小書屋承載創業夢

在中山區同心街76號樓的一樓，有一個不起眼的小書店。書店雖小品種卻相當豐富，雖然地理位置偏僻，但每天卻仍然能夠吸引許多顧客光顧。然而誰也不會想到，這間小書屋是一位已過不惑之年的下崗工人當初報著“豁出去”的想法建起來的。談起當初創業的艱辛，45歲的書店老板韓寶奎有著無限的感慨。

創業初期屋漏偏逢連夜雨

2005年，韓寶奎與同齡的妻子雙雙下崗，當時他們已過不惑之年，家里還有一個剛上初中的兒子，經濟十分緊張。下崗初期，韓寶奎夫婦也曾迷惘過，彷徨過。尤其兒子上初中以來，隨著課業的加重，學習資料也越來越多。“一個學期下來，有時光買學習資料，就得需要1000多元的費用。”韓寶奎告訴記者。而這對于當時正四處打著零工的韓寶奎夫婦來說，是一筆不菲的費用。

偶然的一天，韓寶奎看到兒子滿桌的復習材料，忽然突發奇想，反正兒子也需要購買學習材料，何不開個書店，既滿足了孩子的學習需要，也許還能給家里創造點收入。說干就干，第2天韓寶奎就開始尋找合適的房源。經過考察，韓寶奎相中了桃源街的一處門頭房。雖然只是一間不足10平米的小屋。但考慮到年租金才1萬元。韓寶奎硬是從家里僅有的2萬元中，拿出1萬來付租金，剩下的1萬元用來購買圖書。經過1個多月的籌備，韓寶奎的小書屋終于開張了。看到小小的書店，韓寶奎自信滿滿。

但令韓寶奎萬萬沒想到的是，更大的考驗正在等著他！開業初期，正逢夏季多雨時節。韓寶奎發現，下雨的時候，書店四周的墻壁不停地往下滲水，經常把一些圖書打濕。剛開始，只是漏一點，但隨著時間的推移，雨水竟然越滲越多。“曾經有一次下了一個禮拜的連夜雨，雨水把屋里的新書都打濕了，那一次我損失了2000多元。”回憶起那段經歷，韓寶奎無奈地說。

那段時間，韓寶奎常常半夜2、3點鐘起來接雨水，為了怕書再被淋濕，他將所有的圖書上面都蓋了塑料布。又用油氈紙將房頂簡單地進行了鋪蓋。再說這第一批書，因為沒有經驗，進貨成本高，又不符合市場的需求，韓寶奎的書受到消費者的冷落。開業一個月也沒賣出去幾本，看到2萬元就這樣打了水漂，妻子也忍不住埋怨他幾句。

市場重新定位 賺得人生第一桶金

有了第一次的挫折之后，韓寶奎對這個行業有了新的認識，進第二批書的時候，他做足了充分的市場調研，全市大大小小的書店都留有他的足跡。同時，他還深入學校，圖書館等地方，看看大家都需要什么樣的書，并隨身帶一個小本子，走到哪記到哪。

經過一番的市場調查，韓寶奎借了1萬元購進了第二批圖書。這批圖書，讓韓寶奎賺到了人生的第一桶金。圖書迎合了消費者的需求，再加之韓寶奎夫婦的誠信經營，很快10平米的小書屋有了起色，并且有了一批客戶群。這次重生，使韓寶奎樹立了堅持做下去的信心。2005年、2006年書店一直都朝著良好的態勢發展。

創業五年 誠信贏得客戶信賴

2007年，韓寶奎做出了一個大膽的決定，重新換一個更大的店面。然而搬家對于生意人來說，往往意味著要損失一部分客源。但韓寶奎不怕，他相信好酒不怕巷子深。經過三年的摸索，韓寶奎經營的書已經有了“人無我有，人有我優”的優勢。

讓韓寶奎驚喜的是，他開的新店，非但沒有丟失原先的顧客群。而且還成為附近學校購買教輔書的聚點，許多老師直接到韓寶奎的書店去選定教輔書。時間長了，韓寶奎自己也摸出了門道。

現在小店紅紅火火地開著，知道現在大學生找工作難，韓寶奎也替他們著急。“現在國家對大學生創業有很多的優惠政策，也有許多的孵化基地。我到覺得大學生可以大膽地去做。他們比他當時一上來就‘真刀真槍的干’要好許多。”韓寶奎誠懇地說。但作為一個過來人，韓寶奎也忠告大學生，想創業必然是要先吃苦的，培養良好心態很重要。“我希望自己的創業經歷能夠給想要創業的大學生一個參考，讓他們也能闖出自己的一番天地。”