創(chuàng)業(yè)路上的眾生相

鄔瑩穎 趙國(guó)玲

布衣紡給員工創(chuàng)造了一個(gè)特別寬松的環(huán)境，走進(jìn)布衣紡位于柯橋的公司，就好像走進(jìn)了另一個(gè)世界，辦公室不是由一個(gè)個(gè)沉悶的“格子鋪”構(gòu)成，放眼望去都是一條條吧臺(tái)形狀的工作臺(tái)，員工每人一臺(tái)筆記本電腦輕松自在地在吧臺(tái)邊工作著，再來一杯咖啡仿佛是在享受假日的休閑，這里散發(fā)的，是一種自由的味道。

浙江布衣紡紡織品有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種潮流時(shí)尚面料的企業(yè)。多年來一直致力于個(gè)性化高檔女裝面料的研究和開發(fā)，公司引進(jìn)高檔提花機(jī)、電腦橫機(jī)，并逐步形成以色織格子、梭織提花為主的銷售品種，高附加值的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已使合作客商從中普遍受益。DAZZLE、FIVEPLUS、H&M;、太平鳥、秋水伊人等知名服裝品牌與布衣紡達(dá)成了長(zhǎng)期合作關(guān)系，“布衣紡擁有的不僅是梭織提花面料，更是流行時(shí)尚。”浙江布衣紡紡織品有限公司董事長(zhǎng)林成興強(qiáng)調(diào)。

矢志不渝的品牌路

“公司在柯橋已經(jīng)發(fā)展20多年。當(dāng)初取名‘布衣紡就是準(zhǔn)備把它作為公司品牌長(zhǎng)期發(fā)展下去。”當(dāng)被問及給公司取名“布衣紡”有何用意時(shí)，林成興回答得不假思索。

那品牌是什么？是商標(biāo)？名稱？還是給消費(fèi)者留下的綜合印象？沒錯(cuò)，這些都是品牌的代名詞，但卻都只是品牌的外表。一個(gè)成熟完善的品牌包含很多要素，但是歸根結(jié)底還是需要有扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)作為基礎(chǔ)。林成興在成立布衣紡之初就考慮到了這點(diǎn)。如今在20多年的風(fēng)雨洗禮下，也早已形成了屬于布衣紡自己的六大優(yōu)勢(shì)。第一，開發(fā)新品頻率始終保持在每天都出新；第二，長(zhǎng)期有米樣提供，方便客戶打樣；第三，客戶來樣定制，打樣出來的都是大貨樣；第四，訂單不受限，無單量限制；第五，公司內(nèi)設(shè)展廳，全部產(chǎn)品陳列在內(nèi)，品種齊全，任客戶當(dāng)場(chǎng)挑選；第六，新品都匹配一件樣衣，讓客戶可以直觀地看到成衣效果。

顯然，嚴(yán)守產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)收獲了眾多客戶的信任。來自英國(guó)瑪莎QC的張先生就表示，布衣紡是公司的長(zhǎng)期合作伙伴。它的面料能給公司產(chǎn)品帶來意想不到的效果，尤其是在梭織提花面料和色織格子面料的研發(fā)設(shè)計(jì)上，已經(jīng)具有相當(dāng)專業(yè)的水平。

時(shí)值柯橋印染企業(yè)整頓提檔的轉(zhuǎn)型期，林成興直言，這對(duì)布衣紡來說是一次機(jī)遇。“在六大優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，擁有大量的色紡紗也是我們的‘殺手锏。在染廠排不上隊(duì)的情況下，自然會(huì)有一部分客戶轉(zhuǎn)移到這里。隨著公司體系的完善，大量原料成本投入對(duì)我們來說只是流水線工作，原材料的運(yùn)用并不是不變的。”

發(fā)展電商是大勢(shì)所趨

林成興在2012年曾為布衣紡的發(fā)展制定過一個(gè)新模式——連鎖，即在國(guó)內(nèi)各大城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。但全國(guó)連鎖模式操作起來困難，很容易被巨額的成本壓得喘不過氣。適逢O2O營(yíng)銷模式在各個(gè)領(lǐng)域“大行其道”，林成興在鞏固“布衣紡”品牌建設(shè)的同時(shí)，大膽推出名為“布聯(lián)網(wǎng)”的網(wǎng)上平臺(tái)，又著實(shí)讓“布衣紡”紅火了一把。

“‘布聯(lián)網(wǎng)與同行業(yè)網(wǎng)上平臺(tái)不同，我們做的是深度。其他線上平臺(tái)只是為供應(yīng)商和采購(gòu)商提供了一個(gè)在線交流的平臺(tái)，做的并不是面料。而我們的網(wǎng)站本身就是為面料服務(wù)，在線上直接與采購(gòu)商溝通。”林成興道出了“布聯(lián)網(wǎng)”的最大優(yōu)勢(shì)。在“觸網(wǎng)”的這段時(shí)間，林成興還發(fā)現(xiàn)了做網(wǎng)上平臺(tái)的另一個(gè)好處。“一般來網(wǎng)站瀏覽的都是定位精準(zhǔn)的客戶，他們對(duì)梭織提花面料有所需求，再加上客服本身就是公司的專業(yè)員工，所以很容易做成訂單。”

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的紡織企業(yè)開始推崇“一站式”的解決方案。但林成興表示，在有一站式解決的雄心下，還要強(qiáng)調(diào)員工“術(shù)業(yè)有專攻”。“拿最簡(jiǎn)單的電腦錄入產(chǎn)品為例，在沒有分工的情況下，一個(gè)人每天最多只能錄入5個(gè)產(chǎn)品。但是如果提前分好類，一個(gè)人平均能錄入60個(gè)產(chǎn)品。由此可見在自己擅長(zhǎng)的專業(yè)中把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來有多重要。”

聯(lián)盟才是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歸宿

在與林成興的交流中，可以明顯感受到他喜歡有力量的生活。或許是血管里流動(dòng)著溫州人擅長(zhǎng)經(jīng)商的血液，他不甘于平庸，更渴望抓住命運(yùn)的咽喉。

這個(gè)主觀的理由解釋了他的很多選擇。當(dāng)被問及紡織行業(yè)的未來在哪兒時(shí)，林成興的回答直截了當(dāng)：“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這也是下一步我要做的事情。”何謂產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟？最簡(jiǎn)單的表述就是企業(yè)之間的互相協(xié)作和資源整合。“這也是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中最難做到的一點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的最終目的是共贏，但是想要獲得共贏，首先要做到的是共享。”林成興指出，雖然現(xiàn)在輕紡城對(duì)版權(quán)保護(hù)的力度在加大，但是紡織企業(yè)以及商戶之間對(duì)產(chǎn)品仿冒這一現(xiàn)象還是很敏感。如若能在這點(diǎn)上達(dá)成共識(shí)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的腳步就會(huì)加快。

縱觀現(xiàn)在的紡織行業(yè)，與下游的服裝行業(yè)相比確實(shí)處在話語(yǔ)權(quán)相對(duì)弱勢(shì)的地位。面對(duì)這一現(xiàn)象，林成興明確表示，與其將來被別人整合，還不如現(xiàn)在積極主動(dòng)地做行業(yè)聯(lián)盟的領(lǐng)頭羊。“我今年的目標(biāo)是先整合100家企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)開始試行了。從柯橋企業(yè)開始，如果試行效果好，再整合到200家。”這一用“財(cái)富”守住“財(cái)富”的行為，在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的同時(shí)，相信在正在發(fā)生巨變的紡織行業(yè)中也會(huì)大放異彩。