制造網紅

美麗不只是一種吸引，在網紅和操盤手的運營下，這已經是一盤很大的生意。

在杭州濱江新區一間灰白色調的工作室里，24歲的錢昱帆靠在沙發上一動不動，表情淡淡，語氣毫無色彩。錢昱帆是網絡紅人雪梨的搭檔，負責公司后臺運營，外號“錢夫人”。她在微信上說雪梨太忙，無法接受當面采訪。

有些出乎意料，包括張大奕在內的4位網紅都拒絕我們的采訪邀請。網紅孵化器公司緹蘇的CEO施杰覺得這太正常了，“網紅跟明星不一樣，網紅并不是通過大眾媒體出名，而是基于自由的社交平臺紅起來。除了粉絲，她們不依賴于任何人，靠著粉絲她就能賺很多錢。”

先在微博等社交網絡平臺聚集粉絲，然后發布購物鏈接將粉絲倒流到淘寶店鋪，迅速將粉絲價值直接變現——這是網紅店的基本商業邏輯。在2015年“6·18”大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網紅”店鋪。

某種程度上錢昱帆說得沒錯——大部分做得不錯的網紅都把紅人店當生意在經營——產品是她們在社交網站上呈現的自己，包括她們的臉、品位和生活方式。每個網紅賬號就是一家自媒體，網紅保持跟粉絲的高頻率互動，找話題聊天，迅速回復信息——總之，一切能黏住粉絲的方式。

她們也跟“重型”的服裝供貨鏈打交道。她們需要助手，比如雪梨就有個冷靜、擅長處理商業事務的閨蜜“錢夫人”。當然，也有更多網紅的成就在某種程度上仰賴于孵化器公司的支持。規模最大的網紅孵化器、位于杭州的如涵電商的CEO馮敏稱，該公司已和近百位網紅簽約。……