紛享逍客：打造企業(yè)平臺生態(tài)圈

紛享逍客的每一次調(diào)整，都是市場選擇精益創(chuàng)業(yè)的結(jié)果。銷售管理是脫穎而出的起點，未來也仍然是紛享逍客的核心競爭力。

在互聯(lián)網(wǎng)領域闖蕩十多年的李晨鵬三年前重新歸零，站在互聯(lián)網(wǎng)風口，開始了新的起點。最近，他正在洛陽、新鄉(xiāng)兩地尋找新的辦公地點。進一步擴展紛享逍客在河南的營銷業(yè)務，目標是2016年再增加4000家企業(yè)用戶。

李晨鵬所運營的紛享逍客，和微信企業(yè)號、阿里釘釘一起，成為中國企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)市場三劍客。值得一提的是，紛享逍客在短期內(nèi)連續(xù)融資，最近一次D輪融資1億美元，奠定了三國分立的基本格局。

但在李晨鵬看來，他作為河南區(qū)域的分銷商，三年前選擇紛享逍客，是一件可以讓他實現(xiàn)多年夢想的事情。這不僅僅因為紛享逍客創(chuàng)始人羅旭是融資高手，更多的是，紛享逍客是一家專注的企業(yè)，在企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)端，產(chǎn)品、營銷、管理才是硬道理。

融資制造

紛享逍客發(fā)布的最新一組數(shù)字顯示，其已在上海、廣州、深圳、杭州成立分公司，員工從去年初的60人增加到1000人，企業(yè)注冊用戶超過11萬家，銷售收入從去年起持續(xù)保持每三個月翻一番，一年內(nèi)銷售收入實現(xiàn)近12倍增長。

紛享逍客在4年間企業(yè)注冊用戶達到30多萬家，今年是去年同期的6倍，活躍用戶數(shù)則為去年同期的10倍，企業(yè)續(xù)費率超過70%，一躍而為中國SaaS（軟件即服務）領域的明星。

這一切得益于紛享逍客源源不斷獲得融資。2015年7月，紛享逍客D輪融資由IDG資本、北極光創(chuàng)投、DCM創(chuàng)投參投，同時宣布啟動開放平臺戰(zhàn)略，計劃從為企業(yè)提供直銷管理、分銷管理、微營銷等工具發(fā)展成企業(yè)級開放平臺。

此前的三輪融資情況是：2012年7月，紛享科技獲IDG資本注資，并于年底成為微軟創(chuàng)投云加速合作伙伴；2014年7月，紛享逍客完成了由北極光創(chuàng)投領投的千萬美元級的B輪融資；2014年12月，紛享逍客獲得C輪5000萬美元融資，由DCM領投，此前投資過的IDG資本、北極光創(chuàng)投跟投。

作為紛享逍客的投資人之一，DCM資本董事合伙人林欣禾曾說DCM加碼投資的原因是紛享逍客的成長速度超過了想象。

事實上，在SaaS云端計算軟件行業(yè)里面，紛享逍客是第一家在一年時間了做了三輪融資的企業(yè)。林欣禾也豪言，紛享逍客會很快成為中國第一家百億美元上市公司。

連接企業(yè)一切

當老板和員工的微信里，有幾十個群，有上千個好友。私人關系和工作關系都摻雜在一起的時候。微信作為工作平臺已不靠譜了。

紛享逍客的企信功能很好地打通電腦和手機端，讓信息具有連貫性，比如不用因換手機導致記錄消失。將溝通內(nèi)容作為企業(yè)的信息資產(chǎn)，是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的標志之一。所以，這也是紛享逍客不斷獲得市場認可的一個關鍵因素。

去年底，紛享逍客提出“連接企業(yè)一切”以及“工具+平臺+生態(tài)”的愿景，現(xiàn)在，這個野心正在一步步變?yōu)楝F(xiàn)實。它所做的，就是分享、溝通、連接企業(yè)的一切。

溝通是企業(yè)管理中的一個重要環(huán)節(jié)。溝通到位能提高工作效率和企業(yè)凝聚力。否則溝通不暢，信息不對稱，信息丟失會造成效率低下，直接影響企業(yè)利潤和士氣。紛享逍客將企業(yè)的溝通分為三個層級：重要問題以日志、通知、話題的形式表現(xiàn)，并且讓相關人員就此內(nèi)容進行溝通。一般事宜則通過發(fā)分享的形式隨時推送相關人員。零碎問題以企信的形式溝通。

它們有一個共同特點，信息永遠留存，溝通更加扁平，打破空間限制，充分利用碎片時間，因為企業(yè)跑贏時間就是最大的利潤。

紛享逍客CEO羅旭曾表示：“在做深做透銷售管理的基礎上，我們將充分開放移動端能力、數(shù)據(jù)能力、應用能力。企業(yè)可以將自有的IT系統(tǒng)連接到紛享逍客，讓企業(yè)移動起來，實現(xiàn)現(xiàn)有IT價值的最大化?！?/p>

“在紛享逍客的通用應用基礎上，企業(yè)需求也可以進行個性化定制。紛享逍客還將和垂直服務廠商深度合作，共同為垂直行業(yè)企業(yè)提供深度服務。”

一個超過二十人的企業(yè)，會有各種審批或請示讓企業(yè)的負責人簽字確認。無論企業(yè)的負責人是忙于其他事務，或是出差，都會因此造成大量的工作積壓。變成了企業(yè)花錢讓員工等待。這時候企業(yè)老板就成了企業(yè)的堵點。

2013年好想你棗業(yè)選擇紛享逍客時，董事長石聚彬先生的辦桌上放著一個兩層的文件架，標簽為“已簽字”和“未簽字”兩個分類。待簽字文件小如山。

在成為紛享逍客的客戶后，好想你的辦公效率得到極大的提高，石聚彬的軍事化企業(yè)管理更加得心應手。

可以看到，紛享逍客的指令審批功能，可以讓使用者在碎片時間完成高效辦公。無論是在車里，還是家里的沙發(fā)上，抑或在旅途中，都能讓你通過手機在三分鐘之內(nèi)搞定一切。

“紛享在河南已有兩千多家用戶，2016年要再增加4000家用戶。如果我能將河南紛享會打造成一萬人的平臺，想想還是蠻激動的。”李晨鵬說。

李晨鵬說話的底氣，也與紛享逍客不斷在產(chǎn)品上推陳出新不無關系。據(jù)了解，作為“連接企業(yè)一切”的一部分，紛享逍客的最新產(chǎn)品紛享百川和微營銷的亮相將再一次引領市場。

中國約30%的中小企業(yè)建有分銷商體系，大部分存在嚴重的溝通管理問題。

紛享百川通過獨特的不對稱通訊方式，在移動端實現(xiàn)分銷體系的實時溝通，各類通知、價格、文檔、政策與案例等信息一對多實時送達，有效實現(xiàn)經(jīng)銷商之間的背對背管理，將之前兩天的渠道溝通工作量壓縮到半小時內(nèi)完成。

微營銷則是一款社會化營銷工具，能夠?qū)⒐颈尘?、產(chǎn)品介紹、商業(yè)活動、招聘信息等內(nèi)容，輕松制作成為H5頁面，一鍵分享到微信、微博等社交平臺，并實時統(tǒng)計傳播的交互數(shù)據(jù)和效果。

“每個員工都是企業(yè)最好的傳播者，微營銷的智能統(tǒng)計和激勵機制將是企業(yè)營銷推廣的必備利器?！崩畛岿i說。

李晨鵬同時認為，紛享逍客之所以能夠在移動互聯(lián)網(wǎng)辦公市場領域脫穎而出，關鍵還是CEO羅旭的專注性。

李晨鵬每次去北京總部，羅旭都向他以及各地區(qū)域銷售負責人強調(diào)：紛享逍客的每一次調(diào)整，都是市場選擇精益創(chuàng)業(yè)的結(jié)果。銷售管理是脫穎而出的起點，未來也仍然是紛享逍客的核心競爭力。隨著大環(huán)境的成熟，紛享逍客更要回歸移動辦公，使之成為企業(yè)級市場的入口。