巧傍家裝玩設計

在自己設計的氣派辦公室拍照，梁文昌顯得特別自信。梁文昌出生在廣東湛江的小漁村，兩度放棄“鐵飯碗”，靠自己打工籌齊10多萬元學費，到中央工藝美術學院學習。他1995年來到武漢，出任香港一裝飾公司駐漢設計總監，3年后組建了自己的設計事務所，開起裝飾公司。2002年轉戰家裝市場損失上百萬，如今他用80萬元裝修打造公司新形象，回歸工程裝修。

打工賺得10多萬學費

1990年，中學美術老師梁文昌不顧家人反對，辭職考入中央工藝美術學院，學習室內環境設計。

當時學校花費每年3萬元左右。為了籌齊學費，梁文昌上學期間有事無事就跑到老師那里“討”活干。

“記得那時接最大的一筆單，賺了4000元。那時畫水粉圖，中間不能停，否則水粉前后顏色就不一樣了。常常一張水粉圖畫下來，過了學校食堂吃飯時間，就拿包方便面充饑，曾經吃了一個星期方便面。”

回憶自己的上學經歷時，梁文昌笑說，10多萬元的學費就這樣搞定了，幫老師接業務不但有一定的經濟收入，還鍛煉了專業能力，更堅定了走設計這條路的信心。

月薪800到年薪10萬

1993年畢業后，梁文昌在廣東省第八建筑工程公司下屬的裝飾公司任主任設計師。每月800元的薪水讓他那顆充滿激情的心無法安分。而此后的兩年里，裝修業在全國步入紅火時代。

1995年年初，經朋友介紹，梁文昌出任香港一裝飾公司駐武漢工程設計總監，待遇是年薪4萬元加年底獎金。

第一個項目是武昌OK一百娛樂城，整個工程有6層樓，面積約1萬平方米，總投資3000多萬元。

梁文昌白天和工人一起下工地，晚上又在腦海里反復斟酌設計，常常熬到深夜兩點才睡覺，經常半夜為一個局部設計又跑到現場找靈感。

從空調的安裝，到柱子、梁的處理，哪個地方怎樣做，做到什么程度……

我每天都要守在施工現場，提前告訴工程隊下個地方該如何施工，注意哪些細節處理。武漢寒冷的冬天并沒有讓這個廣東小伙子的激情降溫。那時全是手繪圖紙，沒有空調，時常手被凍得僵硬。梁文昌說這都不算什么，讓我印象最深刻的是洗澡，那時氣溫不超過5℃，但工地只能洗冷水澡。工作了一天，在房間里跳幾下，跑1000米，咬牙就用冷水沖，的確很鍛煉人。

之后，梁文昌又參與了亞洲大酒店、武漢國際大廈、亞洲心臟病醫院等大型工程裝修，同時也涉足一些私人高檔別墅裝修。憑借扎實的專業功底，梁文昌在業內做出了自己的口碑。到1997年，梁文昌的年薪漲到了10萬元。

兩次坐飛機去看材料

有了這種磨煉之后，再困難的事也不是困難。

1998年下半年，梁文昌在順道街組建了自己的DND室內設計事務所。當時，設計的份額在整個裝修工程中只占3%，而如果把施工也包下來，大約可以賺到整個工程的20%。他又從廣東招了一批施工隊過來，并于2000年以500萬元注冊成立聯合南方裝飾工程有限公司。

當年3月，經熟人介紹，梁文昌接下一幢400平方米別墅的裝修。這是他首次接觸家裝，為了讓客戶滿意，光設計圖紙就畫了60多頁，不光有每個房間的局部設計方案，窗、門的款式，甚至連整個家居后期陳設都要考慮在內。

客戶要求把房間設計成歐式洛可可風格，而這種風格最大的特點就是兩頭粗中間細的歐式柱子，而武漢沒有這種材料。于是，梁文昌兩次飛赴廣東考察。回漢時，不僅為客戶帶回柱子的材質樣本，還自掏腰包5萬多元，買了一些設計中后期的飾品供客戶選擇。

扎實的設計加上誠意，對方爽快地交納了6萬元設計費，還把后期整體裝修及家具購買（價達100萬元）都交給了梁文昌。

轉戰家裝一年虧了上百萬

2002年，武漢家裝市場進入“戰國時代”，800多家裝飾公司和數不清的馬路游擊隊一起爭搶家裝蛋糕。

梁文昌也信心十足地轉戰家裝，目標鎖定高端客戶，宣傳口號標新立異：“打造家裝中的寶馬”。一個月內，人員、部門全部重新籌備。

梁文昌大膽打出“設計費150元/平方米”。而當時家裝公司大部分都是免費設計，少數設計收費的公司也是最后沖抵工程款。開始半年業績還不錯，可好景不長。到了年底，公司每月的簽單量由八九十萬元下跌到二三十萬元。

梁文昌發現，每天上門的客戶還是有，對設計也很認同，可一旦知道公司的設計費時，客戶都會吐一個字——貴。他分析，武漢家裝市場雖有高中低檔之分，但普遍看重價格，特別是裝飾公司宣傳的優惠價格戰、免費設計。

“降低設計費。”當年3月，梁文昌將設計費調至100元/平方米，經一個月觀察，公司業績依舊，于是再調，最后一直調到了20元。后來，梁文昌提出公司一月只做6套別墅的定位，開始在媒體上投資金做廣告，為了攻下小區，又對外招了一批業務員和客服，大半年時間，豪華高檔裝修的定位仍沒能打開市場，公司倒貼了上百萬。

80萬元讓設計“說話”

“再做下去肯定是燒錢。”梁文昌坦言，家裝市場已競爭非常激烈甚至有些混亂。

經過一年的調整，梁文昌果斷將主業回歸工程裝修，今年3月，他將辦公地點選址西北湖附近一商業樓，600平方米的辦公室，裝修花了80萬元。記者在現場看到，整個辦公間個性十足，梁文昌的房間里有一個電視柜，關起來是一個古董樣式的飾品，打開后又能體現多種功能。

“這里每一處擺設、造型都是有講究的。”梁文昌說，讓自己的公司成為客戶參觀的標本，“讓我們的設計來跟客戶‘談’”。

現在聯合南方有綜合、設計、市場等九大部門，另外還有兩個副總主持日常工作。“我現在很少管業務上的事情，主要心思還是放在工程項目的藝術設計上，畢竟這才是我的專長，也是我的追求”。這也許可以看成是梁文昌的另一種經營策略——靠藝術品質打造自己的品牌。