景觀主導(dǎo)情景體驗(yàn)創(chuàng)造溢價(jià)

【摘要】售樓處是建筑企業(yè)和顧客發(fā)生交易、銷(xiāo)售行為的地方，該場(chǎng)所的景觀設(shè)計(jì)會(huì)對(duì)客戶的感受造成直接的影響，所以會(huì)在一定程度上影響銷(xiāo)售的成果。一般來(lái)說(shuō)，售樓處的景觀設(shè)計(jì)既要體現(xiàn)出自己的個(gè)性，還要向顧客展示商品屬性，為銷(xiāo)售工作服務(wù)，此外，由于售樓處的景觀設(shè)計(jì)面向大眾，所以還具有城市公共景觀相同的屬性。這些特征都決定了售樓處的景觀設(shè)計(jì)要在狹窄的空間范圍內(nèi)，承擔(dān)多項(xiàng)責(zé)任，讓客戶有著良好的心理感受。所以加強(qiáng)對(duì)售樓處景觀設(shè)計(jì)的研究力度具有非常重要的意義。

【關(guān)鍵詞】景觀售樓處

一、核心點(diǎn)位

當(dāng)前在建筑設(shè)計(jì)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的同時(shí)，景觀成為給個(gè)各類(lèi)樓盤(pán)提升自身價(jià)值品質(zhì)的一個(gè)重要途徑。

售樓處，作為一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售和展示的核心，在樓盤(pán)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)占有重要的地位。因此售樓處景觀環(huán)境的打造成為業(yè)主最為關(guān)心的問(wèn)題之一。

二、主要特點(diǎn)

售樓處景觀設(shè)計(jì)與商業(yè)運(yùn)作關(guān)系密切，體現(xiàn)了消費(fèi)主義在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的諸多影響。該思潮的優(yōu)劣有待爭(zhēng)議，本文不參與該領(lǐng)域討論，僅從如下幾個(gè)方面進(jìn)行技術(shù)特點(diǎn)的概括：

1.注重效果，快速見(jiàn)效

售樓處的景觀設(shè)計(jì)要注意豐富、多樣，在設(shè)計(jì)開(kāi)始之前，可以通過(guò)各種景觀元素的夸張，配合苗木種植，在短時(shí)間內(nèi)形成鮮明的商業(yè)特色，引人注意。由于售樓處的空間較小，所以還要在狹窄的空間范圍內(nèi)豐富各項(xiàng)景觀設(shè)計(jì)，讓客戶有著更為豐富的心理感受，可以使用彩葉植物、水景，配合背景音樂(lè)和燈光，豐富顧客的視覺(jué)體驗(yàn)，從而消費(fèi)商品。

2.低養(yǎng)護(hù)成本，便于物業(yè)管理

售樓處的景觀設(shè)計(jì)還要考慮到現(xiàn)在和未來(lái)的養(yǎng)護(hù)成本，在養(yǎng)護(hù)成本最低的前提下實(shí)現(xiàn)最好的景觀設(shè)計(jì)效果。實(shí)際設(shè)計(jì)過(guò)程中，協(xié)調(diào)好硬質(zhì)景觀和軟質(zhì)景觀的比例，由于硬質(zhì)景觀的實(shí)際操作性更好，所以如果售樓處的工期比較緊張，使用硬質(zhì)景觀則具有更好的推廣效果。而軟質(zhì)景觀，在很多方面都具有一定的不確定性。

通過(guò)景觀構(gòu)成要素的比例，來(lái)降低養(yǎng)護(hù)成本，便于物業(yè)管理。

3.與地產(chǎn)銷(xiāo)售周期一致

售樓處景觀設(shè)計(jì)者必須要明確景觀是為了銷(xiāo)售服務(wù)的，不要越俎代庖，沒(méi)有體現(xiàn)景觀應(yīng)有的作用。售樓處的銷(xiāo)售周期也在很大程度上決定了售樓處景觀的使用時(shí)間，不同的使用時(shí)間，當(dāng)然費(fèi)用也不同。在銷(xiāo)售旺季，是售樓處景觀的最佳展示階段。如果銷(xiāo)售時(shí)間是在冬季，在設(shè)計(jì)景觀時(shí)，可以以夏季景觀為主體，烈日炎炎，讓顧客有一種溫暖的感覺(jué)。

4.多專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域溝通協(xié)調(diào)

由于售樓處的景觀設(shè)計(jì)要考慮到各個(gè)方面的因素，所以需要其他部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)售樓處景觀時(shí)，要突破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的局限，綜合考慮各個(gè)方面的因素，協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的矛盾，滿足業(yè)主、廣告、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面的要求。

良好的多專(zhuān)業(yè)協(xié)作，是該領(lǐng)域產(chǎn)品的重要保證。

三、工作方法

1.建筑風(fēng)格的閱讀

售樓處是建筑單位銷(xiāo)售的門(mén)面，所以為了體現(xiàn)樓盤(pán)的整體品質(zhì)，售樓處的建筑要可靠、穩(wěn)定且多樣，一般都是針對(duì)性設(shè)計(jì)的建筑。

建筑風(fēng)格是售樓處周邊環(huán)境景觀的重要組成部分。從建筑意境中品讀出景觀導(dǎo)則。

售樓處景觀設(shè)計(jì)與建筑的密切銜接才能夠巧妙展示樓盤(pán)品質(zhì)，為消費(fèi)者傳達(dá)清晰的意象。因此景觀設(shè)計(jì)之初，需要明確環(huán)境的建筑意境。

2.空間流線的組織

售樓處附近所有的景觀設(shè)計(jì)都要考慮到商品的銷(xiāo)售，遵守一定的設(shè)計(jì)特色，體現(xiàn)樓盤(pán)整體的氣質(zhì)格局和建筑質(zhì)感。需要注意的是，售樓處的景觀設(shè)計(jì)不僅僅局限于室內(nèi)，還要包括戶外，讓顧客逐漸融入到這種環(huán)境中，通過(guò)對(duì)環(huán)境的好感，來(lái)增加對(duì)商品的好感。售樓處的景觀設(shè)計(jì)還可以增加和顧客的互動(dòng)，增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)以及對(duì)商品的了解。

3.種植軟景與硬質(zhì)景觀的使用

由于售樓處的空間有限，為了獲得較好的銷(xiāo)售成果，軟質(zhì)景觀和硬質(zhì)景觀的分布可以采取集中或者分開(kāi)的方法。一般情況下，欣賞人群比較集中的場(chǎng)地采用硬質(zhì)景觀，配合銷(xiāo)售產(chǎn)品，而軟質(zhì)景觀可以用于分界線，規(guī)劃處一個(gè)特有的空間，將銷(xiāo)售場(chǎng)地和城市嘈雜的界面分割開(kāi)來(lái)。不同景觀要素的分配與規(guī)劃，是衡量設(shè)計(jì)師在該類(lèi)型產(chǎn)品規(guī)劃的重要指標(biāo)，設(shè)計(jì)師的功力高下，立刻可見(jiàn)。

四、關(guān)注要點(diǎn)

1.鋪裝

通過(guò)鋪裝交接的線條，引導(dǎo)人群在戶外空間的不同的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)。鋪裝材料的多樣，鋪裝方式的靈活，在售樓處周邊空間中有充分的變化與展示。介于售樓處景觀的高品質(zhì)要求，在鋪裝的花紋與手法上，可謂層出不窮。

2.水體景觀

在售樓處景觀設(shè)計(jì)中，水是最重要的元素之一，因其具有活動(dòng)，被視為調(diào)動(dòng)氣氛、活躍氛圍的首選景觀設(shè)計(jì)要素。水不僅是指睡眠，還可以使用親水設(shè)計(jì)，對(duì)水體景觀的邊界進(jìn)行處理，尤其是北方城市。水景可以以涌泉的形式，增強(qiáng)室內(nèi)的立體感，配合燈光照明、花卉等設(shè)施和植物，使水景的效果更好，給顧客豐富的視覺(jué)感受。

3.植物配置

售樓處的景觀設(shè)計(jì)是為了銷(xiāo)售，所以苗木、植物的種植要立刻見(jiàn)效，在最佳銷(xiāo)售時(shí)期保證植物具有較好的狀態(tài)。苗木應(yīng)盡量大一點(diǎn)，種類(lèi)多一點(diǎn)，發(fā)揮植物的觀賞特色。并且要和銷(xiāo)售處場(chǎng)地協(xié)調(diào)好，觀賞價(jià)值較高的植物，可以放在入口等重要位置，植物的顏色也要協(xié)調(diào)好，確保植物色彩和附近環(huán)境遙相呼應(yīng)。

4.相關(guān)配套設(shè)施

為了獲得效果最好的景觀環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)顧客的感官體驗(yàn)，還需要各種配套設(shè)施的輔助。由于售樓處景觀的設(shè)計(jì)是為了配合銷(xiāo)售，為銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)，所以要在入口處設(shè)置本公司的廣告標(biāo)語(yǔ)，介紹本公司的信譽(yù)和成就，這項(xiàng)工作需要公司廣告部門(mén)的協(xié)助，與此同時(shí)，還需要線路、音樂(lè)、燈光等多項(xiàng)設(shè)施的協(xié)調(diào)。

通過(guò)相關(guān)的配套設(shè)施，將室內(nèi)空間的情趣與氣質(zhì)，散落在戶外空間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中。空間尺度雖小，各類(lèi)感官刺激高度活躍，獲得深刻的視覺(jué)印象和心理意象。

人總是有先入為主的思想，當(dāng)客戶能被我們的產(chǎn)品感動(dòng)的時(shí)候，能給他們耳目一新的感受，我們的目的就達(dá)到了。

總而言之一句話：讓客戶滿意，就是最好的設(shè)計(jì)。