李娟
無論是在電視節目里,還是在微博上,95后女生徐可最近都“火”得一塌糊涂。這個美女海歸,是價值技能社交APP ERA的創始人,她雄心勃勃地要把中國上億“技能型人才”平時白白浪費的空閑時間變為財富。創業不到一年,公司估值超過1億元!
“叛逆女孩”,從英國輟學回鄉創業
1995年出生的徐可,初中就讀于南京外國語學校,然后去美國讀高中,接著,連跳兩級的她考取了英國Coventry University(考文垂大學)。
2014年冬天回國探親時,徐可去看望好友莉莉,對方告訴她,在某音樂學院當教授的父親剛剛退休,老人平時忙慣了,回到家里忽然整天無所事事非常煩惱。巧的是,徐可認識的一名美國留學生很想學習中國民樂,卻苦于找不到合適的老師。后來經她牽線,這個叫瑪莎的女孩很快就跟老人學起了古箏。女孩和老人都很高興,在驚喜之余,還爭著請徐可吃了頓大餐!
這件事給徐可的印象很深,她發現生活中有技能有空閑的人很多,因種種原因,卻無法將自己的本領教給別人,從而轉換成財富。這無疑是對“自身資源”的浪費。同樣,還有很多人需要各種各樣的技能,比如電腦維修,廣告創意等等,卻找不到老師。能不能創造一種“神器”,讓他們足不出戶就能找到對方?她決定做個“價值技能社交”APP!
回到倫敦,徐可把自己的想法跟幾個搞IT的朋友一說,大家都覺得靠譜。雖然國內也有出售個人技能之類的小網站,但在支付和信用擔保等方面都存在著很多問題,所以“買賣雙方”都不太感興趣。而徐可設計的方案,不僅巧妙解決了這些弊端,還能讓喜歡社交的90后,通過這種“神器”,既學本領又交朋友。市場潛力很大!
2015年2月,徐可就想清楚了如何做這款陌生人社交應用產品,并為其起名為ERA。此后,她放棄了在英國修研的機會,決定回國創業。這年4月初,她帶著幾名懂技術的朋友開始籌備創建自己的“訊蹤科技公司”。5月,公司搬到沒有空調,除了辦公桌站都站不下的20平方米破居民樓里。當時沒錢又缺人,許多同行笑稱這里是個小作坊,并嚇跑了許多來應聘的人員。
徐可和同事擠在小屋里一邊研發產品,一邊制作PPT,一邊在微信上給投資人們做著路演。而這樣的事情,她在無數個夜晚做過無數次。
打造“神器”,讓你的技能變財富
徐可向投資人推介產品時,最初很多人內心是拒絕的。有人提醒她說,“有了陌陌,微信搖一搖在先,誰要再趟陌生人社交這潭渾水需要極大的勇氣,沒有足夠的創新必死無疑!”
徐可卻堅信這個“技能買賣+交友”平臺因實用性極強,同時又有自己的獨到之處,具有無窮潛力。2015年6月,女孩憑著一股拼勁,9天內拜訪了30家風投公司,終于拿到天使輪的800萬元融資。
沒想到,7月份這款價值技能社交APP上線后,頗受用戶喜歡。對具備特殊專長和經驗的人來說,簡直就是“賺錢神器”。小到教人搭配服裝、制作PPT、制作不同口味的咖啡,大到職業規劃、創業經驗等等,總之,只要你有“絕活”并有時間將其傳授給別人,都可以把“資源”源源不斷地轉換成財富。
北京的張先生有著豐富的地理知識,注冊申請成為ERA的用戶后,他便對需求者開設相關的一對一課程,而對方也可以選擇自己感興趣或急需求的課程進行線下付費約見。現在,張先生名下開設了3個課程,分別是:“帶你探尋北京古建筑不為人知的另一面”“帶你走進博物館的大千世界”以及“如何開始一場‘有文化的自助旅行”。
南京的李女士酷愛旅游,在美國讀研時,她自駕從東海岸到西海岸又回到東海岸,總行程兩萬多公里,還穿越過阿拉斯加。回國后她做了幾年文案工作,覺得非常“沉悶”。后來通過徐可這個“價值技能社交”APP,認識了很多志同道合的朋友,干脆辭職成了一名“伴游”。
原來,李女士對古建筑的鉆研十分深入,她在書里讀到,唐代4座木結構古建筑全部在山西,五代、宋元時期建筑在山西也多有留存,就多次駕車從南到北挨個縣城地把古建筑看了個遍。后來她專門帶一些對古建筑感興趣的人,到山西各地旅游。現在李女士每月的收入超過2萬元,還可以經常拍圖片,寫點小文章在一些旅游雜志上發表。
除增長知識外,更多的人想學一些實用技能。如游艇維修、小型飛行器設計制作、怎樣“海淘”等等,簡直五花八門。到底該如何為自己的經驗和勞動定價?這幾乎是每一位走進ERA的“老師”,都需要反復摸索的歷程。目前,在ERA平臺上收費最高的客戶之一是奧美廣告創意總監東東槍的課程--“如何把你的廣告做‘對”,分兩次見面,一次一個半小時,收費15000元。即便如此,還是有一百多人將東東槍收入了自己的“想見”名單。
令徐可欣慰的是,除本職之外,越來越多的人可以通過這個“技能買賣平臺”,與需要者分享自己所長。
徐可團隊的首款產品上線后不到兩個月,就擁有20萬用戶。
一年玩出個億元公司
2015年10月,徐可的ERA又用9天時間完成1200萬人民幣Pre-A輪融資。消息傳出,在業界引起震動,一個95后黃毛小丫頭,到底用了什么魔法能讓風投如此青睞?
其實說到底還是產品創意新穎,技術過硬。徐可說,ERA是一款基于LBS和線上支付的社交產品。它通過“接任務-做任務-拿獎勵”這樣的模式,在強系統評級下完成擔保交易。在交易中,ERA作為第三方,與支付寶在淘寶交易中的角色類似,承擔線上擔保的責任。而且能用最短時間最高效率找到最需要的人,并在最低成本條件下完成交互。
而ERA在社交功能上最大的亮點在于,任務完成后,用戶可像打車軟件司乘雙方那樣互評,并生成各自信用值;同時它還使用一套RAI認證體系:用戶在線提交身份、學歷、車輛行駛證等相關證件進行審核,保證前臺賬號資料的真實性。基于這樣細致到身份、學歷、財力等實名認證,用戶在篩選聊天對象時,自然可以進行更多更細致的選擇。能有效防止用戶在處理人際關系中的無效社交,被坑蒙拐騙。這也是大批年輕用戶非常推崇它的原因。
徐可高效率的精英團隊,也是風投資本非常看好的。她的合伙人,大多是在留學時所結交的伙伴。比如CTO賴漢盛有15年開發經驗,曾負責開發facebook火爆游戲《開心農場》與337.com游戲中心,并且帶隊研發了《終極三國》手游等一系列產品;負責市場和運營的黃江川,是一名接地氣的90后,能夠快速洞悉市場風向,牢牢抓住90后的痛點和癢點。
10月下旬,徐可的公司終于搬入了上海凌空SOHO整1000平的大辦公室。她設立的管理機制,靈感來源于一款MOBA(打怪獸升級)游戲,把它的段位機制“偷來”管理公司——薪資和晉升是以“ 打怪”獲取經驗值升級的模式來評定,以實力獲取位置。
在產品推廣上,徐可或許算得上是個高手,她曾不花一分錢通過微博熱點事件營銷,做了一個2000萬PV(頁面瀏覽量)的頭條。而她最擅長的便是運用明星紅人進行粉絲經濟營銷,所以在網絡上也積累了一大票粉絲,目前ERA上也有不少明星用戶,如著名歌手薛之謙、葉熙祺等。徐可的用戶,以“對時尚特別感興趣,渴望學習多種新知識、新技能”的90后居多,“此外,這些新新人類的玩樂文化會給我們帶來新的市場經濟,我大膽預測,認知盈余會是下一個爆發點。”她說。
2015年12月初,徐可參加了湖北衛視的《你就是奇跡》節目,帶著她的產品,與其他創業選手進行PK。在首輪盲選過程中,以“時間零售店”為概念名稱的ERA,令人眼前一亮。節目嘉賓,前奧運冠軍邢傲偉更是直言自己對于ERA的興趣和好感。
最終,徐可選擇了“創業工場”創始合伙人張瑋,并獲得了她的合作投資意向書。能和如此實力強大的創業牛人結為戰略盟友,徐可相信,“ERA很快就會在風口上飛起來!”
如今,ERA已覆蓋了北上廣深外加杭州、武漢等十多個大中城市。公司估值超過1億元!徐可的目標是:幫中國幾千萬甚至上億有技能的人,把平時浪費的空閑時間變成財富!