企業轉型與變革

主持人：大家好，大家可能會發現六位年度人物代表著河南豫商的六張名片，阿五的黃河大鯉魚，好想你的大棗，金星的啤酒，逸陽的女褲，康利達的裝飾，大橋石化的石油，分別代表著吃、穿、住、行四大領域。針對2015年豫商生存狀態，請各位年度人物談一談自己的感受。

薛景霞：過去這一年河南企業的變化發展，大家都很清楚，總理這一年來了河南兩次，應該說河南歷史上沒有辦過的上合會議也舉辦了，河南也有很多創新的企業，河南搞得是非常紅火。

過去這一年，我們干了一件事，就是在金水東路的雅寶國際資本大廈，我們拿出上萬平方米做了3U雙創眾創空間，免費提供場所，很多河南大學生愿意在這里交流。假如大學生創業需要資金的話，我們還邀請了中國十大券商，比如深創投、東方富海等著名投資商，我們把他們引進來，應該說是拎包入住，不需要交任何租金。大家能跟我們一起作為戰略投資者，為大學生創業以及小微企業走向資本市場助推一臂之力。

近期，鄭州市政府、長城證券和我們建立了50億元規模的并購基金。現在歐洲的經濟處于負增長階段，而中國經濟則是中高速增長，隨著河南鄭歐班列的開通運營，河南跨境電子貿易不斷發展，一方面希望我們的產品走向國外，融入“一帶一路”，另一方面，我最大的愿望是把歐洲發達國家百年老字號的品牌，通過資本杠桿的力量、并購的手段，把這些世界品牌在河南落地。無論是新創業的企業，還是有創業史的企業，我們都要用創新的理念，歸零的心態，在2016年重新出發。

石聚彬：年年談，年年過，年年過得都不錯，今年過得更不錯。我們豫商遇到了發展的機遇，只要我們不忘初心，堅持本色，將來絕對會遇上明天，遇上未來，遇上輝煌。

好想你值得自豪的就是改變了人們吃棗的方法，讓不吃棗的人開始吃棗，偶爾吃棗的人經常吃棗，感覺吃棗麻煩的人現在感覺吃棗方便了，不知道怎么吃棗的人現在也知道了吃棗有什么好處，所以有這么一句話，吃好想你紅棗的女人美，送好想你紅棗的男人親。

好想你靠什么走到這一步？因為我們搞了一個系統模式，包括產品模式、營銷模式和渠道模式。傳統的產銷模式，只是產品模式和渠道模式，忽略了中間的營銷模式，我認為營銷模式就是用互聯網的思維來做好營銷。我們傳統企業如何“+”互聯網，是成就傳統企業與互聯網企業共同發展共同起步的關鍵。

我相信我們每一個人，只要堅定信念，堅持不懈，用心胸去容納現實，用自己的誠信去扎扎實實做好自己的企業，我們河南豫商將來絕對會像領頭羊一樣行走在前頭。

張鐵山：企業一定要堅持創新，堅持不斷改進。我們金星啤酒經歷了34個年頭，從小到大一步步發展到今天，我們堅持的信念是不斷改造，不斷創新。每個企業都有問題，關鍵是發現問題一定要調整，一定要改進，一定要大膽創新。

現在河南本土啤酒就剩我們一家了，前些年我們和百威、青島、雪花等大品牌競爭時吃了點虧，我們總結經驗教訓，逐漸站穩腳跟，2016年我們更要不斷創新。做企業只要認真努力地做，持續改進，大膽創新，一定能做到百年老店。

劉濤：作為一個傳統的服裝行業從業者來說，2015年我們首先端正態度，適應新常態，告別野蠻經濟時代，作為一個實體企業，一定是把務實放到第一位。

首先，經濟危機是一個經濟常態，每七八年都有這樣一個輪回。作為一個企業要想長遠發展，必須經歷這樣的考驗，我們不要去抱怨，不要去擔憂，要用一個正常平和的心態去面對，這是一個自然的規律，也是必須經歷的事情。

第二，修煉內功。在管理方面，企業必須建立快速反應機制，必須能夠降低成本，做性價比高的產品，讓消費者真正得到實惠，我們的理念是讓美麗更簡單，讓時尚更輕松，讓中國廣大的女性消費者更好地去消費我們的產品。在產品的質量上進一步得到提升，讓女性穿著我們的褲子更加舒適。

2015年很多服裝企業感覺很難，市場經濟的發展必須經歷洗牌的過程，適者生存，優勝劣汰，這是一個自然的規律。我們中國有數不清的服裝品牌，僅鄭州女褲就有不下2000個品牌，這么多品牌能夠生存，本身就是市場經濟太好過的結果，現在必須經過這樣的洗牌，落后的必須淘汰。

樊勝武：2015對我來說是非常重要的一個年份。我是2004年創辦了阿五美食，轉眼12年了，最多的時候有幾十家店，榮獲了中國餐飲百強、中國馳名商標等榮譽。2015年我們為什么突然改成阿五黃河大鯉魚？可能很多人不知道背后的故事。

這暗合了市場經濟的發展趨勢，消費者從過去“去哪里，吃什么”變成現在“吃什么，去哪里”，市場競爭細化。我們傳統的企業要盡快找到自己的定位，因為你不找到自己的定位就很難在市場上站住腳。

黃河鯉魚是中國四大名魚之一，我們的鯉魚和其他的鯉魚區別有幾個：第一，我們的鯉魚九代提純，從生理特點上，我們的鯉魚黃金比例，身體修長，同樣體重，我們的魚更好看。第二，我們的鯉魚肌肉含量增加，我們有專門的博士研究鯉魚的養殖，其他一畝魚塘養4500條，我們一畝養1500條左右，鯉魚的生活空間很舒服。第三，因為黃河泥沙比較多，黃河大鯉魚頭上有兩個排沙孔，這是與其他鯉魚最大的區別。

張貴林：2015年油價連續下跌，大家都受益了，我們馬上要進入低油價的時代。2015年對大家來說是一個受益年，對我們大橋石化來說更是一個豐收年。隨著壟斷的打破，以前的油荒已經不存在了，這一切還是政策的利好。

我們大橋石化從1998年開始經營，已經走過了18年的歷程，這么多年來我們一直是在堅守，從原來的夾縫中求生存，到現在慢慢見到了一些曙光，現在河南加油站的總數量將近1萬家，中石化有4000家，中石油有1000家，民營加油站有5000家，這5000家在河南要成立石油行業商會，資源共享，平臺整合。民營的加油站將要聯合起來，形成一個良性競爭的市場。

主持人：第二個環節，在座的朋友很想六位豫商杰出代表談一談企業夢，我們現在有請臺上的各位企業家談一談下一個十年將如何布局。

薛景霞：我覺得河南的企業從現在開始應該說機遇非常好，五年前或十年前，我們和珠三角、長三角等地相比有很多資源不具備，今天我們則有了很多機遇。2016年是“十三五”的開局之年，我們各位都應該努力把握機遇。

今天在座的各位大部分都是傳統企業，現在時代信息發展這么快，行業顛覆這么快，我們應該在自己所做的行業里面更加聚焦，更加努力，跟國家的規劃能夠融入。幾年前大家對“一帶一路”和鄭歐班列很陌生，但是現在我們的跨境貿易應該是做得不錯的，鄭歐班列把我們的產品帶向國外，把河南的好聲音、河南的好產品帶出去。

在未來全球競爭，“買全球賣全球”的大時代，讓我們在座的各位用”互聯網+”的手段，讓我們的企業走出河南，走向全球，衷心希望大家能夠隨著未來的十年，在世界版圖能夠找到豫商的身影。

石聚彬：2016年我們將投資11個億，打造新型城鎮化、新型工業化和新型農業化的紅棗產業園，我希望在座的各位朋友有時間去我們那兒體驗一下。我們有一畝半地的農家小院，還有豪華農家院，我們好想你未來的十年就是要開拓標準、健康食養生活方式。

最后我想說一下好想你最想說的五個好：說好話、做好事、存好心、行好運，好想你更好！

張鐵山：未來十年我們的規劃是在全國讓所有喜歡喝酒的人都能喝上我們的金星啤酒。

劉濤：首先我們是一個專利性的品牌，我們會一直立志于女褲，做到全國褲業第一。未來我們是一個時尚的品牌，我們也想把我們的品牌做成一個創業者的平臺。

樊勝武：如果第一個十年阿五讓豫菜站起來，未來十年我們希望讓阿五走向世界。大家年年有余，春節必吃魚，我的夢想就是讓阿五黃河大鯉魚成為河南的名片，最終走向世界。

張貴林：未來十年的規劃我們是深耕河南，輻射全國，走向世界，尤其是在“一帶一路”的大好政策下，為豫商加油，為河南加油。

主持人：下一個十年讓我們充滿想象，也讓企業家對未來十年充滿最新的夢想，2015年在經濟發展的過程中，我們在研究感悟寒冬的同時，還能看到臺上2015豫商的六位旗幟性企業家的開拓創新。

今天我們每一位參會嘉賓都戴著紅圍巾，紅色讓人們對未來充滿力量和想象，同時我們也更應該記住豫商標準的藍色，藍色就意味著企業的戰略藍海，藍色就意味著企業國家走向未來，走向深藍。祝福臺上的六位企業家在未來的十年里，扛起豫商振興的大旗永遠走下去。