創業路上的眾生相

鄔瑩穎 趙國玲

布衣紡給員工創造了一個特別寬松的環境，走進布衣紡位于柯橋的公司，就好像走進了另一個世界，辦公室不是由一個個沉悶的“格子鋪”構成，放眼望去都是一條條吧臺形狀的工作臺，員工每人一臺筆記本電腦輕松自在地在吧臺邊工作著，再來一杯咖啡仿佛是在享受假日的休閑，這里散發的，是一種自由的味道。

浙江布衣紡紡織品有限公司是一家專業生產各種潮流時尚面料的企業。多年來一直致力于個性化高檔女裝面料的研究和開發，公司引進高檔提花機、電腦橫機，并逐步形成以色織格子、梭織提花為主的銷售品種，高附加值的產品和優質的服務已使合作客商從中普遍受益。DAZZLE、FIVEPLUS、H&M;、太平鳥、秋水伊人等知名服裝品牌與布衣紡達成了長期合作關系，“布衣紡擁有的不僅是梭織提花面料，更是流行時尚。”浙江布衣紡紡織品有限公司董事長林成興強調。

矢志不渝的品牌路

“公司在柯橋已經發展20多年。當初取名‘布衣紡就是準備把它作為公司品牌長期發展下去。”當被問及給公司取名“布衣紡”有何用意時，林成興回答得不假思索。

那品牌是什么？是商標？名稱？還是給消費者留下的綜合印象？沒錯，這些都是品牌的代名詞，但卻都只是品牌的外表。一個成熟完善的品牌包含很多要素，但是歸根結底還是需要有扎實的產品品質作為基礎。林成興在成立布衣紡之初就考慮到了這點。如今在20多年的風雨洗禮下，也早已形成了屬于布衣紡自己的六大優勢。第一，開發新品頻率始終保持在每天都出新；第二，長期有米樣提供，方便客戶打樣；第三，客戶來樣定制，打樣出來的都是大貨樣；第四，訂單不受限，無單量限制；第五，公司內設展廳，全部產品陳列在內，品種齊全，任客戶當場挑選；第六，新品都匹配一件樣衣，讓客戶可以直觀地看到成衣效果。

顯然，嚴守產品品質關收獲了眾多客戶的信任。來自英國瑪莎QC的張先生就表示，布衣紡是公司的長期合作伙伴。它的面料能給公司產品帶來意想不到的效果，尤其是在梭織提花面料和色織格子面料的研發設計上，已經具有相當專業的水平。

時值柯橋印染企業整頓提檔的轉型期，林成興直言，這對布衣紡來說是一次機遇。“在六大優勢的基礎上，擁有大量的色紡紗也是我們的‘殺手锏。在染廠排不上隊的情況下，自然會有一部分客戶轉移到這里。隨著公司體系的完善，大量原料成本投入對我們來說只是流水線工作，原材料的運用并不是不變的。”

發展電商是大勢所趨

林成興在2012年曾為布衣紡的發展制定過一個新模式——連鎖，即在國內各大城市設立分支機構。但全國連鎖模式操作起來困難，很容易被巨額的成本壓得喘不過氣。適逢O2O營銷模式在各個領域“大行其道”，林成興在鞏固“布衣紡”品牌建設的同時，大膽推出名為“布聯網”的網上平臺，又著實讓“布衣紡”紅火了一把。

“‘布聯網與同行業網上平臺不同，我們做的是深度。其他線上平臺只是為供應商和采購商提供了一個在線交流的平臺，做的并不是面料。而我們的網站本身就是為面料服務，在線上直接與采購商溝通。”林成興道出了“布聯網”的最大優勢。在“觸網”的這段時間，林成興還發現了做網上平臺的另一個好處。“一般來網站瀏覽的都是定位精準的客戶，他們對梭織提花面料有所需求，再加上客服本身就是公司的專業員工，所以很容易做成訂單。”

隨著互聯網的普及，越來越多的紡織企業開始推崇“一站式”的解決方案。但林成興表示，在有一站式解決的雄心下，還要強調員工“術業有專攻”。“拿最簡單的電腦錄入產品為例，在沒有分工的情況下，一個人每天最多只能錄入5個產品。但是如果提前分好類，一個人平均能錄入60個產品。由此可見在自己擅長的專業中把優勢發揮出來有多重要。”

聯盟才是產業發展的歸宿

在與林成興的交流中，可以明顯感受到他喜歡有力量的生活。或許是血管里流動著溫州人擅長經商的血液，他不甘于平庸，更渴望抓住命運的咽喉。

這個主觀的理由解釋了他的很多選擇。當被問及紡織行業的未來在哪兒時，林成興的回答直截了當：“產業聯盟。這也是下一步我要做的事情。”何謂產業聯盟？最簡單的表述就是企業之間的互相協作和資源整合。“這也是產業聯盟中最難做到的一點，產業聯盟的最終目的是共贏，但是想要獲得共贏，首先要做到的是共享。”林成興指出，雖然現在輕紡城對版權保護的力度在加大，但是紡織企業以及商戶之間對產品仿冒這一現象還是很敏感。如若能在這點上達成共識，產業聯盟的腳步就會加快。

縱觀現在的紡織行業，與下游的服裝行業相比確實處在話語權相對弱勢的地位。面對這一現象，林成興明確表示，與其將來被別人整合，還不如現在積極主動地做行業聯盟的領頭羊。“我今年的目標是先整合100家企業，現在已經開始試行了。從柯橋企業開始，如果試行效果好，再整合到200家。”這一用“財富”守住“財富”的行為，在實現經濟效益最大化的同時，相信在正在發生巨變的紡織行業中也會大放異彩。