李明：從我的創業經歷看投資

吸引投資人要知己知彼。李明稱，商業模式的創新、創業者自身的素質比計劃書更重要。

在河南創立首家天使投資機構，并開創“天使投資+孵化器+創新大賽”的創投模式。

累計投資企業30余家，被業界稱為“河南天使投資第一人”。

他是國內著名創業導師、天使投資人、華夏海納企業集團董事局主席李明。

本周六，“夢粉”將有機會與這位“天使”面對面，聽取對于項目、商業計劃書的建議和點評。

抓住每個行業的“黃金期”

李明是周口扶溝人，從做傳統創業者到成為天使投資人，他的創業經歷代表了眾多具備前瞻眼光創業者的典型路徑。

1985年畢業后，他被分到河南省化工廳；1992年，他辭掉工作，去一家民營消防設備企業，擔任工程部經理。離開有編制、旱澇保收的政府機關，李明憑借自己過硬的技術實力，很快在消防行業站穩腳跟。

大學里學到的專業知識，在工作中也派上了大用場，“消防行業是當時的新興行業，很多員工都是半路出家，而我能看懂進口設備的使用說明，知道如何使用。”

1996年，他辭職創辦了自己的消防工程公司。

7年后，他在鄭州消防工程市場做到前三名，實現每年上千萬元的工程量。李明說，自己當年走的正是“先就業再創業”的路子，“如果沒有打工時的歷練，直接去創業，失敗的概率是很大的”。

“企業做大后，日常施工、監理占用了大量的精力。”李明也發現，幾年高速發展之后，消防行業遇到了瓶頸，他開始有意識地積累人脈、收集信息、進入不同的圈子。2003年，他果斷轉行，進入房地產業。

創立天使投資

當年，李明趕上了房地產業發展的黃金期。

高速發展之下，李明意識到房地產業的拐點即將到來；在2008年金融危機爆發前，他把大部分資金從房地產業轉出，公司轉向資本運作和投資初創企業。

“我們對企業做了一個大的調整，專注于天使投資。”

李明隨后創立河南華夏海納創業投資發展有限公司，專注于高科技項目對接孵化，業務涵蓋信托、銀行、基金管理等諸多領域。

“如果你專注做一件事，有可能成為教授、專家，但不一定能成為企業家。”李明說，創業者的眼光不能僅關注自己的一畝三分地，還要放眼整個社會，只要是自己有可能涉足的行業，都可以提前準備，擇機進入。

李明把天使投資做成一種機構行為，“我們獨創了華夏海納模式，就是天使投資+孵化器，并通過創新大賽征集項目”。

“投資機構不光給他資金，還幫他注冊公司，幫他配備生產團隊、管理團隊、營銷團隊，把所有正常公司需要的都給他配備好。然后根據他自身條件，如果他具備管理才能就做管理，不具備的話就給他配備管理人員，把公司按正常企業的形式發展運作起來，這就是華夏海納模式。”

他說：“經過證明，這種模式是成功的，這也是我們這幾年的一個收獲。”

尋找風投前，先找到項目的亮點

身為投資者，要接觸大量創業者遞交的商業計劃書，李明站在投資方的角度為創業者“支招”，如何獲得資金的青睞。

“想要吸引投資人，首先要知己知彼，了解你所投遞計劃書的投資機構的傾向，論證一下自己的項目是不是對方所青睞的。”

在尋找風投之前先找到項目的亮點以及需要風投幫助的地方，獲得風投的概率會大大增加。

“例如我們投資的重點，跟河南的區域性也有關系，因為天使投資畢竟是本土化，更便于管理，而且對當地的經濟發展有推動作用。我們在選項目時基本會關注三個方面：一是精細化工，二是新材料，三是生物制藥。當然還有其他的一些高科技項目，比如節能環保方面的。”李明介紹。

創業者要會“講故事”。講故事，其實就是把自己的商業計劃清晰地描述出來，突出創新點。

“除了高科技、節能環保項目之外，目前我們也關注新的商業模式，比如最近接觸的一個烘焙項目，這個年輕人就是采用一種新模式經營西點蛋糕。他在向我們尋求建議時，我們發現他的思路很好，于是有意合作，幫他迅速發展。”

在投資方看來，商業模式的創新、創業者自身的素質比計劃書更重要，如果你對自己的項目信心滿滿，完全不用覺得投資機構“門檻高”。勇于交流，也許機會就在其中。“你完全可以找一個投資人當老師，把你的創業疑問提出來，他們會立足專業角度幫你解決問題。”

選擇合適的投資人

創業者如何撰寫商業計劃書，李明建議，首先要選擇合適的投資人，要考察投資人的投資傾向，比如他們專門投資高科技項目，或有潛力上市的企業，創業者要事先了解投資人重點關注的領域與自己的項目是否契合。

其次，使用風投指定的模板。在風投網站上一般都有商業計劃書模板供下載，使用默認模板是最好的，因為不同的投資公司在考察項目時會有所側重。

最后，投資人最關心的還是項目的前景和潛力。“高科技產業要重點講述產品的技術優勢、銷售市場和前景，而商業模式創新型項目，則首先要講清楚原有商業模式的弊端，闡述新模式的創新點，對發展前景做出暢想。”李明說。