傳統企業家如果不擅長請忘掉電商夢

很多傳統品牌最近5-10年不斷朝電子商務轉型。今天，回過頭來看，3年前我發出過忠告，品牌商還是要把時間精力放在品牌上，做好你的研發、設計，銷售管道應該交給零售商、代理商，交給你的經銷商，交給你的零售商，自己沒必要成立電商部門。

大家都說經濟不好了，日子難了，很多東西有人為的夸大。政府很著急，企業家也很著急。其實要解決這些問題并不難，就像京東追求的理念一樣，讓生活變得簡單快樂。

政府把經濟搞活就需要做一件最重要的事情——嚴厲打擊逃稅漏稅，大幅度降低增值稅率。

對于企業家來講，怎么做到簡單快樂？在現在的經濟情況下，我覺得有一半的傳統企業其實都可以考慮賣掉，多簡單的一件事情。把企業賣掉所有煩惱都沒有了，拿現金是最高興的事情。

2012年，我有一個初中同學，他在江蘇南部做制衣廠，做了一二十年。2012年說怎么轉型？能不能到京東開店？轉成做自己的品牌，不做代工。

我說最好把廠房賣掉，他舍不得。他說雖然過去一二十年了，總是有起起伏伏，熬過一兩年還是很賺錢，但是到現在三年熬不過去了，想賣掉已經很難。把過去一二十年辛辛苦苦做服裝代工的利潤幾乎全部吐出去，凈資產可以說為零了。

對于很多傳統企業來講，如果你的企業沒有帶來獨有的價值，如果你在行業里并沒有創造獨特的價值，如果你沒在行業前10名，如果你的設備沒有比別人更優良，管理能力不好，或者說沒有自己獨有的設計技術，最好的選擇就是賣掉。特別是國家提倡供給側結構性改革的時候，供給側改革說白了就是減少產能，順勢而為把企業賣掉是今天很多企業最佳的選擇。

我再說一個觀點，很多傳統品牌最近5-10年不斷朝電子商務轉型。今天，回過頭來看，3年前我發出過忠告，大部分品牌商還是要把時間精力放在品牌上，做好你的研發、設計，銷售管道應該交給零售商、代理商，交給你的經銷商，交給你的零售商。

品牌商自己沒必要成立電商部門，弄了龐大的團隊，弄了很多高薪的人做網上營銷。今天大家可以看看，很多的傳統品牌，只要是自營電商，或者建立了電商部門，那絕對是一個災難。

前幾年和朋友聊到國內一家很知名的鞋類品牌公司，過去十幾年利潤非常非常好。有人勾勒了一個數字，去年它是在中國所有鞋類的品牌里，電子商務轉型最充分的，1/3來自線上銷售，線上做了22億。這22億是來自電商部門，并不是給京東供貨的，凈利潤1000萬。

老板很高興，說你看“我比你劉強東做得好”，我做了22億，結果凈賺1000萬。但是，好好看看你的財務報表，22億如果供給客戶，讓你的客戶去賣，而不是自己賣，你的凈利潤應該是3.8億才對，剩下2/3的利潤，凈利超過10%。本來你可以賺3億，轉到線上自己做營銷，結果利潤變成了1000萬。

其實電商是技術很強的事情，你需要掌握積累的知識太多，并不是每一個品牌都非要建立自己的電商部門去做銷售，你可以和電商公司合作，和它進行配合，但并不代表都做直銷。全世界做電商最好的是少數幾個品牌，一半以上的銷售也不是通過所謂的直銷，也是通過全世界各個零售商的渠道銷售出去的。

所以，在此我再次呼吁，作為傳統品牌企業家忘記電商吧，回去第一件事是把電商部門撤掉！

（亞布力中國企業家論壇第十六屆年會演講，有刪減）