90后“創客”闞逸龍：一個創意吸引5000萬投資

亞斌

“年輕人的奇思妙想和創業熱情是創客成功的基礎。同時，我相信天道酬勤，越努力才越幸運，有想法，有付出，這樣的創客終會迎來自己的春天！”

闞逸龍

在南京工程學院，信息工程專業大四學生闞逸龍有輛橙色奧迪跑車非常惹眼。這車是他花30多萬元買下的。他不是富二代，車的費用全是憑借自己大學期間打工賺的錢。他的一個點子，使他開發出國內首個綜合向導服務APP——“城市之星”，得到5000萬元投資。

如今，這款“神器”在全國50個城市生根發芽，更是贏得了1500多個社區、18000多家合作商，以及超過5600萬用戶的一致好評，而他也因此順利擁有千萬身家。現在，他期待著自己的公司3年后能上市！

曾經很頹廢，

在游戲廳混日子

24歲的闞逸龍，出生在江蘇贛榆縣的一個工人家庭。2010年9月，他考上了南京工程學院信息工程專業。

闞逸龍性格陽光，不僅多次在學校的演講和朗誦比賽中獲得獎項，還被推選為學院藝術團團長和學生會副主席。

由于過多參加各種活動，闞逸龍有些科目漸漸落下了。成績越跟不上，闞逸龍就越不想學，他產生了厭學情緒。大一下學期，闞逸龍進入一種很頹廢的生活狀態：幾乎每天都翹課，白天睡覺，晚上玩游戲。本是希望去網上尋找靈感的，結果卻沉迷游戲。漸漸地，他把當初的決心拋在了腦后。

面對闞逸龍的消沉，女友特別焦慮，但她沒有責備，而是一直默默地陪伴。一天清晨，女友又去網吧給闞逸龍送早飯，老遠就看見他趴在電腦前睡著了。女友推推他，喊他起來吃飯上學，猛然發現他的臉緋紅，額頭滾燙。女友趕緊把他送往醫院。

醫生說，闞逸龍得了急性肺炎，需住院治療。女友立即請了假，照料陪伴在他左右，直到他康復。這事讓小伙子既溫暖又內疚：“女友這樣做，是真心喜歡我，那我呢？我從來不考慮她的感受，渾渾噩噩地游戲人生。我還像個男人嗎？”那晚，闞逸龍開始思索以后的路，內心迸發出強烈的責任感：如果我再這樣荒廢學業不思進取，我的未來在哪里？我還有支撐家庭的能力嗎？

出院那天，他動情地對女友說：“我不會再讓你失望了。”從此，闞逸龍像變了一個人。他開始遠離網吧和游戲，合理安排學校活動和學習時間，不僅把落下的功課趕了上來，而且點燃了強烈的創業想法。

通過市場調研，闞逸龍發現市場上攝影價格很貴，一些年輕人想留下青春印記卻又囊中羞澀，于是他將創業方向瞄準了校園主題寫真，他的創業想法得到了學校領導的支持。

通過校園攝影，闞逸龍前前后后賺了1萬元。有了這個“家底”，他又去工廠購進了大批服裝進行服裝租賃。在江寧大學城，學生們的晚會、活動特別多，各種禮服、西裝需求相當火爆，所以服裝租賃有很大的利潤空間。到后來，闞逸龍干脆把拍照、服裝租賃、后期修圖、打印成品等做成一條龍服務。

“那段時間，每天都會接到200多個電話，忙得飯都顧不得吃。”闞逸龍得意地說。2013年春天，他就用賺來的錢買了一輛30多萬元的奧迪車，成為校園里有名的創業牛人。

創意APP，

換來5000萬投資

“一條龍”服務做得越來越順手，不甘“寂寞”的闞逸龍開始尋找新的項目。他特別想做跟自己專業相關的電商類項目，但具體做什么，腦子里并沒有清晰的想法。

一次，闞逸龍去新街口，出了地鐵想上廁所，問了好幾個路人才找到。他突發靈感：如果能有款軟件像百度地圖一樣，通過檢索定位地點，那該多方便。“是不是可以做個找公廁的APP，搜集各城市的公廁信息，滿足人們的方便之需呢？”后來，跟小伙伴們頭腦風暴時，大家都覺得這個切入口太窄，找公廁、找飯店、找停車位……要想解決這些日常生活中遇到的瑣事，那要下載多少個APP呀！

“我是不是可以做個綜合性的平臺，把人們認為有價值、實用的、和日常生活息息相關的功能都整合到一塊呢？加油站、洗車、公廁指南、婚慶服務、教育培訓、家電維修、餐飲、干洗、家政……大家只需下載一個APP，用戶通過手機就能享受上門服務，解決所有問題。”闞逸龍內心一陣激動與狂喜，一個綜合APP的雛形在他的腦子里越來越清晰。

有了想法只是第一步，真正干起來困難重重：資金從何而來？自己的那點積蓄肯定不夠。收集大量服務端信息的工作誰去做？一個有綜合服務功能的平臺必須要有各商家入駐合作，如何去向商家推廣自己的軟件？

這年秋天，愁緒籠罩下的闞逸龍找到了學院領導，他將自己的創業想法和思路詳盡道出。學院領導一直很重視學生的創業項目，而闞逸龍做綜合APP的想法讓他們眼睛一亮。

沒過多久，闞逸龍就接到了通信工程學院黨委副書記盧娜打來的電話。原來，盧娜特意給他引薦了一位浙江投資人。

這位投資人思維很活躍，喜歡嘗試新的東西。早些年，他就深入研究過電商，也做過不少嘗試，但總沒遇到合意的項目。聽了闞逸龍的項目介紹，這位投資人覺得這個APP正是自己找了很久的項目，有意面談。

得知這消息，闞逸龍興奮了，“如果有人投資，之前所擔心的資金就解決了！”

回到學校后，闞逸龍把軟件前期開發環節、應用環節，以及后期推廣工作可能出現的問題都仔細想了一遍。然后富有針對性地做了個PPT，不僅介紹了目前類似產品的市場空白以及這個軟件的絕對優勢，還把后期推廣以及客戶使用過程中可能出現的情況都一一分析了一遍。

一周后，當闞逸龍拿著方案與杭州投資人商談時，這款軟件的未來前景深深吸引了對方。3天后，投資人拍板給予闞逸龍5000萬元的投資。

資金問題解決了，闞逸龍的信心和勁頭更足。回去后，他馬上成立了一支核心團隊，專心做產品。2013年12月，闞逸龍向學院申請休學一年，全身心投入到產品開發中。

財源滾滾，

吸引5600萬用戶

2014年5月，經過一遍遍的整合和修改，這款名為“城市之星”的APP終于出臺。之后，闞逸龍便開始馬不停蹄地聯系南京各大社區。因為取得了社區的認可，就可借助其力量向附近所屬的商鋪推薦自己的產品，在得到商鋪的信任后，方可進一步開展后面的工作。

但是，和社區合作并不容易。提起合作商戶零的突破，闞逸龍告訴記者，“一開始太痛苦了！”他說，“城市之星”的目標在于，市民處于南京城區任何一個角落，都能在1公里的半徑內找到需要的服務。這意味著，他們的合作伙伴要覆蓋南京主城區。遇到一些中老年店主，對網上營銷不感興趣，“覺得我們是去推銷的，連趕帶罵直接把人推出門。”

眼看小伙伴們鎩羽而歸，闞逸龍決定親自出馬。一開始，南京幾乎所有的街道社區都拒絕跟他合作。他們不認可闞逸龍的理由很簡單：大學生做的項目，不靠譜！

面對冷臉冷板凳，闞逸龍沒有氣餒。他首先把江寧東山鎮的一個社區作為切入口，預約、登門造訪了五六次，跟接待人員深入地交流溝通，詳細介紹APP的功能、作用以及這個平臺接下來的具體營運規劃，這才取得了一些信任和認可，答應把他的產品推薦給所在轄區內的一些商鋪。

聯系商戶也不容易。有次，闞逸龍去一家理發店，沒講幾句，老板就不耐煩地趕他走：“你不要忽悠我，你的騙法并不高明，我一眼就識破了，請你到別家碰碰運氣吧。”不管闞逸龍怎么解釋，老板就是不相信。第二天小伙子再去，老板直接把他給攆了出來，“你要再來，我就報警了。”第三天闞逸龍又去，老板拿起電話就要報警，闞逸龍趕緊說：“我是來理發的，你不會拒絕我來理發吧？”

老板想想說：“你坐下吧，我幫你理。”于是，闞逸龍有意無意地跟老板拉起家常。東拉西扯中，扯到了做生意的話題，闞逸龍很自然地問起老板生意如何，老板嘆口氣說：“附近小區雖多，但很多住戶都是新搬來的，還不知道我這個店，生意一直不太好。”闞逸龍趁勢趕緊向老板介紹自己的APP，并表示入駐他的這個平臺不僅會給理發店帶來人氣和生意，而且完全不收取任何費用后，老板這才信任了他，答應跟他合作。

“不能一上來就跟人家談生意，得先買他們的東西，然后跟他們聊天，例如是否考慮做線上服務，如果線上線下一起銷售，可能銷售渠道更廣。”碰到有興趣但不懂APP的店主，闞逸龍就詳細介紹APP的優勢，并表明不收費，再讓隊友拍下商品照片，幫店主建網絡店鋪。鼓樓區的一個社區大型超市，他登門拜訪了5次，直到對方入駐“城市之星”。

闞逸龍的誠意打動了越來越多的社區和合作商，有了他們的信任和支持，后面的合作就越來越容易了。

那段時間，闞逸龍天天失眠，他既緊張又躊躇滿志，腦子里24小時想的全是如何進一步開發出“城市之星”的更多新功能。因為有越來越多人的參與和支持，所以他更需要做得盡善盡美。

也許正是因為這種專注，加上團隊140多人的努力，短短半年時間，“城市之星”就在多個城市扎根發芽。2014年11月，闞逸龍成立了南京城市之星公司。經過不懈打拼，他很快就和杭州、大連、合肥、西安等城市的1500多個社區建立了合作關系，擁有了醫院、超市、商場、飯店、家政服務、洗衣店、理發店、公園等100多個行業的18000多家合作商。

所有合作商，闞逸龍均讓其免費進駐。他首先考慮的是如何更好地服務用戶，在擁有了足夠的用戶之后，再收取平臺傭金、扣點、廣告費、競價排名等，這樣利潤就會水到渠成而來。

2015年3月28日，“城市之星”APP在ISO系統和安卓系統正式上線。同時，闞逸龍還申請了個人專利。

上線后，短短幾天，“城市之星”不僅用戶突破了300萬，而且吸引了眾多投資人。僅一個半月，闞逸龍就順利籌到上海、蘇州等5個大城市的合資和合作小股東，這些投資一下子給他帶來1200多萬元的收入。闞逸龍相信，這只是“城市之星”邁出的第一步。

到2015年7月底，短短幾個月時間，他的產品已經覆蓋了全國50多個城市，更是贏得了5600萬用戶的一致好評。在接受記者采訪時，闞逸龍動情地說：“年輕人的奇思妙想和創業熱情是創客成功的基礎。同時，我相信天道酬勤，越努力才越幸運，有想法，有付出，這樣的創客終會迎來自己的春天！”

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