山東電商各有各精彩

王立群

2016年，山東縣域電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)井噴之勢，自海洋之濱到魯西平原，從黃河之濱到運河之畔，無論是傳統(tǒng)行業(yè)的主動轉(zhuǎn)型，還是新興行業(yè)的破土新生，都展示著地方部門對電子商務(wù)這一重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展機遇的高度關(guān)注。

電子商務(wù)的最大優(yōu)勢，在于它不挑剔，不嫌貧愛富。無論在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的膠東地區(qū)還是在相對落后的西部縣市，它都可以與地方特色經(jīng)濟(jì)做到無縫鏈接。在多年的發(fā)展與孕育之后，電子商務(wù)已經(jīng)與山東縣域特色經(jīng)濟(jì)完美融合。但是，通過對十余個山東電子商務(wù)發(fā)展特色縣的走訪，我們發(fā)現(xiàn)，對于東部發(fā)達(dá)地區(qū)而言，電子商務(wù)的意義在于錦上添花。而對于經(jīng)濟(jì)相對薄弱的區(qū)縣，電子商務(wù)就是雪中送炭，是不容錯過的致富之路。

農(nóng)田觸網(wǎng) 電商打造金菜籃

山東是農(nóng)業(yè)大省，更是蔬菜大省，菜籃子“觸網(wǎng)”在很多地市早已不是新鮮事。

今年前10個月，安丘農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額為12.3億。企業(yè)通過“線上為主、線下為輔”的模式銷售大姜、大蔥、地瓜干、咸蒜等特色產(chǎn)品。由返鄉(xiāng)農(nóng)戶自發(fā)創(chuàng)辦的順為電子商務(wù)2016年上半年實現(xiàn)銷售額230萬，發(fā)送包裹12.6萬個，其中銷售生姜38萬斤、大蒜4萬斤、山楂系列2.4萬斤、雜糧類約14萬斤。安丘農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)良好，標(biāo)準(zhǔn)化體系成熟，通過電商載體，極大推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行。當(dāng)?shù)氐氖鹤訖烟摇㈣仙交ㄉ⑤x渠小米等漸漸成為消費者餐桌上的常客。

為了進(jìn)一步提升對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管，擦亮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全金招牌，安丘正在對所有的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行“身份認(rèn)證”。如今，以安丘市商務(wù)局為主導(dǎo)，在每個村都設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品檢測員，與農(nóng)戶共同進(jìn)行產(chǎn)品取樣送檢，檢測合格后形成產(chǎn)地準(zhǔn)出二維碼。全部流程由政府出資，農(nóng)戶不需要掏一分錢。“農(nóng)產(chǎn)品貼上二維碼，就相當(dāng)于有了自己的‘身份證。消費者可通過手機掃描二維碼，查看農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程中的一系列詳細(xì)信息。”安丘市商務(wù)局局長王明強介紹。目前，安丘市已對大姜、大蔥、蘿卜等18種原產(chǎn)地種植類食用農(nóng)產(chǎn)品推行了產(chǎn)地準(zhǔn)出二維碼追溯制度。預(yù)計到2018年，當(dāng)?shù)厮修r(nóng)產(chǎn)品將全部納入追溯。

在山東另一大蔬菜產(chǎn)地聊城莘縣，全省第一批國家級農(nóng)產(chǎn)品出口質(zhì)量安全示范區(qū)已經(jīng)成型。他們的果蔬農(nóng)產(chǎn)品不僅在北京設(shè)立銷售專區(qū)，直供港澳，部分產(chǎn)品甚至出口遠(yuǎn)銷，到俄羅斯人的餐桌上。

圍繞著助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行，莘縣的電子商務(wù)也發(fā)展出自己的特色。在莘縣燕店鎮(zhèn)百巷村瓜果電銷便民服務(wù)站，農(nóng)村淘寶合伙人小馬介紹說，這個村的特產(chǎn)是香瓜，每年“五一”前后香瓜上市時，大多數(shù)農(nóng)民都在為銷路發(fā)愁，自從加入了農(nóng)村淘寶平臺，這里的特產(chǎn)果蔬就打通了嶄新的、強有力的銷路，今年通過微信、農(nóng)村淘寶等電商平臺一天下單近四百單，老百姓從被動等顧客變成主動找銷路，銷量各種翻番。

以鄉(xiāng)村超市為依托，2013莘縣在各村建立了郵政便民服務(wù)站，利用郵政物流現(xiàn)成的渠道對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行配送，去年一年，僅一個村的郵政便民服務(wù)站營業(yè)額就達(dá)到100多萬。

網(wǎng)紅時代 賣產(chǎn)品更賣品牌

你見過黨委書記開直播當(dāng)“網(wǎng)紅”的么？今年6月，山東省棲霞市西城鎮(zhèn)黨委書記徐海勇在某直播平臺當(dāng)主播，推介棲霞蘋果、櫻桃，引發(fā)數(shù)萬人圍觀，一夕之間，徐海勇成了“名人”，而煙臺蘋果的銷量也來了一次小高潮，“只要能讓棲霞大櫻桃的品牌被更多人知道，農(nóng)民可以增收，我愿意當(dāng)‘網(wǎng)紅。”不過，用徐海勇的話說，棲霞蘋果上線銷售，與煙臺蘋果的總量銷售相比，不足為道，線上推廣更重要的意義在于提升棲霞蘋果的知名度，進(jìn)而樹立其在全國消費者心中的品牌地位。

不過，不可否認(rèn)的是，棲霞蘋果與電子商務(wù)的關(guān)系正變得越來越緊密。今年10月，全國第一家從事產(chǎn)地果品拍賣的專業(yè)公司——棲霞果品拍賣中心正式啟動。借助價格杠桿，實現(xiàn)產(chǎn)銷深層對接。蘋果收購從過去的小而散，逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、訂單化、規(guī)模化轉(zhuǎn)變。

距離棲霞不遠(yuǎn)，萊陽梨的品牌也早已叫響全國，沙田果業(yè)合作社社長王俊杰今年只有28歲，這個返鄉(xiāng)的大學(xué)生，利用電商手段幫助鄉(xiāng)親們解決“賣梨難”的問題，他聯(lián)合本村30戶梨農(nóng)，創(chuàng)辦“沙田果業(yè)合作社”聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民組成種植基地，進(jìn)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售的“三統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)化模式，線上互聯(lián)網(wǎng)電商平臺與線下商超結(jié)合，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民把他們生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)水果送到每一個城里人的餐桌上。2015年，經(jīng)過選果、包裝、定價、物流等方面的周密準(zhǔn)備，“沙田果業(yè)”一炮打響，阿里年貨節(jié)頭15天，網(wǎng)銷萊陽梨13620箱。2016年，合作社通過淘寶、京東及一些地方特產(chǎn)的App發(fā)起萊陽梨的預(yù)售活動，2600多箱萊陽梨還未下樹就已被訂空。

不僅僅是萊陽梨產(chǎn)業(yè)，目前，由萊陽市市場發(fā)展局主導(dǎo)的“綠色大廚房”品牌計劃也已啟動，通過培育“萊陽綠色大廚房”區(qū)域公共電商品牌，推動特色農(nóng)產(chǎn)品溢價。萊陽的傳統(tǒng)強勢企業(yè)同樣在網(wǎng)絡(luò)端發(fā)力，魯花集團(tuán)投入2000多萬元用于各大電商平臺的合作、宣傳和總部電商硬件建設(shè)等，2015年，公司網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)10億元，同比增長117%，創(chuàng)造利潤4000萬元。據(jù)統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)上每銷售1000瓶花生油，就有766瓶是魯花品牌。

在棲霞，越來越多的年輕人返回家鄉(xiāng)，將“鮮”“脆”“甜”點進(jìn)王小二果園淘寶店，沒有太多繁復(fù)的裝飾，鮮紅欲滴的紅富士大蘋果就是最好的名片。如今這家網(wǎng)商有3個包裝基地和4個合作冷庫，去年的營業(yè)額達(dá)到7000萬元。同樣回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的林建琪創(chuàng)辦的自主品牌“辛味道”在今年“雙十一”期間，到8點半左右的時候，果品成交量已達(dá)到5000多單。

園區(qū)孵化 催生經(jīng)濟(jì)新活力

萊西，膠東地區(qū)重要的制造業(yè)中心城市，然而，隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級進(jìn)程的加快，部分企業(yè)無法適應(yīng)新形勢紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。“開發(fā)區(qū)大多貼城建設(shè)，隨著城市的擴(kuò)張，污染大的制造業(yè)也已不適合在此布局，部分廠房未到設(shè)計使用年限就已空置。”萊西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理人員介紹，如何讓這些落后產(chǎn)能迸發(fā)出新活力？萊西開發(fā)區(qū)管委會決定對老舊廠房實施“騰籠換鳥”，在原有廠房的基礎(chǔ)上布局電商產(chǎn)業(yè)園。目前，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)已容納全市超過80%的電商企業(yè)。

“萊創(chuàng)空間”電商產(chǎn)業(yè)園的前身是已遷出的友好醫(yī)院，園區(qū)為電商企業(yè)提供有創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、研發(fā)指導(dǎo)、專利申請、項目申報等服務(wù)。道一科技孵化器是“萊創(chuàng)空間”培育的企業(yè)代表，現(xiàn)有在入孵企業(yè)21家，其中收入過百萬企業(yè)10家，30%都有自己的知識產(chǎn)權(quán)。像“萊創(chuàng)空間”這樣由廢舊廠房和“僵尸企業(yè)”改建而成的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園在萊西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)共有4處。“政府出資對這些建筑進(jìn)行修繕改造，配套卡位桌椅，接入高速寬帶。電商企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園除電費外不需要承擔(dān)任何費用。”

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，一些進(jìn)入國際市場較早的出口企業(yè)，主動適應(yīng)新形勢，利用互聯(lián)網(wǎng)手段轉(zhuǎn)型升級，并利用其優(yōu)勢幫助地區(qū)企業(yè)適應(yīng)國際市場。老牌服裝企業(yè)樂好集團(tuán)投資興建萊西市跨境電商園，園區(qū)備有強大的智庫團(tuán)隊，針對各行各業(yè)的不同特點為企業(yè)量身打造轉(zhuǎn)型方案，協(xié)助傳統(tǒng)出口企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。

與萊西的轉(zhuǎn)型不同，菏澤作為山東經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對薄弱的區(qū)域，正借助國家中原經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略和山東省西部經(jīng)濟(jì)隆起帶的核心區(qū)的優(yōu)惠政策，成為山東電子商務(wù)發(fā)展的魯南高地。

借助當(dāng)?shù)啬档ぬ厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展，菏澤市牡丹區(qū)在用地、資金、人才引進(jìn)等方面綜合施策，大力引進(jìn)國內(nèi)外知名電商企業(yè)及配套服務(wù)企業(yè)入駐電子商務(wù)園區(qū)，區(qū)內(nèi)天華、銀田、龍?zhí)锏?個特色產(chǎn)業(yè)園膨脹式發(fā)展現(xiàn)有企業(yè)800余家，形成了多功能、多業(yè)態(tài)融合的電子商務(wù)聚集區(qū)。從搭建網(wǎng)上平臺、引進(jìn)物流配送、成立農(nóng)村電商服務(wù)中心等各方面實現(xiàn)了農(nóng)村電商服務(wù)功能由單到全、由弱到強的轉(zhuǎn)變。僅天華電商產(chǎn)業(yè)園，今年1～10月份就實現(xiàn)電商交易額60億元，雙十一當(dāng)天，園區(qū)單日交易額達(dá)1.5億元，在短短的時間內(nèi)已經(jīng)成長為全省要素最全、規(guī)模最大、效益最好的電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一。

抱團(tuán)觸網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢

隨著電子商務(wù)的深入發(fā)展，尤其是特色電子商務(wù)的崛起，單打獨斗闖世界已經(jīng)變得越來越難，抱團(tuán)發(fā)展成為闖蕩世界的新趨勢。

榮成，有“海上糧倉”之美譽，人和鎮(zhèn)是榮成市海產(chǎn)品加工第一鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)幾乎家家都有曬場，但由于缺乏品牌和知名度，漁民精心晾曬的海產(chǎn)品通常被煙臺、日照等地的批發(fā)商買走，只能賺取少量“辛苦錢”。為改變這種狀況，當(dāng)?shù)赜谌ツ杲㈦娮由虅?wù)產(chǎn)業(yè)園，整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品資源，采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一發(fā)貨的方式、通過平臺聚合促使企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，打造榮成干海產(chǎn)品大品牌。目前園區(qū)已有樂鮮島、瀚海電商等70余家企業(yè)入駐，開設(shè)店鋪130余家，日均發(fā)貨量在1000單，累計交易額2000多萬元。此外，產(chǎn)業(yè)園還為電商從業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，輻射整個榮成。

與榮成相隔千里的桃鄉(xiāng)肥城，雖然沒有園區(qū)建設(shè)，但是同樣發(fā)揮集體動能的電子商務(wù)發(fā)展模式也在發(fā)揮作用，“服務(wù)平臺+電商平臺+網(wǎng)商”的模式越來越成熟。潮泉鎮(zhèn)的孤山村有豐富的干鮮果、畜禽等特色產(chǎn)品資源，2015年，村里組建了電商服務(wù)站，聘請了專業(yè)電商人員，與村里開淘寶店比較早的電商示范戶，組成技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，并為全村電商提供網(wǎng)銷商品的設(shè)計、包裝、物流配送等跟蹤服務(wù)。全村已有40多戶群眾開設(shè)的60余家淘寶店鋪，全村的網(wǎng)上營業(yè)額也達(dá)到了1200多萬。在泰安影響力電子商務(wù)服務(wù)平臺，通過舉辦培訓(xùn)班集中培訓(xùn)、網(wǎng)上輔導(dǎo)、實操訓(xùn)練，先后培訓(xùn)農(nóng)村青年2000多人次，先后培植發(fā)展阿里巴巴和京東集團(tuán)村級服務(wù)點12個、個體電商260個，成為實際意義上的電商孵化器。

如今，京東泰安特產(chǎn)館落戶肥城，在整合本地產(chǎn)品資源的同時，也為肥城市網(wǎng)商提供線上銷售的貨源。目前，館內(nèi)產(chǎn)品有400余種，上線的產(chǎn)品主要有泰安煎餅、高粱飴，東平鴨蛋、糟魚類等，寧陽大棗，肥城桃木制品等，其中，香煎煎餅、泰山雜糧煎餅等各種煎餅產(chǎn)品牢牢占據(jù)銷量榜首，成為山東人走遍天下也放不下的爆款美食。

小“散戶”抱團(tuán)闖世界，大企業(yè)集團(tuán)同樣共建平臺，謀求電商新發(fā)展。2016年8月，山東首家海洋商品交易市場——威海國際海洋商品交易中心落戶榮成。榮成8家大型漁業(yè)企業(yè)參股，成為榮成電子商務(wù)助力海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿陣地。

海商中心是介于現(xiàn)貨與期貨之間的大宗海洋商品市場試點，是集電子交易、現(xiàn)代物流、金融服務(wù)和信息服務(wù)為一體的電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺。融合云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，集合商流、物流、資金流、信息流，實現(xiàn)電子交易平臺、倉儲物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、物聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務(wù)的協(xié)同互動，由單一的電商服務(wù)轉(zhuǎn)為全方位供應(yīng)鏈服務(wù)。借助其資源集聚和信息集成優(yōu)勢，海商中心正在統(tǒng)一整合榮成海洋食品產(chǎn)業(yè)資源，推進(jìn)“雞鳴超市”“海驢集市”平臺建設(shè)。