派克筆的復(fù)活

沒人捧你時(shí)，自抬身價(jià)也是一種策略。

20世紀(jì)中葉，派克筆成為鋼筆市場(chǎng)的王者，地位無人撼動(dòng)。一天，派克公司新任總經(jīng)理馬科利正在開會(huì)，銷售部經(jīng)理神色慌張地跑了進(jìn)來，在他身邊耳語了幾句。馬科利的臉一沉，馬上宣布會(huì)議結(jié)束，隨即趕往銷售部。原來，有好幾所學(xué)校發(fā)來了退貨單，不僅如此，其他用戶的退貨單也陸續(xù)涌來。情況十分反常，馬科利立刻吩咐下屬調(diào)查此事。

“有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了客戶。”調(diào)查人員報(bào)告說，“來自匈牙利的貝羅兄弟免費(fèi)贈(zèng)送了一批產(chǎn)品給人試用，用過的人紛紛和他們簽下訂單。”

馬科利叫人買來一些貝羅兄弟發(fā)明的產(chǎn)品，它們叫“圓珠筆”。經(jīng)過仔細(xì)研究，馬科利大驚失色，他意識(shí)到：強(qiáng)敵來了。馬科利火速召集大家開會(huì)商議對(duì)策，得出的結(jié)論是：從實(shí)用、方便、廉價(jià)三個(gè)主要方面看，派克全面處于下風(fēng)。派克公司銷售額急劇下滑，公司逐步被逼到瀕臨破產(chǎn)的邊緣。

晚上，馬科利苦思冥想，夜不能寐，他給大學(xué)老師寫信，訴說自己面臨的窘境。不久，老師給他回信，信中講了一個(gè)故事：“我家對(duì)面有個(gè)賣器皿的商店，商品物美價(jià)廉，很受顧客追捧。沒多久，周圍的同行全被擠跑了。可有一天，我家隔壁又開了家商店，我問老板，你準(zhǔn)備賣什么，他說賣器皿。我說你不是找死嗎，難道你不知道對(duì)面有家‘狠角色’。他說知道，但我賣的器皿不跟他比物美價(jià)廉，是古董。現(xiàn)在，這兩家店相安無事，生意都很興隆。”看完老師的信，馬科利沉思良久，突然眼前一亮。……