孫煒：“折騰”出的健康產業

他是朋友圈中有名的隱形富豪，也是朋友中出名的“屌絲”。未經修飾的一頭朝天發，似乎在叫囂著這個人折騰、張揚的性格以及敢想敢為的作風。為了配合《科學導報》記者的采訪拍照，他在車里左翻右翻終于翻出一件改良版皺巴巴的西裝，笑著說：“我還真沒什么很正式的衣服，湊合下行嗎？”他就是直率的孫煒，一位“80后”成功創業者。

1 怎么能和別人不一樣

1982年，孫煒出生于太原市小店區三賢村，像每位“80后”一樣，孫煒對新鮮事物接受很快，并總能折騰出點新的花樣來。回憶第一次創業，孫煒坦然地說：“那應該是在我高中畢業后，當時我就是沒有繼續念書的念頭，只想做點什么事賺點錢。”當時他選擇了擺地攤、做銷售，但他的銷售和別人不一樣。“很多人都想著做銷售來錢快，賺了錢就租個店面搞大一點的銷售，但我不這么認為。”孫煒說。在小有成就的時候，他立刻轉戰貿易，搞起了貿易產品拍賣行業。“在我20出頭的時候，貿易、拍賣還是很新鮮的事情，因為抓住大家的盲區，很快我就賺了人生的第一桶金！不過我知道，這個行業不是長久發展之計，必須要再想辦法了！”孫煒說。

做什么成什么，做什么什么順，這似乎是孫煒少年時期的一個真實寫照，很多人都說孫煒天生命好，沒有深厚的背景支持，也沒有高學歷當敲門磚，靠自己一步一個腳印從一個鄉村高中畢業生搖身一變成為老板。他自己也訝異，但他沒有太多時間去思考這些，只是一直在想：我今天干什么、明天干什么，我怎么才能和別人不一樣？我要做點什么才能吸引大家的眼球呢？

2 折騰小子要開農場啦

在孫煒的老家三賢村有一個品種的西紅柿特別出名，這種西紅柿不是什么先進的品種，也沒有專家的技術指導，僅僅是靠老一輩農民用經驗摸索出來的方法種植。用這種傳統方法種出來的西紅柿個頭均勻、又綿又沙，經常是還沒上市，太原市區就有很多人慕名前來訂購，價格一度飆升到10元一公斤，是市面上的10倍。

健康是現代都市人最關心的問題，民以食為天，現在菜市場能買到的蔬菜大都是大棚一體化種植，雖然提高了產量，但是產品中存在不少農藥殘留、化肥過量等問題，使得追求品質生活的都市人頭疼不已。如果能做一個純綠色、有機的農場基地，為高端顧客定制菜品，豈不是會有很廣闊的市場前景？

這個想法在孫煒腦海中一出現，就立馬付諸行動。“我清楚記得，2014年10月1日我們農場第一次動工，當時很多人都說我是瘋了，腳下這片土地在當時一片荒蕪，前不著村后不著店，而且建一個現代化農場前期需要大量的投資，后面只能一點一點收回成本，是個見效慢的投資，很多人都勸我不要干。”孫煒說。可內心里，孫煒知道房地產泡沫會破，貿易流通會慢慢平淡，一切都會風平浪靜，只有健康行業才會長長久久地發展下去。折騰小子不顧任何人的反對毅然決然地投身而去，在一片荒蕪的土地上播撒下了第一顆種子，沒想到，失敗接踵而至。

3 幾經折騰終如愿以償

孫煒種出來的西紅柿又小又澀，有人說橘生南為橘，橘生北為枳，可明明是一塊土地，與三賢村相隔不過幾百米，這又是為什么呢？折騰小子并沒有被嚇退，隨即抓起一把土，拿著當地水源樣品送去檢測，這一檢測可算是找到了原因，土壤沒有問題，堿性沙質土地，但水出了大問題，雖然離三賢村不過數百米，一個用地下水，一個用自來水，含堿量、電離子含量都特別大，這對西紅柿來說可是致命的條件。當下，孫煒就從三賢村接了一根管道，從那之后，農場的農作物開始齊刷刷地長了起來。

別人宣傳會鋪天蓋地地發廣告、朋友圈轟炸式刷屏，可折騰小子從來不這么干。

6月3日，由孫煒的坤錦園主辦的大型活動夏日狂歡季、兒童嘉年華在小店區健康北街開展，一時間太原市民在朋友圈鋪天蓋地進行了轉發，活動項目里有3D海洋球、神奇百鳥園、大馬戲、攀巖等8個項目，重點是在開場的前幾天全部免費！孫煒這葫蘆里又賣的什么藥呢？

孫煒說：“活動就是要讓大家玩得愉快，至于費用的問題，我們會進行三個月，只要品質過硬，后期大家也會愿意花錢來玩，這樣不知不覺中就會提高我們農場的知名度。現在我們農場里還有少年科普園、城市拓展訓練等項目，都能和這次大型活動結合起來，讓大家知道我們是專業的！”

如今，孫煒的農場里種植的蔬菜、水果品種已達到30余種，每天會根據顧客預訂信息和應季條件給太原市民送菜。把一份份沉甸甸的健康快馬加鞭送到每位顧客手里，這是孫煒最大的心愿。

創業者應抓住隱性知識的“尾巴”

創業可以看作是整合資源產生價值的過程，而在眾多創業資源中，隱性知識往往由于其特性而易被忽略。相對于以書面文字、圖表和數學公式加以表述的顯性知識，那些只可意會、不可言傳的經驗被稱為隱性知識。有過學習經驗的人大都知道，這些捉摸不定的“思維精靈”往往比寫在紙上的公式和概念更為重要，而對于難有規律可循的創新創業行為而言就更是如此。

隱性知識具有模糊性、內隱性及不確定性等特征，主要通過人際互動、面對面學習和潛移默化的影響等方式實現。在隱性知識轉移過程中，增加互動與合作，建立合理長效的互惠機制可有效改善隱性知識轉移雙方的關系，有助于拓寬知識轉移主客體之間的交流渠道，提高交流質量，提升隱性知識轉移效率，進而降低隱性知識轉移成本。

隱性知識轉移產生的報酬對傳播者努力程度的影響最為直接，要促使傳播者更積極主動地傳播隱性知識，需要加大知識轉移產出對當期報酬的影響。同時，為了不斷提高傳播者的努力程度，還需促進聲譽效應作用的發揮，即強化前期知識轉移產出對后期知識轉移收益的影響力度。

隱性知識共享是在信任關系下進行的人際互動過程，由于傳播者與接受者擁有的知識體系存在差異，互惠互利在一定程度上是創業社會網絡構建的根本前提。社會網絡成員在互惠與認同的氛圍下更愿意提升知識流通質量。因此，加強隱性知識轉移應以信任與互惠原則為基礎，幫助傳播者的知識轉移行為得到更多認同，使知識傳遞雙方形成關系型心理契約，提高隱性知識共享意愿，增加知識轉移契約的隱性激勵。

穩定的知識轉移契約對傳播者未來的傳播收益預期具有積極影響。由于隱性知識傳播的特殊性，傳播產出需通過長期的學習、體會才能得以衡量。因此，一個穩定的知識轉移契約可以打消知識轉移雙方的顧慮，提高傳播者對未來傳播過程中不確定性和風險的抵抗能力。隨著創業者對隱性知識轉移收益預期的增加，傳播者轉移隱性知識的意愿會更強烈。

清新世界K4綠色動力開啟環保生活

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