淬煉本色 舉重若輕 訪中國重型機械有限公司總經理肖平

文/馬瑩

經過十幾年的高速發展，我國大多數能源、資源行業紛紛達到峰值：目前，我國鋼鐵產能約為12億噸，煤炭產能約為40億噸、水泥產能約為33億噸、電力總裝機容量已達15億千瓦。面對產能過剩的“重災區”，主要為這些領域服務的重型機械行業，也走到了發展的十字路口上。

中國重型機械工業協會預測，重型機械行業目前經濟運行艱難，年增速近乎零點，預計2016年仍呈現下滑趨勢，主營業務收入增長速度在-5%到-7%左右，14年來首次為負增長。

在重機行業準備過冬的灰色主基調下，中國重型機械有限公司（以下簡稱中國重機）無疑是一抹亮色——2015年，該公司利潤和經濟增加值首次雙雙躍上億元大關，2016年上半年更是交出了利潤總額同比增長189.38%，新簽合同額同比增長977.79%這一沉甸甸的成績單。

作為一家工貿企業，中國重機并非我國重機行業的巨無霸型企業，在一無行業向好前景，二無體量與規模優勢的當下，該公司如何在大浪淘沙的市場競爭中站穩腳跟，如何走出一條適合自身發展的特色之路？帶著這些疑問，記者對中國重型機械有限公司總經理肖平進行了專訪，探求公司背后的成長邏輯和核心價值。

立業興業 淬煉本色

中國重機在中國改革開放的號角中創立，在市場經濟的歷練中成長，在國家實施走出去戰略中轉型。采訪當日，記者在中國重機位于北京海淀區復興路的辦公樓大廳看到了公司成立35周年（2015）的主題展覽，一個個展板、一幅幅照片，記錄著公司成就的一大批具有典型意義和重要影響力的國內外工程項目，展示出幾代重機人努力拼搏、艱苦卓絕的創業、立業、興業歷程。

用肖平的話說，中國重機是因寶鋼而生的公司。寶鋼項目的二期、三期以及三期后工程，25～30萬噸設備的總承包任務的順利完成，是中國重機的立業之本。

此后，中國重機先后承包了濟南鋼鐵公司、舞陽鋼鐵公司、攀枝花鋼鐵公司、內蒙古元寶山露天煤礦工程等一大批代表國家重型機械裝備水平的大中型成套項目。1991年底，中國重機從五棵松玉松旅館的租用辦公用房遷至復興路甲23號，建起擁有自主產權的辦公樓，家底更加殷實。

經歷創業、立業期的淬煉，中國重機居安思危，對于國內市場的飽和性做出前瞻，眼光轉向國外市場，在1993年取得外貿進出口經營權后，以單機出口為起點，開展對外貿易新征程。不得不提美國通用汽車公司兩條汽車沖壓生產線和緬甸兩個糖廠的承包建設兩個代表項目，自此中國重機探索設備成套出口，并進入興業階段。

機遇之門，只為有備者而開。讀懂機遇、抓住機遇，最關鍵的一步，還要憑借對自身優勢的把握對接好機遇，把機遇轉化為開啟發展新軌道的發展拐點。在中企走出去的號角中，中國重機始終秉持以內貿求生存，以外貿求發展，以服務求信譽，以管理求效益的經營方針，同時不斷賦予其新的內涵，提出并實施“業務領域多元化、業務類型多樣化、市場區域分散化”的經營發展戰略，搶占先機、深耕細作，取得了豐碩成果。

在公司發展歷程的濃墨重彩之間，中國重機收獲了轉型升級的嶄新答卷——一是企業由內貿型向外貿型轉變，二是業務領域由五大傳統行業向多行業領域轉變，三是海外市場由單一市場向多區域、多市場轉變，四是經營模式由單一向多樣、由低端向高端轉變。

通過這四個轉變，中國重機自2010年以來，始終保持出口項目合同簽約額和合同成交額均占當年總簽約額和總成交額的90%以上的比重。

深耕市場 刀刃起舞

“鞏固傳統市場，開發非洲市場，布局拉美市場”是中國重機國際市場開發的路線圖。肖平回憶，布局要趕早:中國重機從一開始僅有的緬甸一個海外市場起步，2003年成立仰光辦事處，逐步開發周邊市場，在“區域滾動”的市場開發戰略下，目前已在緬甸、越南、柬埔寨、塔吉克斯坦、印度尼西亞、土耳其、泰國、斯里蘭卡、埃塞俄比亞、南蘇丹、肯尼亞、幾內亞、坦桑尼亞、老撾、孟加拉等十余個國家設立駐外代表處。

十余年的國際化之路，中國重機在市場中搏擊歷練，穩扎穩打，厚積薄發，也成為該公司傳承榮耀、再鑄輝煌的突破口。肖平感慨:“身處完全競爭性市場中，我們并沒有絕對優勢，只有一步一個腳印，深耕每一個市場，不辱使命，不斷創新。”

在讀懂機遇的前提下，中國重機如何做深、做透國際市場？柬埔寨就是其中一個縮影。2016年10月13日，在中國國家主席習近平與柬埔寨洪森首相的共同見證下，中國重機與柬埔寨國家電力公司在柬埔寨金邊和平大廈簽署了柬埔寨國家電網230千伏輸變電二期項目EPC合同。

這是該公司與柬埔寨國家電力公司簽署的第8個輸變電EPC工程，累計合同金額已達7.5億美元。自2009年以來，中國重機以柬埔寨達岱水電站BOT項目建設為契機，深度開發柬埔寨電力市場，推進柬埔寨農村電網改造工程實施。特別是近兩年來，中國重機連續簽署了柬埔寨西南環網、農村電網三至六期和柬埔寨國家電網230千伏輸變電二期工程等多個項目建設合同。同時，成功實現了達岱水電站BOT項目的建成和投入商業運行，完成了金邊環網、農網一期、農網二期工程等多個電力建設項目。

品牌和口碑是一個一個的項目積累的。“我們有些項目雇傭的當地工人比中國人還多，授人以魚還要授人以漁，不僅提供當地人的就業崗位，還培養其專業技術技能。優質的工程為當地經濟社會發展注入生機，這一點比捐款、捐小學起的作用更大。”肖平告訴記者。2015年，在中國重機成立35周年之際，柬埔寨王國首相洪森親王發來賀信:“中國重機為柬埔寨基礎設施建設尤其是能源領域的建設做出了巨大的貢獻，并取得了令人矚目的成果。”

采訪中，肖平對于國際市場開發的危機意識令記者印象頗深。他這樣形容:“國外市場的本土化競爭很激烈，價格已經是血淋淋的，不管是前期項目可研、招投標還是后面的實施與管理環節，稍有不慎，就可能出現虧損，國際工程風險太大了，就像在刀刃上一樣。”

值得一提的是，電力行業已成為中國重機發展勢頭較為強勁的領域，也是肖平主抓的業務領域。截至目前，中國重機先后承建了緬甸燃煤電站、水電站，土耳其新蒸汽鍋爐，越南達門水電站等一大批國外電力總承包項目。其中，不少項目為所在國家的電力基礎設施建設發展做出了重要貢獻，特別是緬甸燃煤電站項目的建成投產，使緬甸結束了沒有燃煤電站的歷史。

舉重若輕 二次轉型

經營是劍，管理是柄。經過多年的高速發展，大部分企業在“硬實力”方面已經取得了長足的進步，接下來的競爭，將越來越多地體現在“軟實力”上。在積極推進業務轉型發展的同時，中國重機持續加強基礎制度和管理建設，比如推進企業文化建設落地，實施全面風險管理體系建設，深化資產財務管理，推進人力資源管理變革，強化安全生產工作，加快信息化建設的步伐，不斷提升企業管理水平。

肖平對員工們這樣講:“中國重機的經營已處在一個新的臺階上，從當前總體經營發展勢頭看，只要我們強化執行，有效管理，防范風險，不出現任何重大閃失，經營成果一定會保持良好狀態，經營規模將有大幅度提升，利潤也將保持上年的水平或有所提升。我們要堅定信心。”

精于管理，才能舉重若輕。2016年，推進項目管理信息系統上線應用是公司管理工作的一件大事。強化項目執行管理，加強質量、成本、進度控制，積極消除合同履約風險，推進在手項目的有效執行，中國重機的工程項目信息化建設扎實推進。據介紹，截至10月底，公司已實現兩個試點項目的上線運行，目前正在加緊工作，確保今年項目管理信息系統有效落地實施，完成全部開發和試點項目的上線運行。在此基礎上，逐步推廣到所有工程項目上線，防范項目執行風險，實現公司項目管理思想和項目管理機制的變革。

面對國際化競爭和世界經濟復蘇的不穩定性、不確定性，面對我國經濟發展進入新常態，中國重機人勇于突破自我、超越自我，2015年初提出了“二次轉型”的戰略構想。

據了解，中國重機已著手從市場前景、競爭態勢、關鍵成功因素、投資機會等方面，對未來十年12個潛力產業深入研究，初步鎖定現代制造業、節能環保、現代農業、大健康產業和養老產業等，此后，該公司將進一步進行專題論證，審時度勢，瞄準潛力產業，抓住發展機遇，實施戰略轉型，實現公司繼投資運營后的第二次轉型，為企業未來十年、二十年謀求更大的發展空間而布局。

肖平介紹，通過實業投資或股權投資有潛力產業，實施戰略轉型，是公司長遠發展的需要。中國重機將主動作為、審時度勢，在充分論證的基礎上，努力實現繼投資運營后的第二次轉型。

后記

不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。采訪中，“市場”、“發展”、“競爭”、“轉型”、“危機”、“責任”是肖平提及的高頻詞匯。記者從肖平身上看到的，不是一個企業家對于成績的沾沾自喜，而是時刻保持如臨深淵、如履薄冰的清醒。36年來，中國重機一直行駛在企業發展的快車道上，經濟效益一路飆升。一邊深耕國際市場，一邊推進“二次轉型”，也許這種憂患意識與爭先意識的統一，正是中國重機大步跨越，不斷升華的秘訣。