莽林市場

地推行業門檻較低，涌入的團隊良莠不齊。整個市場尚處在莽林時代，沒有規則，沒有底線。很多創業團隊在初碰第三方地推行業，都有過一段痛苦經歷，用8個字句話總結：荊棘密布，血淚斑斑。

一款針對年輕群體的APP，今年9月上線，開始進行校園推廣。地推負責人鐘典一直在接觸地推渠道，發現水深且渾，亂象叢生。

9月初，鐘典在北京一大學的推廣中遇見了學生小A，文質彬彬，說自己手下有幾個大學生，大學生手下還有兼職多人，可以幫忙地推。

按照以往公司自己地推的經驗，在校園中擺個攤位安排幾個人，一天最多可下載兩三百個?？尚第一天就推出了6000個，服務器都快承受不住。

緊急叫停。鐘典也開始追查這部分數據，開啟“反作弊”模式，發現作弊率高達90%。如，同一個手機IMEI串號下載了10幾次（手機的唯一識別碼，相當于手機的身份證），幾百個同時下載的數據完全沒有激活，留存率為零。

當時與小A商議的結算價格，是一個5元。作弊的下載不能結算。

小A退場，小B上——自稱地推渠道眾多，資源龐大。最后小B在各個刷下載量的作弊平臺去詢問，發現小A已經找過這些平臺，平臺一聽APP的名字就拒絕接單，“他們沒法作弊，不給結賬”。

小B從此消失。

鐘典每天一撥撥見各種地推團隊，斗智斗勇，大海撈針般找靠譜的渠道。3個月的“反作弊”，耗心耗力，最終留存下來“尚可用”的渠道只有三四個。