95后女孩徐可：要把中國上億人的技能變成財富

李娟

無論是在電視節目里，還是在微博上，95后女生徐可最近都“火”得一塌糊涂。這個美女海歸，是價值技能社交APP ERA的創始人，她雄心勃勃地要把中國上億“技能型人才”平時白白浪費的空閑時間變為財富。創業不到一年，公司估值超過1億元！

“叛逆女孩”，從英國輟學回鄉創業

1995年出生的徐可，初中就讀于南京外國語學校，然后去美國讀高中，接著，連跳兩級的她考取了英國Coventry University（考文垂大學）。

2014年冬天回國探親時，徐可去看望好友莉莉，對方告訴她，在某音樂學院當教授的父親剛剛退休，老人平時忙慣了，回到家里忽然整天無所事事非常煩惱。巧的是，徐可認識的一名美國留學生很想學習中國民樂，卻苦于找不到合適的老師。后來經她牽線，這個叫瑪莎的女孩很快就跟老人學起了古箏。女孩和老人都很高興，在驚喜之余，還爭著請徐可吃了頓大餐！

這件事給徐可的印象很深，她發現生活中有技能有空閑的人很多，因種種原因，卻無法將自己的本領教給別人，從而轉換成財富。這無疑是對“自身資源”的浪費。同樣，還有很多人需要各種各樣的技能，比如電腦維修，廣告創意等等，卻找不到老師。能不能創造一種“神器”，讓他們足不出戶就能找到對方？她決定做個“價值技能社交”APP！

回到倫敦，徐可把自己的想法跟幾個搞IT的朋友一說，大家都覺得靠譜。雖然國內也有出售個人技能之類的小網站，但在支付和信用擔保等方面都存在著很多問題，所以“買賣雙方”都不太感興趣。而徐可設計的方案，不僅巧妙解決了這些弊端，還能讓喜歡社交的90后，通過這種“神器”，既學本領又交朋友。市場潛力很大！

2015年2月，徐可就想清楚了如何做這款陌生人社交應用產品，并為其起名為ERA。此后，她放棄了在英國修研的機會，決定回國創業。這年4月初，她帶著幾名懂技術的朋友開始籌備創建自己的“訊蹤科技公司”。5月，公司搬到沒有空調，除了辦公桌站都站不下的20平方米破居民樓里。當時沒錢又缺人，許多同行笑稱這里是個小作坊，并嚇跑了許多來應聘的人員。

徐可和同事擠在小屋里一邊研發產品，一邊制作PPT，一邊在微信上給投資人們做著路演。而這樣的事情，她在無數個夜晚做過無數次。

打造“神器”，讓你的技能變財富

徐可向投資人推介產品時，最初很多人內心是拒絕的。有人提醒她說，“有了陌陌，微信搖一搖在先，誰要再趟陌生人社交這潭渾水需要極大的勇氣，沒有足夠的創新必死無疑！”

徐可卻堅信這個“技能買賣+交友”平臺因實用性極強，同時又有自己的獨到之處，具有無窮潛力。2015年6月，女孩憑著一股拼勁，9天內拜訪了30家風投公司，終于拿到天使輪的800萬元融資。

沒想到，7月份這款價值技能社交APP上線后，頗受用戶喜歡。對具備特殊專長和經驗的人來說，簡直就是“賺錢神器”。小到教人搭配服裝、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到職業規劃、創業經驗等等，總之，只要你有“絕活”并有時間將其傳授給別人，都可以把“資源”源源不斷地轉換成財富。

北京的張先生有著豐富的地理知識，注冊申請成為ERA的用戶后，他便對需求者開設相關的一對一課程，而對方也可以選擇自己感興趣或急需求的課程進行線下付費約見。現在，張先生名下開設了3個課程，分別是：“帶你探尋北京古建筑不為人知的另一面”“帶你走進博物館的大千世界”以及“如何開始一場‘有文化的自助旅行”。

南京的李女士酷愛旅游，在美國讀研時，她自駕從東海岸到西海岸又回到東海岸，總行程兩萬多公里，還穿越過阿拉斯加。回國后她做了幾年文案工作，覺得非常“沉悶”。后來通過徐可這個“價值技能社交”APP，認識了很多志同道合的朋友，干脆辭職成了一名“伴游”。

原來，李女士對古建筑的鉆研十分深入，她在書里讀到，唐代4座木結構古建筑全部在山西，五代、宋元時期建筑在山西也多有留存，就多次駕車從南到北挨個縣城地把古建筑看了個遍。后來她專門帶一些對古建筑感興趣的人，到山西各地旅游。現在李女士每月的收入超過2萬元，還可以經常拍圖片，寫點小文章在一些旅游雜志上發表。

除增長知識外，更多的人想學一些實用技能。如游艇維修、小型飛行器設計制作、怎樣“海淘”等等，簡直五花八門。到底該如何為自己的經驗和勞動定價？這幾乎是每一位走進ERA的“老師”，都需要反復摸索的歷程。目前，在ERA平臺上收費最高的客戶之一是奧美廣告創意總監東東槍的課程--“如何把你的廣告做‘對”，分兩次見面，一次一個半小時，收費15000元。即便如此，還是有一百多人將東東槍收入了自己的“想見”名單。

令徐可欣慰的是，除本職之外，越來越多的人可以通過這個“技能買賣平臺”，與需要者分享自己所長。

徐可團隊的首款產品上線后不到兩個月，就擁有20萬用戶。

一年玩出個億元公司

2015年10月，徐可的ERA又用9天時間完成1200萬人民幣Pre-A輪融資。消息傳出，在業界引起震動，一個95后黃毛小丫頭，到底用了什么魔法能讓風投如此青睞？

其實說到底還是產品創意新穎，技術過硬。徐可說，ERA是一款基于LBS和線上支付的社交產品。它通過“接任務-做任務-拿獎勵”這樣的模式，在強系統評級下完成擔保交易。在交易中，ERA作為第三方，與支付寶在淘寶交易中的角色類似，承擔線上擔保的責任。而且能用最短時間最高效率找到最需要的人，并在最低成本條件下完成交互。

而ERA在社交功能上最大的亮點在于，任務完成后，用戶可像打車軟件司乘雙方那樣互評，并生成各自信用值；同時它還使用一套RAI認證體系：用戶在線提交身份、學歷、車輛行駛證等相關證件進行審核，保證前臺賬號資料的真實性。基于這樣細致到身份、學歷、財力等實名認證，用戶在篩選聊天對象時，自然可以進行更多更細致的選擇。能有效防止用戶在處理人際關系中的無效社交，被坑蒙拐騙。這也是大批年輕用戶非常推崇它的原因。

徐可高效率的精英團隊，也是風投資本非常看好的。她的合伙人，大多是在留學時所結交的伙伴。比如CTO賴漢盛有15年開發經驗，曾負責開發facebook火爆游戲《開心農場》與337.com游戲中心，并且帶隊研發了《終極三國》手游等一系列產品；負責市場和運營的黃江川，是一名接地氣的90后，能夠快速洞悉市場風向，牢牢抓住90后的痛點和癢點。

10月下旬，徐可的公司終于搬入了上海凌空SOHO整1000平的大辦公室。她設立的管理機制，靈感來源于一款MOBA（打怪獸升級）游戲，把它的段位機制“偷來”管理公司——薪資和晉升是以“ 打怪”獲取經驗值升級的模式來評定，以實力獲取位置。

在產品推廣上，徐可或許算得上是個高手，她曾不花一分錢通過微博熱點事件營銷，做了一個2000萬PV（頁面瀏覽量）的頭條。而她最擅長的便是運用明星紅人進行粉絲經濟營銷，所以在網絡上也積累了一大票粉絲，目前ERA上也有不少明星用戶，如著名歌手薛之謙、葉熙祺等。徐可的用戶，以“對時尚特別感興趣，渴望學習多種新知識、新技能”的90后居多，“此外，這些新新人類的玩樂文化會給我們帶來新的市場經濟，我大膽預測，認知盈余會是下一個爆發點。”她說。

2015年12月初，徐可參加了湖北衛視的《你就是奇跡》節目，帶著她的產品，與其他創業選手進行PK。在首輪盲選過程中，以“時間零售店”為概念名稱的ERA，令人眼前一亮。節目嘉賓，前奧運冠軍邢傲偉更是直言自己對于ERA的興趣和好感。

最終，徐可選擇了“創業工場”創始合伙人張瑋，并獲得了她的合作投資意向書。能和如此實力強大的創業牛人結為戰略盟友，徐可相信，“ERA很快就會在風口上飛起來！”

如今，ERA已覆蓋了北上廣深外加杭州、武漢等十多個大中城市。公司估值超過1億元！徐可的目標是：幫中國幾千萬甚至上億有技能的人，把平時浪費的空閑時間變成財富！