萬康：風華正茂創業正當時

崔秀娜

萬康，1995年出生，今年才21歲，正值風華正茂的青春好時光。年輕、富有朝氣是他的標簽，也是他的創業資本。因為年輕，所以無懼挑戰；因為年輕，所以不害怕打破常規；也正是因為年輕，創業，才是書寫青春的最好方式。

萬康和他的創業團隊創立的品牌叫“別樣正裝”，取名來自于單詞“beyond”。一來beyond樂隊在大學生心中有很高的知名度，取這個名字很容易記；二來beyond有“超越”的意思。而之所以要選擇創業，是因為年輕，需要一個闖蕩的空間。

大一下學期，萬康開始組建自己的團隊。當時他偶然聽說許多學生都缺少一件正裝，而商場里售賣的正裝價格貴，而且在版型上也不是很適合學生的體型，由此，萬康嗅到了商機，決定嘗試學生正裝這一方向。找服裝設計專業的同學幫忙設計后，下一步便是找個加工廠加工衣服。家在武漢的萬康，知道廣州的工廠比較多，便憑著一腔熱血，孤身來到廣州。當時他們訂購的衣服很少，很多工廠不愿意接這么少的訂單，但是萬康還是憑借自己的毅力，找到了一家愿意幫他們生產衣服的工廠。

生產出的衣服，怎么售賣出去呢？當時，別樣正裝的品牌還沒有打出知名度，微信銷售平臺也沒有建立，萬康采用的方式就是每個寢室每個寢室去推銷。不知挨了多少別人的白眼后，萬康還是沒有做成一筆交易。后來，一位學姐要去面試，臨時不知道去哪里買正裝，就在萬康這里訂購了一套。這是他們的第一筆訂單，讓萬康記憶猶新。從此，他們的生意步入了快速發展的時期。

目前，在別樣正裝的微信平臺上，可以直接下單訂購正裝，男式、女式的都有，價格在199元～350元之間，很符合學生的消費需求。而且款式設計上符合學生的體型，比較修身，顯得很有精氣神。“我們的服裝，因為是直接網上下單，而不是傳統的批發商—零售商的渠道，所以價格很優惠。但是在面料、做工上絕對是中檔西裝的水平。”談到自己的品牌，萬康表示最重要的就是認準品牌的定位——針對學生群體。

現在，別樣正裝已經與全國100多個高校達成了合作協議，在這些高校里都有別樣正裝的落地團隊，負責品牌的推廣等。“目前，最北已經達到吉林，最南已經達到海南。”而山東大學則是作為品牌發展的總部，負責整體的品牌規劃、部署。

萬康在挑選創業團隊時，有一個條件就是學習成績必須優秀。在他看來，這樣才能以更卓越的姿態為品牌發展提供動力和支持。他訂下了一個規矩：如果某個人的學習成績不在班里前30%，就會被踢出團隊，正是在這個標準的規定下，團隊里80%的人都拿過獎學金。

談到自己的創業過程，萬康表示：“創業就像踩腳踏車，有高潮也有低谷，在高處時要秉持良好的心態，低谷時也不要放棄。”而對于別樣正裝來說，年輕，就是用來挑戰的。無所畏懼，展示最美的自我，才是王道。（本文圖片由被訪問者提供）