓服飾：全渠道并不神奇

當天上午，青年企業家一行首先來到阿里巴巴西溪園區，與天貓服飾相關負責人進行了座談。

天貓服飾營銷負責人鹿游從天貓服飾的“心智”、營銷支持、全渠道項目、招商節奏等方面介紹了天貓服飾的整體情況。天貓服飾男裝總監月銘和女裝商家運營部門經理花禪分別從兩個頻道的角度解讀了天貓服飾的電商思維。

“電商并不神奇，線上線下的邏輯是相同的，唯一不同的是操作模式。”月銘以天貓服飾為優衣庫、THE NORTH FACE等服裝品牌所做的營銷支持案例為例，詳細闡述了天貓不但是銷售渠道，也兼具媒體功能的平臺特點。花禪則認為，“傳統大商家的產品縱深往往做得非常出色，但寬度有限，服裝品牌經營線上的關鍵是產品的豐富度。”

隨后，在場的青年企業家與天貓服飾的相關負責人共同分享了多個“互聯網+”時代下，傳統服裝品牌“觸網”的困惑與思考。

南通凱榮服飾有限公司董事長徐凱提出了關于網店流量的困惑；紅領集團總裁張蘊藍表示，在紅領的供應鏈優勢的基礎上，利用線上平臺吸引創業者加入，不僅可以改造品類，還可以孵化不同風格的定制品牌；漢帛（國際）集團有限公司總裁高敏則認為，杭州擁有得天獨厚的產業鏈優勢，結合漢帛承接小批量訂單的經驗，與天貓服飾的合作將有很大的潛力。

針對以上問題，天貓服飾的相關負責人也為傳統服裝品牌探路全渠道提出了建議，包括架構完善的線上運營團隊、打通交易鏈等，雙方還就如何培養服裝企業的互聯網人才交流了觀點。

如涵電商：“網紅經濟”正當時

在如涵電商，青年企業家一行重點了解了該公司主推的“網紅”模式，并紛紛表示受益匪淺。湖南省忘不了服飾有限公司執行董事劉佳玟更是用“腦洞大開”一詞來形容這一創新模式對她的啟發。

如涵電商的“網紅”模式從2014年下半年啟動，目前，共簽約了60多位“網紅”，并為他們提供經濟推廣、店鋪代運營、供應鏈等方面的服務。據如涵創始合伙人程科透露，當前，吸金能力最高的“網紅”一年可帶來3億～5億元的服裝銷售額。

不過，程科也強調：“我們對‘網紅也有著嚴格的認定標準，一般來說，他的活躍粉絲數至少要達到30萬，而且要擁有一定的審美輸出能力，在某一時尚領域是意見領袖。在綜合了各方面因素后，我們把一位‘網紅一年的‘基本任務定位在3000萬元。”

藝尚小鎮：時尚資源大碰撞

交流活動進行至最后一站，青年企業家們來到了位于臨平新城核心區的藝尚小鎮，探訪了藝尚小鎮的建設情況，重點了解了時尚文化街區、東湖文化藝術中心等區塊項目的籌備情況。

作為杭州唯一定位為時尚產業的特色小鎮，藝尚小鎮聚集時尚服裝、配飾及文化創意相關產業，著力培育設計研發、銷售展示、旅游休閑以及教育與培訓等時尚產業生態。在推進一批大項目的同時，藝尚小鎮今年還將引進一批國際性時尚活動，以體現小鎮的國際特色和時尚風格。

據藝尚小鎮相關負責人介紹，藝尚小鎮規劃面積達3萬平方公里，預計今年8月開園，屆時將有一批設計師工作室等時尚產業資源入駐藝尚小鎮。

B+SHOWROOM：全方位的快速反應

中國服裝青年企業家沙龍2016交流活動的第二站是位于中紡中心的B+SHOWROOM。

據了解，B+SHOWROOM打造“一站式時尚產品展示暨B2B貿易平臺”，為各類品牌及買手提供線上線下全方位服務，并為買手提供具有國際化水準的訂貨平臺，同時也為品牌提供展示發布、宣傳推廣、商業策劃、終端渠道及面輔料商資源、生產加工資源和各類專業產業鏈資源，幫助設計師及品牌與產業資源合作，實現設計與市場的成功對接。

據B+SHOWROOM品牌總監李旦旦介紹，“每一天，B+SHOWROOM的貨品都在不斷地更新，而來到這里訂貨的不僅有品牌商，還有一批‘網紅。”未來，B+SHOWROOM的發展重點包括打造極致單品和“一盤貨”兩大方向，還將充分發揮B+SHOWROOM的線下體驗店功能，發展O2O模式。

青年企業家在了解了B+SHOWROOM在供應端與買貨端的基本模式后，也對快速反應等業界“痛點”話題提出了自己的見解。