最賺錢的“賠本買賣”

大學畢業，曹志遠來到湖南長沙，在一家裝修公司當營銷員。每天沒日沒夜地奔跑于那些新建的高樓大廈之間，可是，錢沒有賺到，人卻瘦了兩圈兒。

曹志遠產生這種想法源于一個老掉牙的故事。這個故事說的是一位農夫在田地里干活，遇到了一只老虎。老虎要吃農夫，農夫卻恭恭敬敬地把老虎請到了一只籠子里，然后上了鎖。這個故事對曹志遠啟發很大。他想：自己何不做一名“農夫”？于是，曹志遠上班不那么早了，跑得不那么勤了。他整日泡在辦公室打電話，發手機短信。

老板在員工會上不點名批評了曹志遠。不過，老板很快就轉變了對曹志遠的看法。因為，到了月末，曹志遠的業績竟然竟然超過了老員工。

在總結會上，老板讓曹志遠介紹經驗。曹志遠當然不愿意把自己的秘密告訴給同事。他故弄弦虛地說：“其實，我的工作一直很努力。不過，與剛來的時候相比，我只是從‘老虎’變成了‘農夫’，從‘用力氣’變成了‘用智慧’，僅此而已！”老板聽了，帶頭鼓起了掌。會場上響起了熱烈的掌聲。

其實，曹志遠說的智慧，就是通過朋友，搞到了那些新樓盤業主的電話號碼。然后，他便坐在辦公室里，給這些業主打電話，用手機發廣告短信。這種方法很簡單，但是，與開始盲目的奔跑相比，要管用得多。因為這針對的是目標客戶群。不過，曹志遠很快就發現了一種更賺錢的業務。

這天，曹志遠在一家業主的裝修現場，無意中發現了物業公司發給業主的《業主手冊》。曹志遠認真地翻看了業主手冊，發現這本小冊子很干凈，除了房屋使用說明書之外，其他什么也沒有。……