玩法變了

互聯網不是多了一個渠道，互聯網是一場革命。

思考1：到底能不能做品牌？

就網上做品牌，大家都在討論，因為那時還沒有淘寶商城，只有淘寶。“當時大家覺得就是賣貨，人說你看國外，互聯網只是賣個便宜。這是2008年之前。

“后來出了淘寶商城，那時就說，淘寶類似集市，而淘寶商城是個Mall，里面會出現有品質的東西， 2009年出現了所謂的第一批淘品牌。淘品牌的意思就是說互聯網上出來的品牌，它和線下沒關系，不居于線下。”趙迎光說。

淘寶商城成立，趙迎光意識到淘寶未來的戰略方向是扶植品牌，于是第一批進駐了淘寶商城。搶占這一先機給韓都衣舍此后的發展帶來了太多好處，這得益于這位電商老兵對環境變化的敏感。

想要在互聯網世界生存下來的企業家，不僅要有微觀思維，更要有基于互聯網的宏觀思維。這是一個流變的世界，變化本身就是加諸在流動性之上的。

2012年1月，淘寶商城更名“天貓”，淘品牌日漸被人們接受，但網商們又開始討論，品牌到底能做到多大？

思考2：天花板到底多高？

線下有很多過百億的品牌，互聯網上做到百億的可能性是非常小的。互聯網上的市場容易被切分，線下品牌的天花板要遠遠高于線上品牌，而當線上品牌的天花板大幅降低之后，這就意味著品牌的數量會大幅增加。因為天花板都低了，就會有很多小的品牌出現。

服裝是一種非標準化產品，有非常多的個性化要求，可以產生非常多的不同的定位。趙迎光從2008年就有做多品牌的打算，因為一個品牌不能占所有的定位，只是不確信什么時候才有能力去做第二個、第三個品牌。

2012年時，內部管理體系逐漸成熟了，趙迎光也意識到，馬云“小而美”理念，“千人千面”平臺發展方向也頻頻被提及，是時候做子品牌了。

2014年，韓都衣舍的品牌集群戰略全線鋪開，除了發育組織能力所必需的時間之外，市場增速放緩是戰略發力的重要原因。