會獎交流會

7月27日下午，做為EPFIC一個重要環節，“EPFIC會獎交流會”成功舉辦，以專業的探討、活潑的氣氛、緊跟時代的選題、吸引了大量觀眾參會，并積極參與互動。會新網創始人兼CEO武少源、中旅國際會議展覽有限公司副總經理張士京、協力國際經濟文化交流中心副總經理繆承惠、博斯特咨詢（北京）有限責任公司總經理顧津京、北京坤桐文化有限公司總經理田耘、勵展旅游展覽集團會獎旅游部高級主任王思婧等嘉賓出席會議，31會議網總裁萬濤也在會上發表了精彩演講。

作為會議服務的專家，萬濤先生結合目前的新媒體熱潮，就會前如何吸引更多的參會者做了有趣且深入的演講。萬濤表示，去年大概有1000萬人通過31會議網的網站報名注冊參會，其中90%是來自于移動端，主要來自微信。由于微信的發展，整個移動端的需求量越來越高，而國內很多展會還沒有很好的網站，會導致注冊人員的流失。所以，一個有好的流量的頁面是非常重要的。此外，擁有號召力的消息分發者、適當的激勵手段、可以涉及現場互動的方案、有效的數據分析，這些結合起來，能得到“爆炸”般的效果。

萬濤：第一步要有一個好的流量的頁面，不論是網頁、手機頁面還是其他范疇。第二個是尋找流量，要找到意見領袖，各種可以幫助你們到處分發的人；第三、提供一些激勵，這種激勵放在朋友圈或者微博上才能產生社交性的傳播；第四，要鼓勵大家參與，比如朋友圈中常見的投票活動，很“暴力”，但是非常有效；第五個，可以設計現場互動的方案，讓參與的人到現場參與互動；最后，是要監測數據的變化，通過對比可以看到是什么東西有效。或者是因為什么沒有效果，然后可以改進。

在之后的對話討論環節，幾位會獎界的資深人士展開了非常專業的對話，現場氣氛十分熱烈，聽眾參與度也非常高。在討論到“互聯網時代，DMC的角色是否會被取代？”這一問題時，田耘先生認為，現在是個渠道整合的時代，DMC的傳統角色面臨極大的挑戰，很多DMC都在轉型，或許最終真會走上被取代一途。而張士京先生則提出，DMC有其存在的理由。目前DMC面臨著轉型與升級越來越難的問題，也是因為現在DMC沒有統一化的標準，且專業度不夠，為了避免被淘汰的命運，DMC必須要向標準統一化、工作細分化去發展。顧津京則表示，DMC雖然空間越來越小，很多開始由服務角色轉變為商業性的主辦角色，然而DMC不會消失，目前在外地一些地區舉辦會議或活動時，仍是非常需要與DMC對接的。

田耘：傳統的DMC近幾年都非常難做，做不出利潤。在邀約甲方去所屬城市做會的時候，甲方也很吃力。因為各方面環境都在惡化。DMC也都在轉型。我們發現甲方都很有能量，但是為什么往我們這來的少？因為沒有平臺，相互間沒有合作，沒有渠道。我發現，現在是渠道的整合時代。我目前就做了一個社群，把實際的、合作過的甲方和其他相關聯者都做到的平臺里面。我們有了平臺之后，大家有了溝通的渠道，產生了很大的、很驚人的爆發力。

繆承惠：DMC的自我改造很重要。你要讓你的客戶知道你是優秀的、專業的。我們要做到真正的專業化。我認為這個行業發展的前景很好，但是你必須在行業里做到成為受人認可的專家。不要眼光看的很多，要抓緊自己的專業方向，比如你就對環保感興趣，或就對某個貿易感興趣，那就把這個領域做精做透。我個人就是市場的能源領域推廣專家，這種會展行業當中殊榮幾乎是很少的。只要把你的精力集中在科學的管理上，把業務做到極致，一定會得到客戶的青睞。

在談到另一個目前大熱的問題：“線上與線下結合來舉辦會議及活動時”，對話嘉賓熱情更高。繆承惠先生表示，線上方式只是個新的信息平臺，人才與團隊建設才是更加重要的，線上只是技術手段，而會獎業中真正的工作，還是人與人之間的協調和溝通。田耘先生也認為網絡只是個工具，雖然現在微信等社交工具很泛濫，仍是只能作為一個渠道而已。而顧津京先生與武少源先生都表示，線上手段的確能夠非常有效地節約成本。

張士京：從中旅這個角度講，“互聯網+”是一個概念、一個轉變，我們把互聯網或“線上”當成一個工具，但是這個工具的使用方法以及發展層次是不一樣的。比如自行車或火箭，同是交通工具，速度就有質的差別。我們特別愿意和線上的企業合作，因為他可以把我們的能力無限放大，通過合作提高了我們的效率，提高生產能力，這種關系是非常重要的。

顧津京：我做過一個會獎項目，組織一個300人的活動從北京到昆明，全部是通過微信完成的。所有的通知、會議內容、機票信息、每天的活動等全部通過微信傳遞，成本非常低。現在有個詞叫新時代，就是1985年到1995年出生的這些人，他們非常愿意使用手機。所以要充分發揮移動互聯網的功能。我覺得未來“線下”仍是必要，但是“線上”的應用會更多，而且很多的組展商、會獎公司都愿意采用，因為確實效率高，且能極大的減少成本。

武少源：舉一個例子，以前我做過的一個國際會議“第28屆心理大會”，最后一輪通知，郵寄費30萬、印刷費30萬，那時候預算就必要這么做。然而當互聯網這個工具出現后，確實成本就省了，這60萬沒了，都變成網站、網頁了。當然，互聯網再怎么發展，它也只是工具，要有效地去利用，得到更佳的效果。

此次交流會話題緊跟時代，兼具實效性與實用性，得到參會者的一直認同。會后大家仍流連會場，與嘉賓和其他參會者積極溝通交流，可見目前會獎業發展的熱度以及會獎從業人士的熱情。