三個清華人的創業故事

張睿

三年前，三個創業的年輕人加班很晚，突然想吃外賣，在網上找了半天也沒找到滿意的外賣信息，他們靈機一動：“為什么我們不自己做一個呢？”

這個“靈機一動”變成了現在的“外賣庫”，一個搜羅外賣信息的網站，最近還推出了外賣庫APP。到目前為止，外賣庫收錄了北京外賣近8000家，提供了外賣菜單、電話、地址等詳細信息，讓想吃外賣的人隨時隨地都能下單。

這三個年輕人就是外賣庫的創始團隊：孟超、趙玨映和羅晟，現在分別擔任外賣庫的CEO兼總裁、市場副總裁和產品副總裁。

一起做點什么

外賣庫的創始團隊頗為惹眼，他們三個都是清華大學的畢業生，孟超是2006清華土木工程系的碩士畢業生，趙玨映是2006年生物系的本科畢業生，羅晟則是2009年機械系的碩士畢業生。

三個不同年齡、來自不同院系的年輕人結緣于清華大學對外交流協會（簡稱ASIC），孟超正是ASIC的創始人及首任會長，而趙玨映是ASIC的首批會員及第二任會長，羅晟也曾在ASIC擔任部長。

作為創始人的孟超，將這個學生團體從無到有、從小到大一點一點建立起來。在他的帶領下，ASIC進行過外事接待（比如丹麥首相及惠普總裁）、組織過境外交流訪問。在共同的工作中，孟超與趙玨映、羅晟結下了深厚的友誼，“既然大家做事這么合拍，以后是不是可以一起做點什么？”孟超這樣提議。

于是，“一起做點什么”的想法為他們后來的創業埋下了種子，這個種子在2009年開始生根發芽。

到底做什么項目，一開始目標并不明晰。當時他們三個人一個在北京，一個在比利時，一個在香港，雖然有各自的工作要忙，每周還是會抽出時間開兩次電話會議，“我們列了好多種可以做的事情，逐個討論分析。”這樣討論了半年之后，他們辭掉了原先的工作在北京相聚并開始進行嘗試，他們做過管理咨詢、做過旅游項目、做過設計、貿易。直到2010年那個想吃外賣的夜晚。

創業過程是一種收獲

孟超2006年畢業后直接留在了清華大學基建部工作。在外人看來，這是一份又穩定又體面的工作，但是孟超做得并不是特別開心。“讀書的時候比較活躍，在事業單位的體系里不太習慣。”孟超回憶說，于是他下定決心，到09年三年合同期滿，他便辭職創業。

但是這個決定遭到了孟超父母的反對。“我父母認為，你現在有車有房有家庭，你還要什么呢？我的觀點剛好相反，我現在有車有房有家庭，我還怕什么呢？”為了說服父母，孟超做了將近半年的思想工作。

趙玨映則原先在寶潔香港區客戶生意發展部任大客戶經理，羅晟曾在IBM做大客戶銷售，為了創業，都辭掉了高薪的工作。

對于創業，孟超說：“創業當然有風險，但是最差的結果無非就是創業失敗、公司關門、資產賠光，但是至少我很努力地按照自己的想法去做了。人生是一種體驗，創業的過程本身就是一種收獲。創業是很苦，但是好多事情你不做你永遠不知道，我還年輕，安穩的時間有的是，而創業，錯過了這個時機可能就永遠錯過了。”

先跑起來

說到外賣訂餐，外賣庫并不缺少競爭對手，比如美餐網、餓了么、外賣網等等。但外賣庫與它們有個最大的不同，其他網站的模式是在線查詢、在線下單，外賣庫則是在線查詢、電話下單。為什么不支持在線下單？孟超有自己的考慮。天下武功，唯快不破，幾家外賣網站如今的規模大小相差無幾，誰能快速獲得盡可能多的用戶，誰就更有可能脫穎而出。

“如果做在線下單，有的商家你沒有跟它打通訂單系統，你就不能把它收錄進來，用戶來了一看，沒有想要的那家，就可能走掉了。”孟超認為，另一方面，沒有在線下單業務，則不需要在與商家的CYE系統關聯上進行投入，有利于輕裝上陣，“先跑起來，回頭再加。”在線下單仍在孟超的考慮之中，從支持一部分合作商戶在線訂餐開始，逐漸擴大到所有商戶，但是這個目前并不是外賣庫業務的重點。

重點還在外賣信息的收集和整理上。外賣庫創立之初，公司員工用掃街的方式，一家一家地找飯店的外賣菜單，再收錄整理。這是個體力活，靠這種笨辦法，兩年時間內，他們將收錄商家數從零做到6000多。

不過推出的外賣庫APP幫了他們的大忙。用戶的手機安裝了外賣庫APP后，可以自行拍照上傳外賣菜單，再由工作人員審核通過。短短的時間內，商家數量增長值將近8000，趙玨映介紹稱，現在單就審核用戶上傳菜單這一件事，已經讓他們忙瘋了。