河北遷安：農(nóng)村電商摸著石頭過河

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

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河北遷安：農(nóng)村電商摸著石頭過河

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

“互聯(lián)網(wǎng)+”這個詞匯在2015年非常火爆，各類行業(yè)APP的數(shù)量也是爆炸似的；除了在實體店爭搶客戶資源，互聯(lián)網(wǎng)搶占客戶資源的程度也是白熱化的，這種搶占客戶資源的行動也逐漸開始向農(nóng)村鋪開。

以河北遷安市為例，2015年市區(qū)內(nèi)新興了一批農(nóng)村電商縣級總店。淘實惠遷安市場開拓經(jīng)理任明陽對記者說：“淘實惠是全國性質(zhì)的電商，2015年4月，淘實惠入駐遷安市，當?shù)氐谝患铱h級總店建立，不到一年的時間在基層已有70家加盟店，其中有4家在鎮(zhèn)上，剩下都在設(shè)在村里。因為剛剛起步，這些分店都是以‘實體店+網(wǎng)絡(luò)銷售’為主的。當然，加盟店我們也是要考察的，其一，加盟店在村鎮(zhèn)里要有威信；其二，店長有互聯(lián)網(wǎng)思維，或者對互聯(lián)網(wǎng)有興趣；其三，店長業(yè)績比較好的。”當記者提及進貨渠道時，任明陽表示，淘實惠整個鏈條上的產(chǎn)品都有，包括化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品。“當然，考慮到農(nóng)村電商在當?shù)貏倓偲鸩剑用说甑倪M貨方式以‘自己原有的+淘實惠鏈條’兩種進貨渠道并存的。我們的想法是整合當?shù)氐呐l(fā)商，所有店長都可以通過一個大平臺去下單，不像現(xiàn)在這么分散了。”

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于物流以及農(nóng)村群體的特殊性等原因，電商在農(nóng)村的進程困難重重。其一，農(nóng)村范圍廣大且分散，物流運輸方便存在一定困難；其二，選擇網(wǎng)購的農(nóng)村人有限，40歲以上的人對網(wǎng)購持無所謂的態(tài)度，而且因為對產(chǎn)品不能實體可見，有些農(nóng)民還是拒絕的，很多時候他們都是眼見為實，手摸為據(jù)。

對于上述問題，任明陽說：“我們其實已經(jīng)解決了‘最后一公里’的問題，小件產(chǎn)品我們會送到加盟店里，大件產(chǎn)品我們都是送到家里并負責(zé)安裝的，包括還有售后服務(wù)。但是物流方面確實是我們發(fā)展的困難之一，畢竟所有的產(chǎn)品都需要我們自己運輸，物流成本特別大，不過隨著發(fā)展，未來我們希望加強與下游店長的合作，讓他們參與物流配送，來減少我們的運輸壓力。”與其他網(wǎng)購平臺不同的是，他們主要面向廣大的農(nóng)村市場。任明陽說：“我們每一個加盟店都有一個電子屏，農(nóng)民可以在電子屏上交易，操作非常簡單。考慮到農(nóng)民群體認知的特殊性，目前付款方式還是店長代付，然后農(nóng)民再給店長現(xiàn)錢。在不到一年的時間內(nèi)，所有的事情我們都是摸著石頭過河的。”

記者認為，農(nóng)村存在的商機是巨大的，淘寶當年也是遭到各大品牌店的實力拒絕的，但是電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在，這些大品牌已經(jīng)主動進入天貓商城。雖然農(nóng)村有一定的困難，但是應(yīng)該看到未來的發(fā)展之路，未來10年，隨著職業(yè)農(nóng)民的興起，這些群體都將是潛在的商機。任明陽對農(nóng)村電商充滿信心，但他同時也希望得到政府的支持。他說：“說實話，做電商前期都是賠錢的，若有政府幫扶會更好。希望政府能給予我們官方認證身份，讓更多的農(nóng)民信任我們，讓電商能夠更好地服務(wù)農(nóng)民，讓農(nóng)民得到更多的實惠。”