為全渠道發(fā)展解惑

黃天玉

進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，互聯(lián)網(wǎng)在多渠道中的地位與作用不言自明，當前，國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)也在試水線上線下全渠道的發(fā)展道路，在這其中所產(chǎn)生的經(jīng)驗與困惑值得業(yè)界共同交流與探討。

4月8日，“品牌企業(yè)全渠道發(fā)展進程”研討會暨中國服裝青年企業(yè)家沙龍2016交流活動走進杭州，中國服裝青年企業(yè)家沙龍秘書處與青年企業(yè)家一行赴阿里巴巴、B+SHOWROOM、如涵電商以及藝尚小鎮(zhèn)參觀交流。

天貓服飾：全渠道并不神奇

當天上午，青年企業(yè)家一行首先來到阿里巴巴西溪園區(qū)，與天貓服飾相關(guān)負責人進行了座談。

天貓服飾營銷負責人鹿游從天貓服飾的“心智”、營銷支持、全渠道項目、招商節(jié)奏等方面介紹了天貓服飾的整體情況。天貓服飾男裝總監(jiān)月銘和女裝商家運營部門經(jīng)理花禪分別從兩個頻道的角度解讀了天貓服飾的電商思維。

“電商并不神奇，線上線下的邏輯是相同的，唯一不同的是操作模式?！痹裸懸蕴熵埛棡閮?yōu)衣庫、THE NORTH FACE等服裝品牌所做的營銷支持案例為例，詳細闡述了天貓不但是銷售渠道，也兼具媒體功能的平臺特點?；ǘU則認為，“傳統(tǒng)大商家的產(chǎn)品縱深往往做得非常出色，但寬度有限，服裝品牌經(jīng)營線上的關(guān)鍵是產(chǎn)品的豐富度?！?/p>

隨后，在場的青年企業(yè)家與天貓服飾的相關(guān)負責人共同分享了多個“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，傳統(tǒng)服裝品牌“觸網(wǎng)”的困惑與思考。

南通凱榮服飾有限公司董事長徐凱提出了關(guān)于網(wǎng)店流量的困惑；紅領(lǐng)集團總裁張?zhí)N藍表示，在紅領(lǐng)的供應鏈優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，利用線上平臺吸引創(chuàng)業(yè)者加入，不僅可以改造品類，還可以孵化不同風格的定制品牌；漢帛（國際）集團有限公司總裁高敏則認為，杭州擁有得天獨厚的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，結(jié)合漢帛承接小批量訂單的經(jīng)驗，與天貓服飾的合作將有很大的潛力。

針對以上問題，天貓服飾的相關(guān)負責人也為傳統(tǒng)服裝品牌探路全渠道提出了建議，包括架構(gòu)完善的線上運營團隊、打通交易鏈等，雙方還就如何培養(yǎng)服裝企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人才交流了觀點。

如涵電商：“網(wǎng)紅經(jīng)濟”正當時

在如涵電商，青年企業(yè)家一行重點了解了該公司主推的“網(wǎng)紅”模式，并紛紛表示受益匪淺。湖南省忘不了服飾有限公司執(zhí)行董事劉佳玟更是用“腦洞大開”一詞來形容這一創(chuàng)新模式對她的啟發(fā)。

如涵電商的“網(wǎng)紅”模式從2014年下半年啟動，目前，共簽約了60多位“網(wǎng)紅”，并為他們提供經(jīng)濟推廣、店鋪代運營、供應鏈等方面的服務。據(jù)如涵創(chuàng)始合伙人程科透露，當前，吸金能力最高的“網(wǎng)紅”一年可帶來3億～5億元的服裝銷售額。

不過，程科也強調(diào)：“我們對‘網(wǎng)紅也有著嚴格的認定標準，一般來說，他的活躍粉絲數(shù)至少要達到30萬，而且要擁有一定的審美輸出能力，在某一時尚領(lǐng)域是意見領(lǐng)袖。在綜合了各方面因素后，我們把一位‘網(wǎng)紅一年的‘基本任務定位在3000萬元?！?/p>

藝尚小鎮(zhèn)：時尚資源大碰撞

交流活動進行至最后一站，青年企業(yè)家們來到了位于臨平新城核心區(qū)的藝尚小鎮(zhèn)，探訪了藝尚小鎮(zhèn)的建設(shè)情況，重點了解了時尚文化街區(qū)、東湖文化藝術(shù)中心等區(qū)塊項目的籌備情況。

作為杭州唯一定位為時尚產(chǎn)業(yè)的特色小鎮(zhèn)，藝尚小鎮(zhèn)聚集時尚服裝、配飾及文化創(chuàng)意相關(guān)產(chǎn)業(yè)，著力培育設(shè)計研發(fā)、銷售展示、旅游休閑以及教育與培訓等時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在推進一批大項目的同時，藝尚小鎮(zhèn)今年還將引進一批國際性時尚活動，以體現(xiàn)小鎮(zhèn)的國際特色和時尚風格。

據(jù)藝尚小鎮(zhèn)相關(guān)負責人介紹，藝尚小鎮(zhèn)規(guī)劃面積達3萬平方公里，預計今年8月開園，屆時將有一批設(shè)計師工作室等時尚產(chǎn)業(yè)資源入駐藝尚小鎮(zhèn)。

B+SHOWROOM：全方位的快速反應

中國服裝青年企業(yè)家沙龍2016交流活動的第二站是位于中紡中心的B+SHOWROOM。

據(jù)了解，B+SHOWROOM打造“一站式時尚產(chǎn)品展示暨B2B貿(mào)易平臺”，為各類品牌及買手提供線上線下全方位服務，并為買手提供具有國際化水準的訂貨平臺，同時也為品牌提供展示發(fā)布、宣傳推廣、商業(yè)策劃、終端渠道及面輔料商資源、生產(chǎn)加工資源和各類專業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源，幫助設(shè)計師及品牌與產(chǎn)業(yè)資源合作，實現(xiàn)設(shè)計與市場的成功對接。

據(jù)B+SHOWROOM品牌總監(jiān)李旦旦介紹，“每一天，B+SHOWROOM的貨品都在不斷地更新，而來到這里訂貨的不僅有品牌商，還有一批‘網(wǎng)紅?！蔽磥?，B+SHOWROOM的發(fā)展重點包括打造極致單品和“一盤貨”兩大方向，還將充分發(fā)揮B+SHOWROOM的線下體驗店功能，發(fā)展O2O模式。

青年企業(yè)家在了解了B+SHOWROOM在供應端與買貨端的基本模式后，也對快速反應等業(yè)界“痛點”話題提出了自己的見解。