魚龍混雜

第三方地推公司都比較新，尚處在行業無序發展期。他們中有很多渾水摸魚者，找了一群兼職干，數據真假難辨；他們中也有人想做出品牌來，但尚未形成市場規則，在莽原叢林中舉步維艱；他們中也有野心家，試圖整合地推行業，干成一個流量入口平臺。

51地推的前身，是一家線上廣告公司，來找他們的客戶開始頻繁問一個問題：“你們能做地推嗎？”

創始人顧騰飛開始注意到，這是一個市場機會。通過市場調研，他們覺得第三方地推全面興起，只是時間問題。比起線上渠道，地推的獲客成本更低。目前，一個APP獲得一個真正使用的用戶，線上推廣成本已過100元，一些互聯網金融產品的獲客成本，已高達500元。

顧騰飛通過地推中積累的數據分析，目前下載和激活一個用戶的成本大概是15元，金融類產品高點，成本為50元，因為需要綁定身份證和銀行卡，用戶警惕性很高，需要贈送更多的禮物來驅動。即便如此，也比線上推廣劃算得多。

他們索性組建了一個地推團隊，每天至少有5個以上的客戶，人員有限，為了保證服務質量，顧騰飛會從其中挑選優質客戶。

久經沙場后，他也總結出一些小技巧和經驗。

年輕的女性是最能接受地推的受眾，其次是年輕男性；在選禮品上，要根據場景挑選，如果去景區地推，禮品就要選在景區可以玩得東西，風箏、充氣小錘子等，都是不錯的選擇。

帶著小孩的人群“絕對不能放過”，要拿小禮品吸引小孩，比如吹氣錘子等小玩具。地推人員也不能馬上把氣打好，故意拖延時間，制造熱鬧，讓大伙覺得這里在哄搶，籠住了人氣，地推就成功了一半。

在顧騰飛看來，要想將地推運用到極致，就需要把握住人們“湊熱鬧”和“貪小便宜”的心理。

地推人員分兩個工種，全職工平均月薪3千-5千元；兼職日工資40到50元，按照提成結算。

“有時候4點就得起床，收拾好攤位正好天亮，一直干到天黑。”地推就是一個靠人肉筑起業績的最低端工作。

一個燒錢如紙、估值驚人、融資光速的O2O大潮背后，是地推人員落地執行的創業實景：每日風吹日曬，遭遇各種冷臉，同樣的話每日說上幾百遍。

顧騰飛計算過，一個地推工作人員一天拉來的下載量低于30人就得虧本，“我們做一個下載量，只掙1到2元”。

但顧騰飛有堅持的理由，“等團隊磨礪出來，推我們自己的產品時，也不是難事”。他試圖打出自己的地推品牌，用線下拉動公司線上業績。北京做扎實后，就在外地開分公司，拓展全國業務。

客戶不缺，但對手良莠不齊。

郭青，原本只是一個找兼職干零活的“包工頭”，后來看地推掙錢，半年前干成了專職地推。

來找郭青的人也是各懷心思。有些公司的運營經理是為了對付老板，因此數據要求真假摻半，還同郭青要“返點”。有些給價很低，默許刷量，“只是為了對付投資人”。

郭青也核算過成本，人工費、禮物以及物料、場地費等加起來，大概15元左右。前提還是，送給用戶的禮品，成本價不能超過5塊錢的基礎上。

作弊的方式，渠道千奇百怪，價格就低很多。最廉價的一種是用刷榜公司，各應用商店均有報價，360手機助手市場，60塊錢一萬個；91手機助手40塊錢；騰訊應用寶的最貴，200元……全靠軟件，數據沒有激活，被識破可能性大。

最受地推喜愛的，是刷榜公司提供的7毛一個虛假下載，能激活，還能控制留存率，多高都可操作，也是靠軟件。

除了這種純造假的方式，也可以用“積分榜”，下載加激活的價格是2元。郭青并不推薦這種方式，因為其效果還不如7毛的，“留存率很低”。

為了避免數據造假，創業團隊和投資人也開始設立新的游戲規則，進行數據的持續跟蹤，如激活數、激活時間、激活時長等，有些甚至會電話回訪。

作弊者又找到了新的辦法。通過純人工的方式刷下載量。地推有很多QQ群，在群里分派任務，“包工頭”領了任務，再分發給小弟們。下載激活后，包工頭返回截圖，就可以結算。這和當年水軍分派任務的方式如出一轍。

這種方式在技術上無懈可擊，可以根據省份、城市、地區來分派任務。甚至可以要求一周內激活一次，或一個月內激活一次，激活時間等。當然，這些增值服務也需要額外結算。因此，根據任務的復雜程度，成本2到5元不等。

客戶需求不同，但郭青應對自如，“察言觀色看對方的真實意圖：要返點的，就按照最低成本操作，反正風險對方擔；騙投資人的，一般7毛的就夠了；如果客戶要求高，那就得采取人工方式了。”

刷量團隊太多，拉低了市場價格，讓真正地推的公司利潤被壓榨殆盡，“我們想好好做，卻發現很多人并不需要我們好好做。”顧騰飛發現，被資本捧壞的市場，產品和項目都太浮躁。

郭青手下有3個正式工，其他是兼職。“客戶要現場拍圖，所有還是得搭個臺子唱戲的”，郭青自認為不是完全的投機取巧者，也會做地推，產生一些實際效果，半真半假。

郭青甚至認為這種作弊是市場倒逼的，“客戶給的價格并不高，他們一般可接受的，一個下載激活不能超過20元，而我們成本都到了15元左右，不造假，怎么掙錢？”

郭青在鉆空子，手下的兼職也在鉆空子——他們用自己的手機下載后，輸入用戶的手機號，得到驗證碼后激活，然后就給用戶送禮品。兼職有時候直接對用戶說：“你先下載，拿到禮物再卸載不就行了？”

這是一個相互欺騙的世界。