薛強：小魚市場﹁釣﹂出大商機

吳潔

大學時期，他就擺過地攤，賣過電話卡，做過假期包車。后來，《贏在中國》欄目的“勵志、創業”讓他內心深處的夢想再一次被激發出來，更加堅定了他創業的信心和勇氣。他是泰安狂風漁具有限公司的總經理——薛強。

財富青睞有心人，小魚市場發現大商機。2013年6月大學畢業之后，薛強曾去過北京、廣州等一線城市尋找創業商機。苦于沒有適合自己的創業項目，他也曾迷茫過。偶然的機會，他與朋友一起釣魚，認識了許多喜歡釣魚的朋友。釣魚時，薛強發現在全國的魚竿市場上，山東威海一直占據很大份額，魚線和魚漂大部分來源于進口，只有魚餌是國內生產制造，有很大市場空間。他留心收集各種信息，與朋友們交流溝通后，得知市場上的魚餌、漁具琳瑯滿目，眾多釣友卻無法精確地選擇所需用品。薛強預測釣魚行業在未來幾年一定有發展空間，他決心從魚餌市場出發，搶占市場先機。

非凡毅力成就事業。確定從魚餌添加劑入手后，薛強多次走訪山東農業大學水產養殖學院和山東省漁業研究所，尋覓到一款廣譜性很高的釣魚添加劑，以此為樣本，開始在泰安地區試驗，后來經過多次調整，終于配出效果更強的魚餌添加劑。經過3個月左右的研發，薛強又推出了釣魚魚餌。主要針對鯽魚、鯉魚、草魚等各種不同的魚，以及黑坑、野釣等不同釣場。研發不停歇，先后研制出15款魚餌產品。為保證魚餌的高質量，他再一次去水產養殖學院學習和交流，并以高薪從武漢聘請一名魚餌生產專員。高效的小藥、高質量的魚餌并沒有讓薛強止步于此，經過市場調查，薛強發現只做小藥和魚餌，市場很難做大。2014年底，為實現多元化發展的計劃，薛強多次去威海調研魚竿生產工藝。他選擇代加工的生產方式，解決了公司的技術和資金問題。為了開拓魚竿市場，公司把魚竿的利潤降低到5%以下。薛強明白，要想把品牌做好做大，一定要根據市場需求及時調整生產計劃。為此，公司成立產品研發部，從全國招聘了10位試釣人員。2015年，公司相繼推出味道更加廣譜性的釣魚餌料。目前公司生產青魚、南方黑坑等魚餌40多種，魚竿9大類23種。公司在縣城北部建成總面積達900平方米的現代化生產車間，魚餌年生產能力達到3000噸。

搭建公司的組織結構，以創新能力制勝。公司自2013年12月成立，在薛強的帶領下，這支90后的團隊，2014年便實現銷售額200萬元，2015年銷售額已超過600萬。公司有清晰的組織架構，設有采購部、企劃部（產品研發部）、市場部、人力資源部和生產部。現有員工30人，其中管理層6人、專業技術人員5名、業務經理12名，具有專科以上學歷的員工有14人。公司逐步建立起以用戶利益為核心的團隊文化。在銷售方面，薛強決定實施全國4S銷售計劃：網絡聯系與實地拜訪相結合，外加參加全國所有展會跑市場，大力拓展銷售渠道。在實際工作中，薛強的目標是，三年之內，公司產品種類突破300款，員工達到100人，在全國各個地級市建立銷售網絡，并發展東南亞釣魚市場，年銷售業績突破2000萬。

（本文圖片由被訪問者提供）